【中國智能制造網(wǎng) 名家論壇】今目標(biāo)作為免費(fèi)SaaS代表，一直在SaaS圈內(nèi)頗受爭(zhēng)議，有人認(rèn)為這是一個(gè)偽命題并不會(huì)長(zhǎng)久，也有人認(rèn)為免費(fèi)只是一種噱頭，可是在免費(fèi)的路上今目標(biāo)堅(jiān)持了十多年多久，十年對(duì)于今目標(biāo)而言是幸運(yùn)的，這期間有太多的SaaS廠商來了又走成為了先烈，十年對(duì)于今目標(biāo)是殘酷的，這里面有太多的困難和堅(jiān)守，十年今目標(biāo)也是國內(nèi)免費(fèi)SaaS路上為數(shù)不多的幸存者。為此，今目標(biāo)的商業(yè)模式也倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注，歷經(jīng)一年多的探索他們到底走的如何呢?今天我們就來一一詳解。　　
　　將軟硬一體化進(jìn)行到底
　　
　　軟件免費(fèi)硬件收費(fèi)，這是今目標(biāo)去年提出的商業(yè)策略，主要以打造的智能硬件為主，以互聯(lián)網(wǎng)的模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能考勤，并且采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，目標(biāo)是顛覆全國兩千萬考勤機(jī)的市場(chǎng)存量，自從將考勤機(jī)納入今目標(biāo)的盈利版圖后收效如何呢?
　　
　　今目標(biāo)副總裁李雪表示：從去年開始截止到今年5月末，今目標(biāo)共售出考勤機(jī)幾萬臺(tái)，為了進(jìn)一步證明這樣的變現(xiàn)的手段和方法是可行的，今目標(biāo)未來準(zhǔn)備再推出智能門禁系統(tǒng)，路由器，打印機(jī)等等。
　　
　　從這思路來看，今目標(biāo)誓要將軟硬一體進(jìn)行到底，將所有跟企業(yè)相關(guān)的辦公硬件與軟件進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，這樣做雖然可以更好的開拓市場(chǎng)，為免費(fèi)模式打開一條新的商業(yè)通路，但也會(huì)牽扯太多的精力投入到硬件的整合上，而不是放在產(chǎn)品的研發(fā)投入上，可能也會(huì)招來多數(shù)業(yè)內(nèi)人的非議。
　　
　　靠廣告導(dǎo)流獲取價(jià)值
　　
　　除了在硬件方面獲取利潤(rùn)外，今目標(biāo)也考慮在流量上獲取廣告收益，官方新公布的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量接近250萬家，今年準(zhǔn)備在這250萬家企業(yè)身上做廣告投放。
　　
　　2015年底今目標(biāo)推出戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品“企業(yè)圈”，何為企業(yè)圈呢?企業(yè)圈是基于自身龐大的客戶群體，為不同的用戶雙方或者多方相互交流認(rèn)識(shí)并完成業(yè)務(wù)協(xié)同、產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)合作而提供的一個(gè)第三方平臺(tái)。
　　
　　今年下半年今目標(biāo)準(zhǔn)備將企業(yè)圈里的廣告變現(xiàn)，并且價(jià)格也相當(dāng)不菲，僅僅開屏廣告一天刊例報(bào)價(jià)就是200萬，預(yù)計(jì)打開率在2000萬次。
　　
　　以此來看，今目標(biāo)戰(zhàn)略定位已不僅僅是一家SaaS管理軟件公司，而是一個(gè)企業(yè)工作的流量入口公司，通過提供導(dǎo)流服務(wù)變現(xiàn)，雖然今目標(biāo)不排斥任何友商在今目標(biāo)的企業(yè)圈上進(jìn)行廣告投放，但是會(huì)有多少人會(huì)為此買單呢?會(huì)有多家企業(yè)會(huì)看中今目標(biāo)手握的250家企業(yè)呢?這種方式是否可行?我們只能且行且看。
　　
　　打造企業(yè)級(jí)AppStore通過開放平臺(tái)變現(xiàn)
　　
　　今目標(biāo)另外變現(xiàn)的手段是開放平臺(tái)，開放平臺(tái)是通過第三方來滿足企業(yè)個(gè)性化、專業(yè)化的需要，來滿足企業(yè)的所有需求，并且入駐的行業(yè)SaaS軟件，比財(cái)務(wù)，CRM，HR等廠商都可以共享今目標(biāo)的客戶資源，通過利益分成的模式來獲取價(jià)值。從目前來看，入駐的企業(yè)不多，還沒有形成規(guī)?；?yīng)，畢竟今目標(biāo)與釘釘和微信企業(yè)號(hào)的影響力尚有差距。
　　
　　商業(yè)模式是否靠譜？
　　
　　前幾種商業(yè)模式可能很多人會(huì)認(rèn)為相當(dāng)?shù)牟豢孔V或者說看不懂，但今目標(biāo)的選擇依然會(huì)一意孤行，他的底氣來源于下面不錯(cuò)的一些數(shù)字報(bào)表。
　　
　　截止到發(fā)稿時(shí)今目標(biāo)的注冊(cè)企業(yè)數(shù)量將近250萬家，月活官方給出的數(shù)字是近20%，日活預(yù)計(jì)在12%，今年準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)五到六千萬的營(yíng)業(yè)收入，與2015年我采訪時(shí)候的年收入50萬相比，今目標(biāo)收入情況還是有了跳躍性的增長(zhǎng)，目前今目標(biāo)有員工接近400人，市場(chǎng)估值將近10億美金，正在啟動(dòng)C輪融資的計(jì)劃。
　　
　　除了收入數(shù)字之外，今目標(biāo)還有一筆不菲支出，自建的數(shù)據(jù)中心每年至少一千多萬運(yùn)維成本。這也是今目標(biāo)整個(gè)數(shù)字圖譜。
　　
　　看完上面一連串的數(shù)字，可能每個(gè)人都會(huì)有自已的看法和疑問，今目標(biāo)從問世至今一直在爭(zhēng)議中前行，質(zhì)疑者有之，唱衰者也有之，但他也的確是SaaS市場(chǎng)上的一枝獨(dú)苗，特立獨(dú)行的活著。