廣州芯恒安智能科技有限公司
免費(fèi)會員 如果你是家裝行業(yè)的從業(yè)者，想必聽聞過「家居建材行業(yè)不能承受之痛9條」，具體如下圖所示：
家裝賣點(diǎn)、引流、銷量、利潤……每一項都像巨石一般壓在家裝從業(yè)者身上。如何破解這些痛點(diǎn)？適時借力也很關(guān)鍵。
借誰的力？
想要成功，除了要拼盡全力，還要懂得“借力”。真正能夠把事業(yè)做大做強(qiáng)的高手，都懂得資源整合和杠桿借力。借誰的力，整合哪些資源？自然是那些能直擊用戶需求的產(chǎn)品。
時下潮熱門的家居類型非智能家居莫屬。在5G、AI 、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，智能家居可有效提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，因而備受新消費(fèi)主體青睞。家裝公司與智能家居“聯(lián)姻”，將智能家居產(chǎn)品植入裝修項目中，作為附加值，既滿足了客戶的個性化需求，提升了服務(wù)品質(zhì)；又能有效擺脫與家裝同行的同質(zhì)化競爭；同時擴(kuò)大家裝公司的業(yè)務(wù)范圍，拓展新的盈利點(diǎn)。
但就如當(dāng)初智能手機(jī)的普及之路一樣，智能家居當(dāng)下尚屬于非剛需產(chǎn)品。為此，芯恒安為這一新潮產(chǎn)品加了一把火，在中收入家庭越來越重視孩子的人工智能教育的當(dāng)下，將居家生活智能化與兒童 AI 編程教育充分融合，推出芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版，將生活屬性與教育屬性融合，以「不一樣的智能家居」賦能全屋定制/定制家居/整裝公司/其他泛家居門店，直擊中家庭客戶群體。
借力的效果
引流優(yōu)勢
其一，在家居展廳中搭建趣味、酷炫、吸睛、體驗感強(qiáng)的「ai 玩空間」，科技感和互動參與感更強(qiáng)的演示項目更利于引流拓客；生動貼近生活的體驗空間，可幫助延長潛在客戶的停留時間，更利于引導(dǎo)激發(fā)其購買家居產(chǎn)品的需求；其二，可與總部業(yè)務(wù)聯(lián)動，由總部免費(fèi)倒流。
盈利優(yōu)勢
家裝公司借力傳統(tǒng)的智能家居，則整個產(chǎn)品體系只具備生活屬性；若借力「ai 玩空間」版，則整個產(chǎn)品體系具備生活和 AI 教育的雙重屬性，產(chǎn)品范圍更廣量更大，因此項目的客單價更高。再者，「ai 玩空間」版自帶運(yùn)營屬性，用戶將持續(xù)在該平臺學(xué)習(xí)并創(chuàng)作。通過平臺大數(shù)據(jù)分析，家裝公司可時間獲取用戶的家裝消費(fèi)需求并作出推送促進(jìn)消費(fèi)，以持續(xù)盈利。
競爭優(yōu)勢
怎么才能擁有競爭優(yōu)勢？答案是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我轉(zhuǎn)”。家裝公司要借力的智能家居，決不能是那些千篇一律的，那樣只會讓自己陷入新一輪的同質(zhì)化競爭?！竌i 玩空間」版與其他智能家居方案不一樣在于：其他友商能做的，「ai 玩空間」版也具備且性價比更高，利潤空間更大；其他智能家居方案做不了的家庭 AI 編程教育，「ai 玩空間」版可以標(biāo)準(zhǔn)化的全套解決方案賦能門店并快速落地，幫助家裝公司快速贏得差異化競爭優(yōu)勢。
行業(yè)紅利已成為過去時，由于市場競爭激烈，家裝公司正被迫打價格戰(zhàn)，這導(dǎo)致利潤率很難保障，長期下去，會導(dǎo)致虧損甚至倒閉。杠桿借力、整合行業(yè)有效資源，家裝公司才能分得蛋糕，繼而把蛋糕做大做強(qiáng)！
