記者：安川電機(jī)2006年度的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?近推出了哪些新的產(chǎn)品?各有什么特點(diǎn)?您認(rèn)為相對(duì)于其他品牌產(chǎn)品，主要優(yōu)勢(shì)是什么?
　　
　　津田：安川2006年度產(chǎn)品戰(zhàn)略是開發(fā)差別化產(chǎn)品。
　　
　　安川現(xiàn)有通用產(chǎn)品從低壓到高壓具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。包括：小型超級(jí)節(jié)能可變速驅(qū)動(dòng)器無PM電機(jī)傳感器控制變頻器VarispeedV7pico，超級(jí)節(jié)能可變速驅(qū)動(dòng)器無IPM電機(jī)傳感器控制變頻器VarispeedF7S，3電平控制搭載高性能適應(yīng)環(huán)境的矢量控制通用變頻器VarispeedG7，環(huán)保型電機(jī)驅(qū)動(dòng)器矩陣式變換器VarispeedAC，大容量超級(jí)節(jié)能高壓變頻器FSDrive-MV1S，大容量超級(jí)節(jié)能高壓變換器FSDrive-MX1S，等等。
　　
　　其中，3電平控制搭載高性能矢量控制通用變頻器VarispeedG7“世界”被采用的3電平控制通用變頻器。它一舉解決了400V級(jí)變頻驅(qū)動(dòng)器的所有難題：抑制施加給電機(jī)的浪涌電壓;大幅度削減了變頻器造成的傳導(dǎo)噪聲和放射噪聲;同時(shí)實(shí)現(xiàn)了低噪聲(干擾)和低噪音;而且對(duì)應(yīng)世界標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)。適用于從一般工業(yè)機(jī)械到民用機(jī)械的所有用途。
　　
　　而環(huán)保型電機(jī)驅(qū)動(dòng)器矩陣式變換器VarispeedAC則是“世界”采用矩陣式變頻器技術(shù)。其主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)為：無電源高次諧波：輸入電流波形為正弦波;電源再生功能;無回路電容(AC-AC直接變換)，省空間/小型•輕量;可以低速連續(xù)運(yùn)行：零速下連續(xù)100%轉(zhuǎn)矩，零速下150%轉(zhuǎn)矩持續(xù)連續(xù)1分鐘。主要應(yīng)用于：常伴隨電源再生的用途：升降機(jī)、電梯、扶梯、離心分離機(jī);對(duì)電源高次諧波要求嚴(yán)格的用途：醫(yī)院、學(xué)校等需要采取高次諧波對(duì)策的單位的空調(diào)風(fēng)扇、供水泵、電梯等等。
　　
　　此外，安川根據(jù)應(yīng)用行業(yè)的特定需求而開發(fā)的專用型變頻器也具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。Varispeed-676GL5電梯專用型變頻器是安川熟知電梯技術(shù)的杰作，可使世界上所有的電梯都實(shí)現(xiàn)平滑、舒適、高速、節(jié)能運(yùn)行。VarispeedL7為全世界的新型電梯和傳統(tǒng)電梯提供的“舒適性”和的“經(jīng)濟(jì)性”。VarispeedL7不但可以控制傳統(tǒng)電梯中使用的異步電機(jī)(IM)，還可控制電梯新趨勢(shì)中的主流電機(jī)—同步電機(jī)(PM)。其的“功能與性能”，實(shí)現(xiàn)了電梯的“舒適乘坐”，同時(shí)，其優(yōu)異的“使用便利性”，使得調(diào)試和維護(hù)工作簡(jiǎn)單易行，具備變頻器必備的所有條件。而機(jī)床機(jī)械專用高速驅(qū)動(dòng)器Varispeed-626M5旨在控制高速機(jī)床主軸的驅(qū)動(dòng)應(yīng)用，完全滿足機(jī)床非常的速度控制應(yīng)用需求。
　　
　　作為專業(yè)驅(qū)動(dòng)廠商，安川變頻器具有以下特長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)佳驅(qū)動(dòng);追求小型化;優(yōu)越的可靠性、維護(hù)性;高精度控制;為客戶的全球化商務(wù)服務(wù)。此外，安川變頻器對(duì)應(yīng)世界標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可以和其它廠家的主要PLC相連接。
　　
　　記者：安川電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)采取怎樣的銷售模式?單從數(shù)量來看，安川電機(jī)在中國(guó)的代理商并不多，那安川電機(jī)是如何與其中國(guó)伙伴通力合作取得驕人業(yè)績(jī)的?在技術(shù)支持與服務(wù)方面是如何做的?
