今年以來，三大鐵礦石供應商淡水河谷（Vale）、力拓（RioTinto）、必和必拓（BHP）單方面推行鐵礦石指數(shù)定價的行動并不順利。

    在近日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱中鋼協(xié)）舉行的2010年第三次信息發(fā)布會上，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生透露，6月份，三大礦山其中的一家公司，在中國市場的銷售份額“明顯下降”，引發(fā)了該公司的高度重視。

    據(jù)悉，這家公司是淡水河谷。由于指數(shù)定價在中國市場“水土不服”，力拓、必和必拓漸漸選擇更靈活的定價方式，以維持中國市場對其業(yè)績的貢獻。淡水河谷則由于運距遠、定價方式單一等因素，自6月份開始，在華銷售量遭遇重挫。

    銷售份額驟降

    在2010年鐵礦石談判中，三大礦山中提價幅度zui大的淡水河谷，現(xiàn)在的日子卻是相對zui難過的。受澳大利亞礦商擴產(chǎn)沖擊，今年以來，巴西淡水河谷在華市場的銷售份額驟降。

    海關數(shù)據(jù)顯示，2009年，巴西礦（注：淡水河谷占巴西礦90%以上份額）占我國進口鐵礦石總量的28%，進口量為1.42億噸。而今年1-5月份，我國進口巴西礦的份額減少至23%，下降比例為5%，進口量為5122萬噸。

    進入6、7月份，巴西礦進口量降幅更加明顯。受澳礦積壓，淡水河谷6、7月份在華銷售量明顯減少。

    與其競爭對手力拓、必和必拓不斷擴產(chǎn)相比，淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量不升反降。澳大利亞礦商近期還不斷傳來擴產(chǎn)消息。8月4日，力拓表示將進一步投資7.9億美元用于其西澳皮爾巴拉地區(qū)鐵礦石產(chǎn)能擴建項目。

    值得注意的是，今年，我國進口鐵礦石含鐵量（注：即品位）呈下降趨勢，平均含鐵量約51%。這意味著，平均品位在60%以上的巴西礦，并不受市場青睞。

    考驗新定價模式

    近年來，中國鐵礦石進口量占海運鐵礦石總量60%以上，因此，淡水河谷必將對其在zui主要市場的失利進行反思。

    淡水河谷采用前一季度的均價來確定當季的鐵礦石協(xié)議價格。淡水河谷曾聲稱這一定價方式“能讓鋼鐵公司提前知道下一個季度的價格，有利于鋼廠控制成本和管理庫存”。