梅蘭日蘭公司于1987年3月10日在天津參與建立的中外合資企業(yè)天津梅蘭日蘭，也就成了施耐德電氣在中國事業(yè)的起點(diǎn)。這家生產(chǎn)小型斷路器的合資公司，徹底改變了當(dāng)時(shí)中國用電領(lǐng)域“保險(xiǎn)絲”一統(tǒng)江湖的局面。
　　
　　朱海在施耐德電氣的出場，也是源于一起并購。1996年，自動(dòng)化領(lǐng)域的傳統(tǒng)莫迪康成為施耐德電氣旗下一員，莫迪康中國的代表朱海隨之改換門庭。
　　
　　當(dāng)時(shí)，莫迪康在中國的員工，被通知去參加施耐德電氣在中國的一次會(huì)議。不過，因?yàn)闀?huì)議接待問題，莫迪康員工與施耐德電氣方面發(fā)生了一場小的糾紛，正在眾口喧嘩之際，朱海的一番說辭，不僅平復(fù)了莫迪康員工的激憤，而且顯示了莫迪康中國是一個(gè)共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　一出場便展現(xiàn)出與眾不同的能力，施耐德電氣的高層因此記住了朱海這個(gè)年輕人。在1996年至2006年十年間，在總部高層的關(guān)注下，朱海以“兩三年換一個(gè)崗位”的速度，歷任施耐德中國自動(dòng)化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場總監(jiān)、全球OEM副總裁等職務(wù)。
　　
　　其中，在全球OEM副總裁任上，朱海在施耐德電氣法國總部工作了兩年多時(shí)間。至此，朱海已經(jīng)完成了獨(dú)當(dāng)一面之前的所有歷練。
　　
　　聲名鵲起
　　
　　朱海在中國商界的聲名鵲起，源于德力西收購案。
　　
　　生產(chǎn)基地位于溫州的德力西集團(tuán)，在2005年年底的時(shí)候，已經(jīng)占領(lǐng)了將近2/5的中國低壓電氣市場；德力西的產(chǎn)品因?yàn)檫B續(xù)被神五、神六、神七飛船采用，而獲得業(yè)界的尊敬。出人意料的是，就在這一年，德力西創(chuàng)始人胡成中做出了與世界500強(qiáng)企業(yè)合資成立德力西電氣的決定。
　　
　　但當(dāng)事雙方都有合作的意愿。胡成中希望與狼共舞，施耐德電氣看重德力西在中國市場上強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　朱海就是施耐德電氣方面的主要談判代表。據(jù)德力西方面的談判代表事后回憶，在談判過程中的大部分時(shí)間，朱?？瓷先ハ袷且粋€(gè)旁觀者、傾聽者，是一個(gè)相當(dāng)奇怪的角色；雙方出現(xiàn)爭議的時(shí)候，朱海就開始發(fā)言了，給出雙方都能認(rèn)可的解決方案。
　　
　　施耐德中國的很多“老人”都對(duì)德力西收購案津津樂道，據(jù)說：“在簽約之前的那天夜里，雙方突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)附件還沒有得到確認(rèn)。當(dāng)時(shí)，德力西一位代表一時(shí)激動(dòng)，拿起一個(gè)水杯就砸向會(huì)議室的墻壁，而施耐德電氣的高管正從世界各地飛往溫州，其中，時(shí)任施耐德電氣亞太區(qū)總裁的施瑞修正在新加坡機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)，打電話過來問朱海，還要繼續(xù)飛嗎？朱海回答，飛吧，我來做工作。終，在凌晨四點(diǎn)，雙方達(dá)成一致。”
　　
　　在這起并購案中，朱海被媒體描述為“鐵腕人物”，而他的“鐵腕”在出任德力西電氣總裁以后的整合中表現(xiàn)得更加。
　　
　　當(dāng)時(shí)，德力西電氣的股權(quán)結(jié)構(gòu)是50%：50%，董事會(huì)成員是3:3，德力西集團(tuán)創(chuàng)始人胡成中是董事長，總經(jīng)理朱海負(fù)責(zé)日常經(jīng)營。上任之后，朱海“把火”就燒向胡成中，德力西電氣員工、股東或者關(guān)聯(lián)人員的親屬，必須得到總裁的批準(zhǔn)方可任用，由此開啟了德力西的“去家族化”進(jìn)程。
　　
　　根據(jù)這一規(guī)定，批被裁掉的就有200多人。希望與狼共舞的胡成中也以回避請(qǐng)托的方式支持朱海主導(dǎo)的整合。
　　
　　這起并購當(dāng)時(shí)引起巨大爭議，媒體將施耐德電氣稱為“家門口的野蠻人”，將胡成中的決定視為“羊入狼口”；但“鐵腕人物”朱海只是在多年以后才通過媒體低調(diào)的回應(yīng)道：“職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該代表企業(yè)利益。”