【中國智能制造網(wǎng) 市場分析】在智能手機和其他傳統(tǒng)3C產(chǎn)品已呈銷售疲軟之態(tài)的今天，“智能硬件”已經(jīng)成為近年來受矚目的消費電子品類。一時間智能穿戴、智能家居、智能出行、機器人、無人機以及2016年爆紅的VR產(chǎn)品，如雨后春筍般地出現(xiàn)在我們的面前。　　
　　智能硬件作為物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”這一宏大生態(tài)圈中的重要組成部分，各大廠商、創(chuàng)業(yè)團隊以及各方資本都對這一概念趨之若鶩。在所有智能硬件品類中，消費級無人機可能是成熟和具規(guī)模的一個。各大調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2016年中國消費級無人機的市場容量將超過20億元人民幣，國內(nèi)與無人機相關(guān)的公司已經(jīng)有大大小小數(shù)百家。我們不禁想問，作為與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品截然不同的無人機，應該通過什么樣的渠道去取得好的銷售效果？
　　
　　傳統(tǒng)渠道之殤
　　
　　對于從傳統(tǒng)3C（電腦、通訊、消費電子）時代走過來的廠商和經(jīng)銷商來說，線下賣場和專賣店無疑是他們熟悉的銷售模式。當年火遍全國的各大電腦城充滿了來自世界各地的電子產(chǎn)品，其中更是誕生了北京中關(guān)村和深圳華強北這樣的中國IT集散地。同時國美、蘇寧等連鎖電器賣場也是在這一時期迅速成長并蓬勃發(fā)展起來的。在那個年代，這些賣場幾乎是消費者能夠買到他們心儀電子產(chǎn)品的渠道。
　　
　　然而電商的崛起改變了這一切。在過去的短短幾年內(nèi)，我們目睹了國美蘇寧銷量的下滑、見證了中關(guān)村后一家電腦城的關(guān)門大吉以及遍及的實體店關(guān)店大潮。這其中固然有金融危機帶來的影響，但不可否認的是，電商正在逐漸蠶食消費類電子在線下渠道的份額，并且份額越來越大，趨勢愈發(fā)明顯。
　　
　　以消費級無人機為代表的智能硬件產(chǎn)品在電商平臺增速明顯
　　
　　2015年的“雙十一”，天貓和京東紛紛傳來捷報：天貓智能硬件雙十一同比增長59.7%，表現(xiàn)不俗；而京東在智能硬件方面的表現(xiàn)更顯得突出，甚至有些夸張—2015年京東雙十一智能硬件銷量同比高達1143%，創(chuàng)下了歷史記錄。誠然，“雙十一”作為電商平臺創(chuàng)造出來的購物節(jié)，不免有過度透支營銷資源之嫌。但我們并不能否認其中透露出的趨勢：相對于傳統(tǒng)消費電子產(chǎn)品，消費者更愿意在電商平臺購買智能硬件產(chǎn)品。這一趨勢似乎與我們?nèi)粘ＵJ知的“體驗為王”的線下經(jīng)營模式思維有所矛盾，但稍加分析我們不難得出，由于智能硬件產(chǎn)品的消費人群主要集中在80與90后，是較為“宅”的一個群體，而這一人群恰好是對網(wǎng)購接受度高的，他們愿意以一定的風險換取便捷的購物體驗，同時他們更為關(guān)注品牌度和美譽度，因此各大電商平臺的產(chǎn)品評論和導購網(wǎng)站對于消費者的購買傾向性具有極其明顯的影響。
　　
　　以目前為火爆的智能硬件品牌大疆無人機為例，2015年大疆全國銷量超過40%來自大疆天貓旗艦店及其商城，并且這一比例還在不斷攀升中。這說明對于有一定度和影響力的智能硬件產(chǎn)品而言，消費者是非常愿意在正規(guī)電商平臺以及網(wǎng)店去購買相關(guān)產(chǎn)品的。