密封行業(yè)總的分兩塊，即動密封和靜密封，我這里談的主要是指靜密封。*，在我們國家，密封行業(yè)可說是zui小的行業(yè)了，但產(chǎn)品卻可與大工業(yè)配套使用的。無論航空、航海、石油、化工，還是機械、發(fā)電、冶金、礦山等，均離不開密封件?？傊彩怯袡C、泵、管、閥的地方，均依賴于密封件。所以行業(yè)雖小，牽涉的面卻很廣。

    近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，密封行業(yè)的發(fā)展也很快。但與其他行業(yè)不同的是，密封行業(yè)發(fā)展雖快，密封企業(yè)變化卻較慢。比如70年代末80年代初，僅在江、浙、魯有幾家生產(chǎn)廠家，而現(xiàn)在無論是沿海、內(nèi)地，還是南方、北方，處處可見密封件廠，整個密封行業(yè)已由以前的幾家，發(fā)展到現(xiàn)在的300家之多，這種發(fā)展速度可以說是很快的了。但就企業(yè)個體來講，許多企業(yè)變化不大，生產(chǎn)規(guī)模迂回不前，有的甚至出現(xiàn)倒退，科技力量不僅沒有大的增加，有的反而在削弱，很多廠家仍抱著“四老”不放，即老產(chǎn)品、老技術(shù)、老設(shè)備、老規(guī)模。當(dāng)然也有部分企業(yè)，仿制仿造一些產(chǎn)品的能力較強，但在整個行業(yè)中具備獨立開發(fā)新品能力的企業(yè)卻不多。

    就產(chǎn)品來講，絕大多數(shù)廠家還是一些纏繞墊片、填料環(huán)、盤根和高強墊片等老產(chǎn)品，而且依然圍繞著20年前開發(fā)的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章，很少能夠走出這個圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產(chǎn)品，在技術(shù)和品質(zhì)上大大落后于國外，如聚四氟盤根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀四周，新產(chǎn)品。

    就技術(shù)力量來講，多數(shù)企業(yè)科技人員所占比例較小，很多企業(yè)缺乏正牌科班出身的技術(shù)人員，技術(shù)力量薄弱，因此企業(yè)就缺乏相應(yīng)的開發(fā)和改造能力。如聚四氟盤根，開始仿造時，只不過是在四氟中添加了填料而已。現(xiàn)在基本上解決了色澤均勻性問題，但四氟高分子之間的連接問題還沒有根本解決。正因為沒有經(jīng)過這道工藝處理，導(dǎo)致現(xiàn)階段國產(chǎn)黑四氟抗拉強度很差。而要解決這個問題，沒有一定的功底是很難的。像高強石墨復(fù)合板，在刺形上有了很大的改善，連接問題得到了較好的解決，但抗粘問題仍未解決，低硫緩蝕產(chǎn)品也未見生產(chǎn)，而更有意義的超低泄漏率產(chǎn)品未聞有人研究。自歐盟成立以來，聯(lián)合帶來的強大，促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，取代以前依賴美國流體協(xié)會制定的系列標(biāo)準(zhǔn)。在新的歐洲密封質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中出現(xiàn)和強調(diào)泄漏率。我國產(chǎn)品現(xiàn)在的泄漏率一般在10-1mg/s級，而歐洲已經(jīng)出現(xiàn)了泄漏率達(dá)10-4mg/s級的高強石墨復(fù)合板!

    就設(shè)備來講，絕大多數(shù)企業(yè)擁有的僅是幾臺陳舊的編織機、幾臺土制的纏繞機、簡易的沖齒機和剪切機等，依賴于老工人的能力組織生產(chǎn);而很多廠家的設(shè)備長期處于生產(chǎn)任務(wù)不飽和狀態(tài)。就質(zhì)量管理來講，絕大多數(shù)企業(yè)依靠操作工的熟練程度來做好產(chǎn)品，并沒按照規(guī)范的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，也無必要的管理手段。有不少廠家雖然已經(jīng)取得了ISO9000系列認(rèn)證，但其內(nèi)部所規(guī)定的工藝文件、質(zhì)量控制計劃或作業(yè)指導(dǎo)文件及設(shè)備管理文件往往空洞無力，和水平相距甚遠(yuǎn)。

   就規(guī)模來講，絕大多數(shù)企業(yè)的銷售額在500萬元以下，1000萬的為數(shù)不多，1000萬以上的。坦率地說，很多廠家銷售額中的一大部分是外協(xié)采購件，真正自己生產(chǎn)的比例不是很高。所以從目前狀況來看，很多小型企業(yè)很難與國外一些的公司、廠家競爭。

