廣州芯恒安智能科技有限公司
免費(fèi)會員您現(xiàn)在的位置： 首頁> 公司動(dòng)態(tài)> 芯恒安智能家居：除了「價(jià)格戰(zhàn)」，定制家居企業(yè)還可靠TA取勝
和家電企業(yè)的走過的競爭路徑類似，定制家居企業(yè)也陷入了「價(jià)格戰(zhàn)」模式，套餐、返利等模式層出不窮。家裝本身是一個(gè)周期性長的服務(wù)項(xiàng)目，低價(jià)之下隨著工程量的增長，資金鏈斷裂，利潤大幅下降，勢必影響企業(yè)的正常運(yùn)營。但在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場趨于飽和的情況下，「價(jià)格戰(zhàn)」又是無奈之舉。如何從「價(jià)格戰(zhàn)」中突圍轉(zhuǎn)為「價(jià)值戰(zhàn)」？答案是打造產(chǎn)品差異化，讓產(chǎn)品更具賣點(diǎn)。
與眾不同，才更能打動(dòng)客戶
房子還未交房，筆者便接到N個(gè)家居門店的電話，內(nèi)容大多是“我們的品牌在業(yè)內(nèi)很有度、我們店正在搞活動(dòng)、我們的產(chǎn)品很實(shí)惠、我們推出了新的套餐”云云……想必其他消費(fèi)者也被這些雷同的擾得不勝其煩。
在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者的選擇不多，差異化的需求也許沒有這樣強(qiáng)烈；但是到了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，消費(fèi)者每天接收著無數(shù)的碎片化信息，「善變」成為了用戶的共同標(biāo)簽。只有差異化，才能快速攫取消費(fèi)者的注意力，更好地滿足消費(fèi)者需求；才能體現(xiàn)出企業(yè)特質(zhì)，從而制定更有利的價(jià)格，而不是在「價(jià)格戰(zhàn)」中沉淪。
不一樣的智能家居，融合兒童 AI 編程教育
定制家居業(yè)內(nèi)人士曾說：“撕掉標(biāo)簽和價(jià)格，你會發(fā)現(xiàn)都長一樣。”當(dāng)一眾品牌著眼于在家居領(lǐng)域競爭時(shí)，一些品牌轉(zhuǎn)向更受新消費(fèi)主體青睞的智能家居。但當(dāng)智能家居也長得都一樣時(shí)，這條差異化之路似乎也堵了……
“我們基于「家庭」這一要素，進(jìn)行了進(jìn)一步挖掘。”芯恒安智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人王中信表示。“傳統(tǒng)家居只著眼于其生活屬性。在發(fā)文普及中小學(xué)階段的人工智能編程教育的政策背景下，芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版不僅能滿足居家生活智能化的需求，還可以滿足兒童在家庭中學(xué)習(xí)人工智能和編程的需求。”
差異化賦能，助家居企業(yè)在「紅?！怪嘘J出「藍(lán)海」
“蘋果之父”喬布斯曾說，用戶根本不知道自己想要什么東西，除非你拿到他面前。智能家居尚屬于非剛需產(chǎn)品，但與孩子的教育相關(guān)的，則必然是剛需產(chǎn)品，尤其是那些重視孩子教育的中家庭。因此在人工智能素養(yǎng)成成才的時(shí)代背景下，「ai 玩空間」版將全屋智能+兒童 AI 編程教育充分融合，即擊中了中家庭的需求。
再者，融合了 AI 編程教育的智能家居解決方案可幫助定制家居企業(yè)獲得更高的客單價(jià)，進(jìn)一步提升利潤空間。在家居展廳中搭建趣味、酷炫、吸睛、體驗(yàn)感強(qiáng)的「ai 玩空間」，延長潛在客戶的停留時(shí)間，更利于引導(dǎo)激發(fā)他購買家居產(chǎn)品的需求，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。
想要滿足消費(fèi)者的需求多樣化和精準(zhǔn)化，使產(chǎn)品脫穎而出，差異化戰(zhàn)略是必需。在智能家居成為消費(fèi)主流的當(dāng)下，定制家居企業(yè)自建智能家居產(chǎn)品鏈的成本過高，借力具備差異化產(chǎn)品的智能家居企業(yè)賦能，不失為突圍「價(jià)格戰(zhàn)」的良策。
