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施耐德/SCHNEIDER
匯川技術(shù)近日在機(jī)構(gòu)調(diào)研時表示，預(yù)計工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)今年仍會取得較快增長，雖然產(chǎn)品仍以SCARA為主，但是六關(guān)節(jié)機(jī)器人占比會逐漸提升。目前，匯川技術(shù)沒有布局協(xié)作機(jī)器人。
此外，公司表示，從今年一、二季度的新增訂單中，國內(nèi)傳統(tǒng)車企訂單快速放量，貢獻(xiàn)的訂單量與新勢力造車客戶的訂單量持平。公司客戶結(jié)構(gòu)有了變化。對于海外車企定點(diǎn)，SOP周期整體較國內(nèi)項(xiàng)目長，雖然目前訂單貢獻(xiàn)較少，但預(yù)計2023年會開始逐步提升。
匯川技術(shù)未來的增長看點(diǎn)在哪？
①公司在戰(zhàn)略部署上具備前瞻性
從變頻器產(chǎn)品開始，到PLC+伺服，再到DDR/DDL電機(jī)、氣動產(chǎn)品等新產(chǎn)品，公司能夠提供的產(chǎn)品越來越豐富。同時，對于不同行業(yè)，公司能夠快速識別行業(yè)的工藝特點(diǎn)，并以不同產(chǎn)品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競爭優(yōu)勢。
②抓新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會
公司的產(chǎn)品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產(chǎn)品解決方案，抓住了在鋰電、光伏、風(fēng)電、半導(dǎo)體、汽車裝備等行業(yè)中的結(jié)構(gòu)性行情。在這些行業(yè)里，公司仍保持相關(guān)產(chǎn)品銷售額的快速增長，這能有效對沖整體市場需求放緩帶來的擾動。
③國產(chǎn)化趨勢進(jìn)一步提升
為保證供應(yīng)鏈安全，越來越多的客戶會選擇有競爭力的國產(chǎn)供應(yīng)商。公司仍繼續(xù)受益于國產(chǎn)化的“東風(fēng)”，越來越受到客戶的青睞。
④供應(yīng)鏈組織能力
在供應(yīng)鏈形勢較為緊張時，公司具有較強(qiáng)的供應(yīng)組織能力。以“有貨就是競爭力”這一優(yōu)勢，抓住了替代機(jī)會，讓市場份額持續(xù)提升。
此外，匯川技術(shù)今年新能源汽車業(yè)務(wù)的目標(biāo)是：收入端要實(shí)現(xiàn)快速增長，利潤端實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或略有盈利。從已定點(diǎn)項(xiàng)目的客戶結(jié)構(gòu)上看，新勢力車企客戶除了過去的理想、小鵬、威馬之外，也有新的品牌進(jìn)入；傳統(tǒng)車企方面，圍繞廣汽、長城、奇瑞等客戶，新增較多定點(diǎn)。目前，從1-4月份新增訂單來看，傳統(tǒng)車企客戶訂單開始放量，且在訂單結(jié)構(gòu)上形成較好支撐。
2022年被匯川技術(shù)定義為國際化年，也就是說匯川技術(shù)從今年開始會大力拓展國際業(yè)務(wù)，將人員、資源投入海外市場。從區(qū)域銷售維度來看，匯川技術(shù)重點(diǎn)拓展三個市場：一是東南亞，這是未來制造基地；二是印度為主的南亞還有中東；三是歐洲。這三個市場對產(chǎn)品及解決方案有不同的需求，匯川技術(shù)針對不同市場，在產(chǎn)品適應(yīng)性上已經(jīng)做到了不同的對應(yīng)，比如：在印度市場，電梯和注塑機(jī)等行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)取得較好的品牌認(rèn)可；在韓國市場，伺服產(chǎn)品這兩年取得較快增長；今年針對歐洲市場推出的新產(chǎn)品，較好地滿足歐洲市場的需求。
從市場營銷角度，行業(yè)線出海是國際化重要的策略。在電梯、注塑機(jī)、空調(diào)制冷、空壓機(jī)等行業(yè)，世界500強(qiáng)的公司在中國的分部已較大規(guī)模地使用匯川的方案。匯川技術(shù)通過與這些跨國企業(yè)客戶間的聯(lián)系，向他們在全球的其他分部去延伸業(yè)務(wù)。目前，匯川技術(shù)已搭建了幾十人的團(tuán)隊，逐步落實(shí)行業(yè)解決方案出海的銷售策略。
從本土化制造角度，匯川技術(shù)今年會落地海外本土化制造，目前已啟動歐洲生產(chǎn)基地的建設(shè)工作。從收入增速方面來看，預(yù)計未來幾年海外業(yè)務(wù)增速高于國內(nèi)業(yè)務(wù)增長。
匯川技術(shù)這兩年在常州、岳陽、南京等地擴(kuò)建產(chǎn)能。其中，岳陽工廠從去年下半年開始建設(shè)；常州工廠一期工程去年開始建設(shè)，預(yù)計今年年中投產(chǎn)，二期工程今年啟動建設(shè)；南京工廠今年啟動建設(shè)。整體上看，今年廠房建設(shè)和新增產(chǎn)線設(shè)備等，投入較大，預(yù)計會有大概30億左右的資本開支。隨著以上幾個生產(chǎn)基地的投建，公司產(chǎn)能壓力將逐步緩解；且伴隨多地產(chǎn)能部署，公司連續(xù)性生產(chǎn)能力將大大提升。
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號
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