    我國密封行業(yè)在同行中所處的優(yōu)劣勢分析

    綜上所述，我們的密封行業(yè)競爭力較弱，但這是指一些小型企業(yè)，我們也有一些力量較強的公司或工廠。國外雖有幾家的大企業(yè)，但也同樣有較多的小型企業(yè)，還有很多專做密封生意的商業(yè)性公司向中國購買產(chǎn)品，去本國或他國銷售，所以就整個同行來件，優(yōu)劣勢是各有千秋。

    從優(yōu)勢來講，我們在3個主要方面有優(yōu)勢：原材料優(yōu)勢無論是石棉、石墨及其他非金屬材料，我們是生產(chǎn)大國，許多國家此資源缺乏。

    價格優(yōu)勢當(dāng)前密封件還是勞動密集型產(chǎn)品，中國的制造成本低（美國：操作工1500美元/人·月;日本：青年工人20萬日元/人·月，年長的30萬日元以上;我們在1000元人民幣/人·月以下的為多），當(dāng)前密封件競爭的取勝60%取決于價格因素。在國內(nèi)市場上，主機配套（OEM形式）這種現(xiàn)象已經(jīng)很明顯，市場更是如此。隨著國內(nèi)改革的進(jìn)一步深入和完善。價格因素在維修市場上的作用越來越明顯。

    人文優(yōu)勢當(dāng)前密封件國內(nèi)市場的營銷方面主要還是依賴人際關(guān)系，得天獨厚的天時和人和，在國內(nèi)市場上同樣品質(zhì)條件下我們有很多優(yōu)勢。

    從市場競爭角度來講，有此3項優(yōu)勢，可以走上競爭之路了。

    反過來講，劣勢可能更多

    *的是技術(shù)上的落后。一方面是為了適應(yīng)人類對環(huán)境保護(hù)越來越高的要求，ISO14000標(biāo)準(zhǔn)已開始為中國企業(yè)所重視，人們對密封的要求日趨嚴(yán)格。正如大量合資企業(yè)的進(jìn)入，已經(jīng)帶來了新的品質(zhì)要求，新的環(huán)保概念。而另一方面新的標(biāo)準(zhǔn)客觀上帶來市場的重新分配。新的更加嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將會成為我國密封產(chǎn)品出口的zui大障礙;而又成為國外企業(yè)挺進(jìn)中國市場的*。不重視技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)，在今后的5年中都將被淘汰出局。

    而技術(shù)的主體是人。就現(xiàn)狀而言，密封行業(yè)相對來說比較松散，個體規(guī)模較小，因而藏龍臥虎能力較小，企業(yè)員工總體素質(zhì)較低。

    另外經(jīng)營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我們的同行，也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續(xù)，早已擺脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向成熟的心態(tài)，做市場、做管理、做品牌、做文化。而我們的企業(yè)，之所以現(xiàn)階段有如此多的重復(fù)建立，很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規(guī)范之現(xiàn)狀急于求富。這是一個很自

    然的交替過程，資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在我們面前的是如何加快演變，從急于求富而創(chuàng)業(yè)，走向成熟的經(jīng)營文化。

    在此基礎(chǔ)上細(xì)細(xì)推敲，就不難看出我們企業(yè)個體行為中的種種弊端了。聯(lián)合不足、競爭有加，結(jié)果造成市場滑坡，是經(jīng)營中的*大問題。而實際上，一味壓低價格，一味追求訂單，結(jié)果會是毀滅市場。市場并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要愛護(hù)，才會有收獲，才會長久。

    而在品質(zhì)意識，售后服務(wù)，產(chǎn)品包裝，設(shè)備投入等方面參考ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)自然自有評價。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進(jìn)的。

    在新形勢下，我們該怎么辦?

