工控摘要：1985年，德國(guó)費(fèi)斯托（Festo）作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“低調(diào)”進(jìn)入中國(guó)。“蟄伏”8年，直到1993年才正式注冊(cè)。2013，是費(fèi)斯托正式進(jìn)入中國(guó)的二十周年。20年的發(fā)展，對(duì)于費(fèi)斯托（中國(guó)）是一個(gè)蛻變的過(guò)程：公司從初的幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的兩千多人，面積從40㎡到現(xiàn)在的9000多㎡，這是個(gè)巨變的過(guò)程。而該公司正是伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展完成了這一次次的巨變，因?yàn)橘M(fèi)斯托的未來(lái)離不開(kāi)中國(guó)！
　　
　　隨著市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是中國(guó)作為制造也的發(fā)展大國(guó)，對(duì)自動(dòng)化的需求在不斷提升，自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大。所謂自動(dòng)化，即代替人工，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在也相對(duì)比較成熟?，F(xiàn)已經(jīng)成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防等領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。也正是這樣，費(fèi)斯托才更加看重中國(guó)市場(chǎng)。在剛剛結(jié)束的上海工博會(huì)上，OFweek工控網(wǎng)對(duì)費(fèi)斯托中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳志忠先生進(jìn)行了專訪，共同探討了Festo的中國(guó)戰(zhàn)略。
　　
　　家族企業(yè)的熱情點(diǎn)燃了Festo的中國(guó)擴(kuò)張路

　　　　
　　談到費(fèi)斯托的發(fā)展，陳志忠總是很自豪地說(shuō)到這是因?yàn)殡x不開(kāi)作為家族企業(yè)本身所具有的熱情。在他看來(lái)，公司的第二代家族對(duì)“氣”有巨大的熱情，認(rèn)為“氣”具有無(wú)限的想象空間，因此大力推進(jìn)在“氣”方面的研究。同樣，也正是因?yàn)檫@股家族的熱情，才會(huì)讓“氣”廣為人知。為此，從初公司的發(fā)展，面臨的是勞動(dòng)力的廉價(jià)，自動(dòng)化沒(méi)有市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，但是這并沒(méi)有阻擋公司的前進(jìn)。通過(guò)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)部的形式，讓大家接受、對(duì)電氣自動(dòng)化有一定的認(rèn)識(shí)。因此，費(fèi)斯托在進(jìn)入中國(guó)的件大事就是跟同濟(jì)大學(xué)進(jìn)行合作。
　　
　　費(fèi)斯托于2000年6月在上海市浦東金橋出口加工區(qū)建成期生產(chǎn)基地；2001年建立亞太地區(qū)技術(shù)中心；2002年FestoAG&Co.KG又在金橋出口加工區(qū)南區(qū)購(gòu)地近60,000平方米，用于建設(shè)新的大型生產(chǎn)基地。新工廠已于2006年建成。并且運(yùn)營(yíng)良好，現(xiàn)由于公司戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)，將于2012年于金橋出口加工區(qū)南區(qū)建立占地2500平米左右的全球研發(fā)設(shè)計(jì)中心，并且于今年10月30日正式落成。其目標(biāo)是100位工程師，而目前已經(jīng)有40位了，費(fèi)斯托的熱情可見(jiàn)一斑。
　　
　　自然靈感與技術(shù)的結(jié)合讓Festo脫穎而出
　　
　　靈活的水母、可愛(ài)的仿生鳥(niǎo)，還有那只栩栩如生的藍(lán)色蜻蜓在空中飛舞的情景，是的，費(fèi)斯托給了我們太多的驚喜。然而他們?yōu)楹稳绱藷嶂杂诜律夹g(shù)的研究呢？陳志忠爽朗的給了我們回答：“家族企業(yè)的熱情也正體現(xiàn)在這上面，我們認(rèn)為自然界有無(wú)限的靈感值得去抓取，這本質(zhì)上也是對(duì)獲取自然靈感的一種尊重。”通過(guò)仿生技術(shù)的研究，凸顯出公司的實(shí)力，也給了很多自動(dòng)化企業(yè)新思路。的確，費(fèi)斯托對(duì)自然有著巨大的熱情，并且熱衷于技術(shù)的創(chuàng)新。陳志忠還告訴我們，他們?cè)谌ツ昕偟馁Y金投入有21億歐元，單單用在研究上一年都要超過(guò)7個(gè)億。
　　
　　提起費(fèi)斯托，大家可能先想到的就是威高。陳志忠也告訴我們，公司目前的主要合作伙伴主要是奔馳、寶馬品牌的合作。成長(zhǎng)在斯圖加特這個(gè)大環(huán)境，也成就了公司在德國(guó)的高市場(chǎng)占有率。
　　
　　巨額的科研投入，加上德國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)素質(zhì)，讓費(fèi)斯托在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加充滿自信。用陳志忠的話來(lái)說(shuō)，費(fèi)斯托的產(chǎn)品在質(zhì)量更具保障性、耐久性以及可信賴度，公司的產(chǎn)品就是汽車中的奔馳、寶馬。陳志忠的這句話滿滿地透露出內(nèi)心的自豪感。