　　
　　津田：安川電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)采用代理分銷制度。作為安川的代理商，首先必須和安川有一個(gè)長(zhǎng)期合作的意愿，所以安川在中國(guó)只有八家代理，安川注重的是代理商的長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。這是安川的方針。安川在中國(guó)的代理商都是變頻器應(yīng)用專家，對(duì)安川在中國(guó)的銷售政策都非常理解。技術(shù)開發(fā)主要包括兩個(gè)方面：核心技術(shù)開發(fā)和二次應(yīng)用開發(fā)。目前，核心技術(shù)開發(fā)還是在日本總部。二次應(yīng)用開發(fā)(包括軟件開發(fā)、板卡開發(fā)等)正在海外開展。尤其是系統(tǒng)工程部分，安川會(huì)與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄痖_發(fā)。
　　
　　記者：安川電機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量備受用戶推崇。那安川電機(jī)是通過哪些戰(zhàn)略措施(包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn))保證產(chǎn)品的高品質(zhì)?
　　
　　津田：安川變頻器工廠里750人中有100多人做品質(zhì)管理工作，開發(fā)人員有一半時(shí)間也在做品質(zhì)管理工作。安川變頻器技術(shù)部下設(shè)開發(fā)部，并設(shè)有變頻器設(shè)計(jì)科、軟件設(shè)計(jì)科和構(gòu)造設(shè)計(jì)科，而且在初開發(fā)時(shí)就以“不發(fā)生問題”的方針來做，并長(zhǎng)期嚴(yán)格實(shí)踐著“TheDriveforQuality”的品質(zhì)理念，花了大家難以想象的時(shí)間，因此，高品質(zhì)來之不易。
　　
　　記者：雖然象安川電機(jī)這樣的品牌較早進(jìn)入中國(guó)的變頻市場(chǎng)，但經(jīng)過多年的磨練，中國(guó)國(guó)內(nèi)的變頻廠商很快成長(zhǎng)起來，她們的產(chǎn)品已逐步成熟，在服務(wù)和價(jià)格方面有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，并已在中低端市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，目前這塊市場(chǎng)還有較大空間，請(qǐng)問安川電機(jī)會(huì)采取什么措施?
　　
　　津田：市場(chǎng)朝兩個(gè)方向發(fā)展：的安川有優(yōu)勢(shì)，通用的安川正在積極考慮。一方面要維持安川品牌形象，另一方面，也要在通用市場(chǎng)有較好的發(fā)展。
　　
　　記者：高壓變頻器由于技術(shù)含量很高，危險(xiǎn)性很大，一般的變頻器企業(yè)沒有能力研制。作為全球變頻器技術(shù)的領(lǐng)先品牌，安川電機(jī)在此方面做如何打算?
　　
　　津田：安川的高壓變頻器以高可靠性、高性能、高品質(zhì)的特性，受到廣大用戶的認(rèn)可。從2005年下半年開始，安川在中國(guó)開始推廣高壓變頻器。目前主推的超節(jié)能高壓變頻器VarispeedFSDrive-MVIS系列，使用了新功能，采用真正的電流矢量控制，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的運(yùn)行及監(jiān)視的簡(jiǎn)易化。在中國(guó)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　記者：為了長(zhǎng)期在中國(guó)變頻市場(chǎng)獲取更大份額，歐美和日本不少公司紛紛將其研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)基地移至中國(guó)，開始“本土化”戰(zhàn)略，請(qǐng)問安川電機(jī)在這方面有何計(jì)劃?在生產(chǎn)及研發(fā)“本土化”方面的時(shí)間進(jìn)度表如何?