    WTO的結(jié)果是經(jīng)濟一體化，作為占人口四分之一強的中國市場，是zui為吸引人的市場。加入WTO的結(jié)果應(yīng)該是促進(jìn)中國市場的規(guī)范化，在遵循市場規(guī)律的前提下，市場和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的。而作為中國人，更希望本行業(yè)同仁能固守國內(nèi)*，并擴大出口，憂而后樂。

    國外的一些大公司已經(jīng)來爭奪中國市場了，不是在華設(shè)立總代理，就是創(chuàng)辦獨資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼（BURGERMAN）、克林格（KLINGER），西班牙的蒙太羅（MENTERO），日本的（NICHIAS），美國的戈爾（GOAER）、赤士盾（CHESTERTON）等。甚至韓國的一家規(guī)模并不大的墊片、盤根生產(chǎn)廠家，也來北京搞產(chǎn)品展示會，意欲擠占一份市場。

    而我們行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動向，對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨向知之甚少，行業(yè)內(nèi)缺乏凝聚力和團隊精神，對市場的保護(hù)意識不足，而個體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，像現(xiàn)在這樣一盤散沙、獨來獨往的局面亟待改變?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟體制改革促動著體制改革和社會變革，行業(yè)管理形式和管理機構(gòu)本身也在變革中。我國的現(xiàn)狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，正由一個舊次序向新模式轉(zhuǎn)變。如何結(jié)合國情，參考和借鑒國外經(jīng)驗，建立行業(yè)協(xié)會或商會形式的具有一定約束和*力的機構(gòu)，是解決現(xiàn)在行業(yè)合作松散，個體力量不強和提高抵抗外來競爭能力，保護(hù)市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的保護(hù)：西班牙的密封行業(yè)協(xié)會就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會捆綁在一起，以避免外來干涉;歐洲密封協(xié)會建立新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢，驅(qū)趕外來產(chǎn)品;美國三大汽車集團公司建立ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果是凈化了市場。

    另外經(jīng)營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我們的同行，也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續(xù)，早已擺脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向成熟的心態(tài)，做市場、做管理、做品牌、做文化。而我們的企業(yè)，之所以現(xiàn)階段有如此多的重復(fù)建立，很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規(guī)范之現(xiàn)狀急于求富。這是一個很自

    然的交替過程，資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在我們面前的是如何加快演變，從急于求富而創(chuàng)業(yè)，走向成熟的經(jīng)營文化。

    在此基礎(chǔ)上細(xì)細(xì)推敲，就不難看出我們企業(yè)個體行為中的種種弊端了。聯(lián)合不足、競爭有加，結(jié)果造成市場滑坡，是經(jīng)營中的*大問題。而實際上，一味壓低價格，一味追求訂單，結(jié)果會是毀滅市場。市場并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要愛護(hù)，才會有收獲，才會長久。

    而在品質(zhì)意識，售后服務(wù)，產(chǎn)品包裝，設(shè)備投入等方面參考ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)自然自有評價。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進(jìn)的。

    在新形勢下，我們該怎么辦?

    WTO的結(jié)果是經(jīng)濟一體化，作為占人口四分之一強的中國市場，是zui為吸引人的市場。加入WTO的結(jié)果應(yīng)該是促進(jìn)中國市場的規(guī)范化，在遵循市場規(guī)律的前提下，市場和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的。而作為中國人，更希望本行業(yè)同仁能固守國內(nèi)*，并擴大出口，憂而后樂。

    國外的一些大公司已經(jīng)來爭奪中國市場了，不是在華設(shè)立總代理，就是創(chuàng)辦獨資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼（BURGERMAN）、克林格（KLINGER），西班牙的蒙太羅（MENTERO），日本的（NICHIAS），美國的戈爾（GOAER）、赤士盾（CHESTERTON）等。甚至韓國的一家規(guī)模并不大的墊片、盤根生產(chǎn)廠家，也來北京搞產(chǎn)品展示會，意欲擠占一份市場。

    而我們行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動向，對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨向知之甚少，行業(yè)內(nèi)缺乏凝聚力和團隊精神，對市場的保護(hù)意識不足，而個體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，像現(xiàn)在這樣一盤散沙、獨來獨往的局面亟待改變?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟體制改革促動著體制改革和社會變革，行業(yè)管理形式和管理機構(gòu)本身也在變革中。我國的現(xiàn)狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，正由一個舊次序向新模式轉(zhuǎn)變。如何結(jié)合國情，參考和借鑒國外經(jīng)驗，建立行業(yè)協(xié)會或商會形式的具有一定約束和*力的機構(gòu)，是解決現(xiàn)在行業(yè)合作松散，個體力量不強和提高抵抗外來競爭能力，保護(hù)市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的保護(hù)：西班牙的密封行業(yè)協(xié)會就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會捆綁在一起，以避免外來干涉;歐洲密封協(xié)會建立新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢，驅(qū)趕外來產(chǎn)品;美國三大汽車集團公司建立ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果是凈化了市場。