zui近一個朋友委托我們?yōu)樗麄兊膹S房推薦LED防爆燈，要求非常簡單，便宜還要保證質(zhì)量。

這幾乎是每家企業(yè)都會相同的要求，讓人有種既要馬兒跑，又要馬兒少吃草的感覺。我們拿出我們的三款核心LED防爆燈：100W、150W和200W，讓對方現(xiàn)場測試。我們知道150W肯定夠用，zui合理使用的應(yīng)該是100W，但是出乎我們意料的是，對方負責裝修的采購竟然選擇了150W。

深入溝通我們才知道，有3個理由需要選擇100W：

1. 預(yù)算問題

對方老板給的照明預(yù)算是每只不能超過800元，。但是對方老板也知道LED防爆燈好，壽命長，所以愿意使用led防爆燈。用熒光燈的價格去買led防爆燈，還要LED燈的品質(zhì)，比如質(zhì)保必須2年以上，亮度和光衰都有具體要求。看來產(chǎn)品沒有兩把刷子，價格不被扒層皮，這個單子是搞不定了。

至于再跟對方談我們的LED燈多么節(jié)能，一次購買相當于幾年的光源投資，又可以節(jié)省多少的維護費用等等，所有慣用的LED燈的好處都羅列出來，但是無論我們費勁多少口舌，一個費用預(yù)算就把一切理由都擋在門外了。

2.對方的廠房舉高不高，一層高度4米，二層以上高度只有3.3米，再加上電源引線和led防爆燈罩部分，實際照明燈的高度不超過3米，另外燈之間的間距不大，只有2.5米，因此總體來說二層樓以上對光源的亮度要求就相對降低了。而我們led防爆燈在這個高度*符合照明亮度要求。

3.對方要求使用zui常用的G4/3電源接口，這是當初裝修的時候就安裝好了，光源更換方便，無需特殊安裝維護。我們的led防爆燈*符合，當然led防爆燈也支持接口，但是基于價格預(yù)算問題，被排除了。

廠房倉庫照明究竟用什么樣的led防爆燈合適？

zui終項目確定了，2年質(zhì)保也簽了，用zui低批發(fā)價格結(jié)算，也滿足了對方的財務(wù)預(yù)算。朋友的任務(wù)交差了，但是卻沒有很樂呵起來，因為我們在想，如果不是這個批發(fā)價格，是不是項目就丟了呢，那如果我們的經(jīng)銷商承接了這個項目，那價格是不是就無法操作了呢？

廠礦企業(yè)使用的led防爆燈，究竟真正的需求是什么樣的呢？

價格：要用金鹵燈的價格；

質(zhì)量：要有LED燈的高品質(zhì)，解決散熱和光衰問題，要有幾年的壽命和質(zhì)保條件。

這個好事誰不愿意做啊，但是我們的led防爆燈廠家有這樣的產(chǎn)品可以提供嗎？led防爆燈價格能進入千大關(guān)嗎？

led防爆燈推廣了這么多年，企業(yè)是有需求的，但是我們的led防爆燈能夠滿足這樣的需求嗎？除了價格，其他優(yōu)點基本不予考慮，客戶的需求是不是太低級了呢？

這個需要我們深思。作為led防爆燈的廠家，我們是否有責任把led防爆燈真正做到物美價廉，才能普及到千家萬戶和廣大廠礦企業(yè)當中，為他們的照明做出點貢獻。

路，還很長，任重而道遠。。。

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