要長久發(fā)展必須蛻變
毋庸置疑，電線電纜行業(yè)要想有序地發(fā)展，蛻變是不得不選擇的一條路徑。當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化的中后期，隨著本國工業(yè)化發(fā)展程度的提高，基礎(chǔ)建設(shè)的完善，以及城市化水平的提高，電線電纜行業(yè)必須要隨之不斷完善自身。尤其是在未來幾年，我國電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將超過國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)達(dá)到10%以上，其中，電力導(dǎo)線和電纜年均增長率有望達(dá)到15%。在如此高速發(fā)展的機(jī)遇來臨之前，我國電線電纜行業(yè)首要做的是調(diào)結(jié)構(gòu)。
縱觀電線電纜市場，法國行業(yè)集中度zui高，前五名企業(yè)占有*的90%，美國*名企業(yè)占有*的67%，日本前六名企業(yè)占有*的65%。而我國電線電纜行業(yè)集中度極低，市場呈現(xiàn)散點(diǎn)狀，但卻能一直保持較高的增長速度，無論是生產(chǎn)效率、產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是行業(yè)資本結(jié)構(gòu)、市場化進(jìn)程都沿著向好的方向發(fā)展。尤其是我國沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的電線電纜制造業(yè)優(yōu)勢明顯。因此，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是十分有必要的。
在2004年后的五年里，我國電線電纜行業(yè)實(shí)現(xiàn)了28%的年復(fù)合增長率，高出了全國同期GDP的增長速度。而從行業(yè)發(fā)跡到2011年，在短短的20年時(shí)間里，我國電線電纜行業(yè)就占據(jù)了世界*的位置。截至目前，我國電線電纜行業(yè)規(guī)模產(chǎn)量穩(wěn)坐世界*的“寶座"。
但是伴隨著我國電線電纜行業(yè)的突飛猛進(jìn)和一路高歌，行業(yè)也在漸漸地步入產(chǎn)能過剩期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7000多家大大小小的電線電纜企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品重合度*，主要聚集在產(chǎn)品鏈的中低端，電纜不足，低端線纜產(chǎn)量嚴(yán)重過剩。甚至一些電纜小作坊要么靠販賣假冒偽劣品牟利，要么靠打“價(jià)格戰(zhàn)"來獲取訂單，由此造成了電線電纜行業(yè)市場的嚴(yán)重混亂，導(dǎo)致利潤微薄。人們不禁產(chǎn)生這樣的疑問：如此成熟的電線電纜行業(yè)，市場為何如此不成規(guī)矩?但殘酷的現(xiàn)實(shí)即是如此。
其次，電線電纜行業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，從價(jià)值鏈低端轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中、由資源要素投入驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、由成本競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量技術(shù)品牌服務(wù)競爭。具體來說，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：電纜制造化，向研發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理、品牌這些高價(jià)值環(huán)節(jié)集中;電纜企業(yè)走向化，挖掘中東、非洲、東南亞等發(fā)展中國家市場;拓展電氣裝備、智能控制、數(shù)字信息化、海洋工程和資源開采、海上風(fēng)電、光伏、核能、儲能等現(xiàn)有市場和潛在市場;建立產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺。
品牌推廣：過去線纜企業(yè)由于不太重視品牌的推廣，一味從價(jià)格方面著手，使企業(yè)利潤越來越低。所以，線纜企業(yè)有必要實(shí)施相應(yīng)的品牌策略，以品牌的力量弱化過去的關(guān)系營銷，以技術(shù)、實(shí)力、服務(wù)和口碑留住老客戶，并贏得新客戶的青睞。
公司發(fā)展：開發(fā)產(chǎn)品，淡化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品含金量。目前，我國已經(jīng)成為電纜生產(chǎn)大國，但海底電纜、核級電纜、*電纜、超高壓電纜、鐵路信號電纜等電纜80%以上依賴進(jìn)口，能在這些領(lǐng)域有所突破，企業(yè)將大有作為。