　　
　　中國(guó)市場(chǎng)的40億目標(biāo)
　　
　　在跟陳志忠的談話中，他說(shuō)的多的一句話就是：公司的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)，中國(guó)的快速發(fā)展與成功就代表著公司的成功。目前，費(fèi)斯托已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)定位為其第二大市場(chǎng)，并且在越來(lái)越多自動(dòng)化企業(yè)工廠轉(zhuǎn)向東南亞的形勢(shì)下，公司堅(jiān)定地?cái)U(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)并且不斷適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)不反應(yīng)公司對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略側(cè)重。
　　
　　目前，費(fèi)斯托公司已經(jīng)制訂了2020年的中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃，目前該公司在中國(guó)的銷售量占其全球銷售量大概是10個(gè)點(diǎn)，銷售額是21億，到2020年，其目標(biāo)是銷售量翻四倍，銷售額要達(dá)到40億。陳志忠還透露，費(fèi)斯托的中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用主要有汽車、汽車輪胎、食品、電子、太陽(yáng)能以及節(jié)能環(huán)保各個(gè)方面，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率大概是15個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)十年公司必然會(huì)獲得更大的成功。
　　
　　市場(chǎng)適應(yīng)讓Festo中國(guó)步伐走的更穩(wěn)
　　
　　盡管對(duì)費(fèi)斯托未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，但陳志忠也毫不掩飾地談了自己的擔(dān)憂。首先，他認(rèn)為公司品牌的優(yōu)勢(shì)其實(shí)也是其一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的弱點(diǎn)，產(chǎn)品在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)同時(shí)帶來(lái)的是價(jià)格上的劣勢(shì)。再加上德國(guó)企業(yè)本身的特性，在市場(chǎng)推廣上不及日本企業(yè)那么靈活，因此，在市場(chǎng)的靈活運(yùn)用上，公司還在努力。
　　
　　同時(shí)，中國(guó)客戶的特性也成為制約費(fèi)斯托發(fā)展的一個(gè)重要因素：中國(guó)的一般的客戶計(jì)劃性比較差，不嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)供應(yīng)商的的壓力會(huì)更大。為了避免這種因素的影響，公司要做的就是要提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力以及給客戶提供新的思路。陳志忠認(rèn)為，客戶的競(jìng)爭(zhēng)力提升了，我們供應(yīng)商才能存活，客戶活了供應(yīng)商才能成長(zhǎng)。同樣，費(fèi)斯托的發(fā)展思路也適用于所有的電氣自動(dòng)化供應(yīng)商：要致力于提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，看未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)才是企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)。
　　
　　自動(dòng)化是中國(guó)制造業(yè)的必然趨勢(shì)
　　
　　隨著自動(dòng)化技術(shù)水平的發(fā)展，以“工業(yè)4.0”、“機(jī)器人”、“3D打印”等一些新概念成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)，同樣，陳志忠也是非常認(rèn)同工業(yè)4.0以及機(jī)器人概念的。目前，費(fèi)斯托已經(jīng)跟ABB機(jī)器人簽訂了合作協(xié)議，對(duì)ABB的機(jī)器人提供了全套的解決方案。在未來(lái)五到十年，機(jī)器人將成為自動(dòng)化制作的主流。陳志忠解釋道：過(guò)去五年，工人的工資都在以百分之十的點(diǎn)在增長(zhǎng)，并且又缺工，這不只是工資的問(wèn)題，更主要的是招不到人。機(jī)器自動(dòng)化有著人工所缺少的優(yōu)勢(shì)，人會(huì)有失誤，機(jī)器卻很少有失誤，自動(dòng)化憑借著高的可信度必然成為主流。
　　
　　未來(lái)，費(fèi)斯托的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)，中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化同樣也需要費(fèi)斯托這樣的公司。當(dāng)自動(dòng)化成為中國(guó)制造業(yè)主流的時(shí)候，或許這家公司的中國(guó)戰(zhàn)略可能實(shí)現(xiàn)。伴隨著費(fèi)斯托的熱情，我們也在期待他們?cè)谖磥?lái)能夠帶給自動(dòng)化生產(chǎn)更多的靈感。