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消費(fèi)市場，尤其是科技市場一直有這么一種觀點(diǎn)——買新不買舊。這種觀點(diǎn)的出現(xiàn)原本是大環(huán)境下，人們購買電子消費(fèi)品尤其是高科技產(chǎn)品主觀經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，后來逐漸影響到了服裝、日化等領(lǐng)域，甚至還影響到了科研領(lǐng)域。而針對這種觀念的合理性，一直以來都飽受爭議，有的人認(rèn)為其存在一定的理論依據(jù)，也有一部分人認(rèn)為這是虛榮心招致的“消費(fèi)主義陷阱”。那么趁著雙十一剛剛過去，不如我們就從儀器采購的角度來聊聊這個(gè)和“買買買”有關(guān)的話題。
首先，買新不買舊這個(gè)觀點(diǎn)確實(shí)有一定的理論依據(jù)，而這些依據(jù)主要圍繞在兩個(gè)方面——硬件與服務(wù)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷在刺激著硬件的發(fā)展，在這個(gè)大背景下，新的產(chǎn)品想要與老產(chǎn)品有區(qū)分就需要在硬件上提升實(shí)力，這點(diǎn)在科技產(chǎn)品以及儀器設(shè)備上體現(xiàn)的尤為明顯。因此在大部分情況下，買新產(chǎn)品就意味著能夠使用到更新更加成熟的硬件。與此同時(shí)，絕大部分企業(yè)在優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候，都是從新產(chǎn)品著手的，一般越老的產(chǎn)品就越有可能無法得到后續(xù)軟件升級服務(wù)的支持，因此，買新產(chǎn)品一定程度上也是保證自己能夠極可能的在產(chǎn)品周期內(nèi)，享受到完整的服務(wù)。這點(diǎn)在強(qiáng)調(diào)軟件服務(wù)支持的儀器類產(chǎn)品上體現(xiàn)的就更加明顯了。
既然如此，為什么還有不少人選擇老款儀器產(chǎn)品，甚至更愿意選購二手進(jìn)口儀器呢？這就提到了另一個(gè)因素——變量。事實(shí)上，買新不買舊這個(gè)觀點(diǎn)是存在一定程度的斷章取義的，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是在同一品牌同一類產(chǎn)品線上，更推薦買新不買舊。事實(shí)上，很多時(shí)候就算硬件更新，如果新產(chǎn)品和老產(chǎn)品本身就不是“同一起跑線”，那么也就不存在什么硬件上的優(yōu)勢了。這就好像如果客戶需要的是高端的精密分析儀器，那么即便中低端新產(chǎn)品多么亮眼，從根本上也沒有滿足客戶的需求，客戶依舊會(huì)選購老款的高端產(chǎn)品或是二手產(chǎn)品。
除此之外，還有兩個(gè)“干擾項(xiàng)”——性價(jià)比與實(shí)際需求。買新不買舊之所以被認(rèn)為是消費(fèi)主義陷阱，很大一部分原因是因?yàn)樗荛_了消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)問題——價(jià)格。誠然硬件越新越好是有道理的，但是新產(chǎn)品意味著高價(jià)格。現(xiàn)實(shí)中，新產(chǎn)品的推出往往是伴隨著老產(chǎn)品的折扣的，在老產(chǎn)品已經(jīng)足夠成熟且能滿足消費(fèi)者需求的情況下，如果不是硬性需求，完全有理由選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而從這方面來看，買新不買舊的觀點(diǎn)自然也就不成立了。
尤其是在近幾年，國際消費(fèi)市場整體趨勢都比較微妙，盡管核心硬件都在不斷推陳出新，但實(shí)際上能夠負(fù)擔(dān)起設(shè)備更新的企業(yè)并不多，對于這些企業(yè)來說，儀器采購其實(shí)是一個(gè)需要嚴(yán)格控制成本的環(huán)節(jié)。因此他們在儀器的選購上會(huì)更加重視“性價(jià)比”，即便采用招標(biāo)的形式，也會(huì)將成本盡可能地降低對需求產(chǎn)品的性能提出較高的標(biāo)準(zhǔn)。而這種時(shí)候，能夠成交的產(chǎn)品，也多為比較成熟的“老”款式了。
因此，總體來說，儀器消費(fèi)市場目前還是“買對不買貴，新舊都可能買”的趨勢，并且從市場角度來說，這種趨勢也是良性的，能夠鼓勵(lì)企業(yè)提升產(chǎn)品的新舊差異，鼓勵(lì)儀器企業(yè)創(chuàng)新，通過自主創(chuàng)新把握技術(shù)優(yōu)勢，降低售價(jià)來擠占市場。
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號
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