除濕機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，廠家現(xiàn)在和消費(fèi)者的距離越來(lái)越近。五年前，除濕機(jī)還是市面上曲高和寡的設(shè)備，被神秘的面紗遮蔽著。特別是生產(chǎn)型企業(yè)，想要控制好車間、倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境空氣濕度，簡(jiǎn)直是素手無(wú)策。隨著除濕機(jī)的運(yùn)用和客戶之間的口口相傳，除濕機(jī)再也不是端著一副“格格”的身架難得一見(jiàn)。下面列出的就是除濕機(jī)廠家的銷售模式的一些突破性模式：
　　
　　除濕機(jī)*經(jīng)營(yíng)是主力。除濕機(jī)的銷售與客戶間的濕度需求有機(jī)結(jié)合后，催生出常規(guī)除濕機(jī)、非標(biāo)除濕機(jī)及轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)三種產(chǎn)品類型。常規(guī)性的家用除濕機(jī)或工業(yè)除濕機(jī)，濕度控制范圍大多在50%RH上下，只需廠家的銷售專員根據(jù)客戶的濕度控制指標(biāo)*常規(guī)型號(hào)即可；非標(biāo)除濕機(jī)通常都需要廠家派出技術(shù)工程師現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際工況將常規(guī)除濕機(jī)設(shè)計(jì)成調(diào)溫除濕機(jī)、管道除濕機(jī)或吊頂除濕機(jī)。而這一點(diǎn)正是除濕機(jī)廠家和商家的zui大區(qū)別，一些大型工程或較大規(guī)模的生產(chǎn)性工藝環(huán)境空間濕度控制，除濕機(jī)廠家的銷售優(yōu)勢(shì)十分突出，體現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)上。轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)的濕度控制，以低溫低濕或高溫低濕為主要控制目標(biāo)，除濕機(jī)的選配更需要技術(shù)上的支撐，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，除濕機(jī)廠家是*的選擇。
　　
　　經(jīng)銷商或辦事處作為廠家營(yíng)銷一個(gè)重要的組成部分，其銷售優(yōu)勢(shì)正在因?yàn)槟芴峁┟鎸?duì)面的服務(wù)，受到歡迎和肯定。由于地理區(qū)域跨度大，一些客戶再碰到除濕機(jī)采購(gòu)需求時(shí)，往往要貨周期短，今天下單明天到貨上門安裝的客戶經(jīng)常碰到，而這些正是經(jīng)銷商或辦事處的銷售優(yōu)勢(shì)，面對(duì)面看現(xiàn)場(chǎng)、交流除濕機(jī)選配及報(bào)價(jià)、以及后期的除濕機(jī)安裝指導(dǎo)，一拍即合簽字成交，體現(xiàn)了采購(gòu)工作的，能滿足客戶的急需。可以說(shuō)，在未來(lái)幾年，這一銷售勢(shì)頭還將進(jìn)一步上升并擴(kuò)大。而經(jīng)銷商或辦事處的適度備貨，正是緩解除濕機(jī)廠家“旺季不忙、淡季不閑”的關(guān)鍵一環(huán)，既能減輕除濕機(jī)廠家的囤貨壓力，還能有效滿足消費(fèi)者的即時(shí)采購(gòu)需求。
　　
　　2012年的除濕機(jī)業(yè)雖處寒冬，但競(jìng)爭(zhēng)可謂熱鬧非凡。京東商城、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美電器攪動(dòng)的“電商*大戰(zhàn)”，以及格力和美的的權(quán)之爭(zhēng)，這些新聞的背后，實(shí)質(zhì)是除濕機(jī)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和新格局重構(gòu)。
　　
　　有數(shù)據(jù)表明，目前僅格力、美的、海爾三家國(guó)內(nèi)除濕機(jī)品牌所占有的*即超過(guò)70%，而海信科龍、正島、格蘭仕、奧克斯等二線除濕機(jī)品牌的份額有近20%，一二線除濕機(jī)品牌之間的差距較大。與在技術(shù)、除濕機(jī)品牌、資金、規(guī)模等方面更具優(yōu)勢(shì)的一線除濕機(jī)品牌相比，部分二線除濕機(jī)品牌在行業(yè)低潮期應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力不足，遭遇了暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)困境，市場(chǎng)疲軟，銷量下滑，一二線除濕機(jī)品牌之間的差距進(jìn)一步拉大。
　　
　　這幾年，在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的助力下，一二線空調(diào)市場(chǎng)的需求已提前透支。2011年下半年開(kāi)始，行業(yè)利潤(rùn)從前三年的30%一度被拉低至16%，不少區(qū)域除濕機(jī)品牌的生存岌岌可危。除濕機(jī)品牌將面臨新一波的洗牌。