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大疆羅鎮(zhèn)華：發(fā)展植保無人機(jī)不為賺錢 應(yīng)讓利于農(nóng)
在廣州舉辦的財(cái)富論壇上，大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華接受媒體采訪時表示：“無人機(jī)廠商在(植保飛防)這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”他認(rèn)為廠商在無人機(jī)植保這一產(chǎn)業(yè)中不應(yīng)考慮利潤，而是讓利于農(nóng)，讓實(shí)施服務(wù)的植保隊(duì)和農(nóng)戶得到收益。
據(jù)羅鎮(zhèn)華表述，植保無人機(jī)的營收在大疆整體體量里占比較小，大疆可以輕易負(fù)擔(dān)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入和虧損；而出于扶持植保隊(duì)“創(chuàng)業(yè)”的目的，大疆通過降低售價和增加培訓(xùn)服務(wù)為購買無人機(jī)的植保團(tuán)隊(duì)減輕運(yùn)營成本，使農(nóng)戶更易獲得無人機(jī)植保服務(wù)。
這是大疆對外表達(dá)對農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。長期以來大疆一直保持低調(diào)，在公開發(fā)言中談?wù)撦^多的也只是大疆已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品。大疆以一己之力開拓出航拍無人機(jī)這一行業(yè)，并長期在占據(jù)70%的市場份額。對于大疆如何思考未來市場趨勢，是許多人關(guān)注的。
但此次羅鎮(zhèn)華的表達(dá)令人驚訝。此前由于中國有大量農(nóng)田適用于無人機(jī)植保作業(yè)，植保無人機(jī)被認(rèn)為是無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，國家也推出了相應(yīng)的無人機(jī)植保補(bǔ)貼。究竟是無人機(jī)植保行業(yè)賺不到錢，還是大疆不愿意在這一行業(yè)賺錢？
對于這一問題，羅鎮(zhèn)華分享了農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。據(jù)羅鎮(zhèn)華介紹，目前主要是農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的經(jīng)銷商與部分回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，組織植保隊(duì)，購買無人機(jī)，為農(nóng)戶提供植保服務(wù)，向農(nóng)戶收取服務(wù)費(fèi)用。大部分地區(qū)可以申請國家提供的無人機(jī)植保服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼，也有少部分地區(qū)提供購機(jī)補(bǔ)貼。
羅鎮(zhèn)華認(rèn)為，賺取農(nóng)業(yè)植保“創(chuàng)業(yè)者”的收益并不符合大疆的戰(zhàn)略，也不符合國家補(bǔ)貼的指導(dǎo)方向。在兩個月前大疆農(nóng)業(yè)全系列產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度價格下調(diào)，目的也是在于降低植保隊(duì)的運(yùn)營成本。
除了硬件環(huán)節(jié)不賺錢之外，大疆在售后、培訓(xùn)方面加大了投入，據(jù)羅鎮(zhèn)華介紹這也是旨在扶持植保創(chuàng)業(yè)者的舉措。羅鎮(zhèn)華認(rèn)為在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“不求回報”的投入符合大疆的企業(yè)文化，也與未來中長期戰(zhàn)略一致。
過去兩年是無人機(jī)領(lǐng)域擠壓市場泡沫，資本降溫的時期。此前被寄予厚望，獲得大筆融資的海外無人機(jī)廠商也紛紛在激烈的商業(yè)競爭中偃旗息鼓。有非常大的原因是無人機(jī)產(chǎn)業(yè)整體上沒有脫離傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式，銷售額和利潤是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。在沒有獲得更大營收與利潤之前，資本難以孵化支持出一家持續(xù)虧損的產(chǎn)品銷售公司。
大疆在這個過程中幾乎是逆勢增長的無人機(jī)公司。不但保持了每年將近翻一番的營收增長，甚至開始扮演不求回報的“天使投資人”扶持使用無人機(jī)創(chuàng)業(yè)的植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是不是背后隱藏著更大的戰(zhàn)略？
羅鎮(zhèn)華并沒有正面回答這一問題。他介紹說，大疆至今仍然不認(rèn)為無人機(jī)行業(yè)是一個值得周期在三五年的短期資本進(jìn)入的行業(yè)。大疆從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面的工作，與自身的文化與價值觀是一致的。
他認(rèn)為，大疆是一家誕生于熱愛與情懷的公司，公司的核心團(tuán)隊(duì)或多或少都有對無人機(jī)的熱情或是對中國創(chuàng)新的驕傲而加入大疆。這使得大疆對追求技術(shù)挑戰(zhàn)上非常積極進(jìn)取，而取得目前的市場成果，是技術(shù)與產(chǎn)品本身做到后的回報。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆的進(jìn)入也是因?yàn)槌跤写罅坑脩羰褂么蠼娘w控、機(jī)架等零配件DIY植保用無人機(jī)。這激發(fā)了大疆的工程師開發(fā)可靠的一體式植保無人機(jī)的斗志。
大疆這樣的企業(yè)文化，導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)中有這樣一個共識：把無人機(jī)植保這件事做好的愿望，要比在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域賺多少錢更加強(qiáng)烈。“另一方面，事實(shí)證明，擅長于資源整合的資本力量，面對農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域大量從無到有的問題，除了等待技術(shù)的發(fā)展并沒有好的解決手段，也沒有立竿見影的商業(yè)模式。”羅鎮(zhèn)華補(bǔ)充說。
據(jù)大疆提供的資料，大疆在2015年發(fā)布農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)機(jī)產(chǎn)品MG-1，2016年升級到MG-1S，目前這兩款型號占有國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)保有量中的70%。
此次財(cái)富論壇是羅鎮(zhèn)華自今年年初升任大疆總裁以來登臺出席公眾活動。據(jù)悉，羅鎮(zhèn)華在大疆內(nèi)部長期負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營，被任命為總裁后，羅鎮(zhèn)華除了投入更多精力在組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上之外，也更多關(guān)注人才梯隊(duì)與發(fā)展戰(zhàn)略問題。
原標(biāo)題：大疆總裁羅鎮(zhèn)華：發(fā)展植保無人機(jī)不為賺錢
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