行業(yè)發(fā)展：在細(xì)分行業(yè)里做精做細(xì)。線纜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在細(xì)分行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出*一格的產(chǎn)品，此外要進(jìn)一步縮小區(qū)域市場。
總而言之，電纜行業(yè)要內(nèi)外兼修，平衡發(fā)展，全面地提高自身軟實(shí)力和硬實(shí)力。對內(nèi)，反思采取何種舉措打開市場、研發(fā)何種產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場需求;對外，加大與行業(yè)同仁交流互動(dòng)力度，加強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，加速推進(jìn)行業(yè)整合、兼并，共同促進(jìn)行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。
除此之外，周遭的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境也在促使電線電纜行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級。隨著線纜技術(shù)的不斷進(jìn)步，電線電纜行業(yè)正在逐步走出傳統(tǒng)線纜的范圍，將產(chǎn)品領(lǐng)域延伸至特種電纜。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢也賦予了電纜領(lǐng)域強(qiáng)勁的市場需求。在資源緊缺、環(huán)保問題突出的當(dāng)下，環(huán)保、節(jié)能成為了各個(gè)行業(yè)發(fā)展的著眼點(diǎn)，而這些都可能以新能源用電纜作為配套。在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，線纜市場將會以風(fēng)力發(fā)電用電纜、核電站用電纜、太陽能發(fā)電用電纜等特種電纜為導(dǎo)向。
新能源等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使電線電纜結(jié)構(gòu)升級換代。碳纖維電纜是傳統(tǒng)鋼芯鋁絞線(裸導(dǎo)線)的替代產(chǎn)品，電網(wǎng)公司通過將大量普通導(dǎo)線更換為ACCC導(dǎo)線，實(shí)現(xiàn)了在不新增線路的前提下擴(kuò)容，大幅度節(jié)約了塔架和工程成本。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，碳纖維復(fù)合導(dǎo)線將是現(xiàn)有導(dǎo)線的革命性替代產(chǎn)品，為碳纖維復(fù)合導(dǎo)線領(lǐng)域優(yōu)勢企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。
蛻變之路該怎么走
電線電纜企業(yè)在意識到從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)蛻變的必要性后，下一步就是逐步走上“蛻變之路"。那么如何走好這條路?業(yè)內(nèi)人士從項(xiàng)目信息、項(xiàng)目管理、人力資源、品牌推廣、公司發(fā)展、行業(yè)發(fā)展等多個(gè)角度羅列出應(yīng)對策略。
項(xiàng)目信息：線纜企業(yè)應(yīng)出臺一些優(yōu)惠的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)承包和重點(diǎn)進(jìn)攻大客戶;成立大客戶部，指派專人收集省(市)級重大項(xiàng)目信息，有效地、系統(tǒng)地收集各方面的重要信息，規(guī)避重點(diǎn)客戶只掌握在少數(shù)人手中的風(fēng)險(xiǎn);推行項(xiàng)目報(bào)備制，建立規(guī)范的客戶資料信息。一般線纜企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的市場容量和銷售額，制訂相應(yīng)的項(xiàng)目報(bào)備制度;用標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理新人。
項(xiàng)目管理：公司高層回訪重點(diǎn)客戶;將客戶服務(wù)部門單列開來，由總公司直接管控;把承包變成項(xiàng)目，為其配備相應(yīng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
人力資源管理：招聘新員工時(shí)，簽訂同業(yè)競爭協(xié)議。為避免線纜行業(yè)的惡性競爭，有效規(guī)避人員跳槽后產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，新招聘進(jìn)來的員工上崗之前，建議簽訂同業(yè)競爭協(xié)議和核心技術(shù)保密協(xié)議;承包到公司總部掛職，明升暗壓;公司統(tǒng)一組織招聘線纜人才，通過新鮮血液的輸入，讓公司更加充滿朝氣。