加濕機(jī)廠家做市場有人認(rèn)為是為了銷量，有人認(rèn)為是為了*，有人認(rèn)為是為了利潤。加濕機(jī)廠家需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量，更需要穩(wěn)定地*;加濕機(jī)廠家不需要曇花一現(xiàn)的市場繁榮，zui需要的是市場穩(wěn)定、持續(xù)增長。2014加濕機(jī)生產(chǎn)廠家怎樣做好市場拓展?
　　
　　市場開發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無力同時(shí)開展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力，要選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，讓競品措手不及。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品主要靠終端的強(qiáng)力*。如果零售終端的工作人員不*的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購。
　　
　　二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區(qū)域市場形成強(qiáng)勢品牌，給區(qū)域市場消費(fèi)者一個(gè)*品牌的形象。由于區(qū)域市場的廣告費(fèi)用極低，幾萬元的廣告費(fèi)就可以啟動(dòng)一個(gè)市場，因此，在鋪貨的同時(shí)，要進(jìn)行高密度的廣告拉動(dòng)，“推”“拉”結(jié)合啟動(dòng)市場，在半年時(shí)間內(nèi)開展不少于三波的強(qiáng)力推廣活動(dòng)。
　　
　　加濕機(jī)生產(chǎn)廠家還應(yīng)圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，新產(chǎn)品應(yīng)采取“高開低走”的方式進(jìn)入市場。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留有足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。
　　
　　通過“產(chǎn)品群”形成“”在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間。形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略，企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費(fèi)者的需要。
　　
　　低端產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限;中端產(chǎn)品既有銷量又有利潤，能形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤;產(chǎn)品銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業(yè)形象。單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的。在中國加濕機(jī)市場，低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，這是消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和市場競爭特點(diǎn)所決定的。
　　
　　打贏加濕機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加濕機(jī)廠家要主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)或迎接價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格戰(zhàn)中*，要用中產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。