　　
　　津田：安川一直努力同時(shí)為世界各個(gè)地方提供先進(jìn)的變頻器產(chǎn)品。安川變頻器在全球有四個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)：日本、美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)。在海外要做市場(chǎng)，先建工廠，這是安川與其它廠商的不同之處。在中國(guó)工廠的產(chǎn)量逐年在快速增長(zhǎng)。在開發(fā)方面，要在海外保持安川傳統(tǒng)文化比較難。在美國(guó)，10年前就開始挑戰(zhàn)，經(jīng)過實(shí)踐，當(dāng)?shù)厝藛T只能達(dá)到50%標(biāo)準(zhǔn)，所以大規(guī)模開發(fā)在海外還未開展，目前海外開發(fā)以二次應(yīng)用開發(fā)為主。
　　
　　記者：安川矩陣變頻器目前的技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展情況如何?重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)如何布局?對(duì)未來的市場(chǎng)有何預(yù)期?還將開發(fā)哪些技術(shù)發(fā)展?
　　
　　津田：2004年展示的是以電源用途形式的矩陣式變頻器，現(xiàn)在更受關(guān)注的是環(huán)保型矩陣式變頻器。這種變頻器的特點(diǎn)是：無電源高次諧波;電源再生功能;無回路電容(AC-AC直接變換)，省空間/小型•輕量;可以低速連續(xù)運(yùn)行，等等。因?yàn)樯婕暗絀GBT的開發(fā)技術(shù)，需要一定時(shí)間，矩陣式變頻器真正普及估計(jì)在5年以后。在這5年間安川會(huì)掌握其中的所有控制技術(shù)，這里面許多技術(shù)是目前世界上沒有的，需要時(shí)間開發(fā)，用戶也在實(shí)驗(yàn)階段。因?yàn)榘泊ㄊ球?qū)動(dòng)專業(yè)廠家，所以要推動(dòng)世界驅(qū)動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。
　　
　　記者：安川電機(jī)有哪些技術(shù)是世界的?除技術(shù)領(lǐng)先外，今后安川電機(jī)將通過哪些戰(zhàn)略及措施鞏固和提高在全球市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?在眾多的電氣自動(dòng)化制造商中，安川電機(jī)如何保證并保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?
　　
　　津田：作為驅(qū)動(dòng)行業(yè)先驅(qū)，安川在驅(qū)動(dòng)技術(shù)的專業(yè)性和先見性受到全世界客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，持續(xù)和客戶共筑共創(chuàng)關(guān)系。
　　
　　1974年世界上被采用的晶體管變頻器VS-616T
　　
　　1979年世界上被采用的矢量控制VS-626T
　　
　　1985年世界上被采用的數(shù)字控制VS-616HⅡ
　　
　　1988年世界上被采用的IGBT底噪音變頻器VS-616GⅡLN
　　
　　1994年世界上被采用的超小型ASIPM變頻器VSminiC
　　
　　1995年世界上被采用的矢量控制通用變頻器VS-616G5
　　
　　2000年世界上被采用的3電平控制通用變頻器VarispeedG7
　　
　　2006年世界上被采用的矩陣變頻器VarispeedAC
　　
　　無論多么的變頻器，不得到客戶的認(rèn)可是沒有意義的。安川要針對(duì)不同應(yīng)用，綜合滿足和提高客戶價(jià)值。
　　
　　對(duì)中國(guó)的客戶也是一樣，中國(guó)有許多客戶的產(chǎn)品要出口到世界各地，安川會(huì)努力配合。而且安川已在全球80多個(gè)國(guó)家提供支持和服務(wù)。
　　
　　就整個(gè)安川電機(jī)來說，現(xiàn)在，商業(yè)據(jù)點(diǎn)已擴(kuò)展到包括日本在內(nèi)的24個(gè)國(guó)家，生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)也增加到6個(gè)國(guó)家。安川電機(jī)公司的技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)正在受到世界各地用戶的高度評(píng)價(jià)。
　　
　　當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化。借此之際，安川電機(jī)制定了新的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出了“競(jìng)爭(zhēng)原理”、“成果主義”、“自律性”3個(gè)觀點(diǎn)，決意以嶄新的面貌重新起步。以“Win21”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的重組、合并等構(gòu)造改革，創(chuàng)造強(qiáng)有力的安川電機(jī)集團(tuán)的同時(shí)，在“全面解決方案公司”這個(gè)新的商業(yè)概念下，為客戶提供佳的解決方案。