三木普利與羅升的共贏之道

              ——訪三木普利集團營業(yè)本部副部長及海外部長三木裕治

    七十多年來，三木普利公司跨越了從一家生產(chǎn)無級變速機到名副其實的生產(chǎn)傳動機械產(chǎn)品的歷史過程，成功的完成了從單一產(chǎn)品到速度控制、位置控制及傳動三大產(chǎn)品系列的過渡，也從一家制造工廠過渡到涵蓋生產(chǎn)、技術(shù)中心和研發(fā)的化公司。三木普利通過與羅升企業(yè)合作，發(fā)揮其產(chǎn)品性能的優(yōu)勢，并借助羅升在中國臺灣及大陸的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，毋庸置疑的成為聯(lián)軸器業(yè)界競爭力的企業(yè)之一。

三木普利集團營業(yè)本部副部長及海外部長三木裕治

三木公司發(fā)展歷程

日本三木普利公司從1939年創(chuàng)業(yè)以來，已經(jīng)近70年之久。早期，三木普利在取得無級變速機的權(quán)后，正式使用三木無級變速機品牌開始制造和銷售。1968年，開始和美國的LOVEJOY公司就聯(lián)軸器項目進行技術(shù)和銷售合作，開始了三木聯(lián)軸器的銷售。現(xiàn)在三木普利的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了速度控制、位置控制和傳動。

與羅升的合作追溯到30年前

與羅升的合作已經(jīng)30年之久了，當(dāng)時我祖父和父親想在中國臺灣銷售我們公司的產(chǎn)品，所以，需要一個合作伙伴。我父親結(jié)識了羅升企業(yè)的林總，便開始了在中國臺灣到后來大陸的合作。進入中國臺灣市場起初很艱難，但是當(dāng)時林總帶領(lǐng)中國臺灣羅升，從零到現(xiàn)在做到了中國臺灣聯(lián)軸器市場*，*超過了50%的好成績。與天津羅升合作后，我們在大陸市場的銷售增長率也是突飛猛進的，這里我也代表三木公司非常感謝羅升。

營銷模式

現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)以直銷為主，但三木公司卻是*的渠道銷售?？赡艽蠹視X得渠道銷售讓企業(yè)增加了成本和與客戶直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經(jīng)驗，如果渠道銷售有了良好的管理和合作，那將是事半功倍的。
像羅升這樣擁有龐大銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的通路商正是我們所需要合作的對象。他們擁有自己的服務(wù)、倉儲、物流及信息中心，可以及時的、面對面的與客戶溝通，滿足客戶的需求，這一點非常重要。并且他們在本土深耕多年，不僅擁有技術(shù)服務(wù)能力還深知本土行業(yè)應(yīng)用技術(shù)，這是一般的渠道商所沒有的。三木與羅升是一個整體，在產(chǎn)品等技術(shù)問題上，我們隨時支持羅升。同時，在他們了解客戶各方面的需求后，及時把這些反饋信息反應(yīng)給我們，我們的研發(fā)部門在根據(jù)這些信息去設(shè)計及研發(fā)，使自己的產(chǎn)品去適應(yīng)用戶的需求，而不是讓用戶適應(yīng)產(chǎn)品。這樣的合作，使我們能把更多精力放在了提高產(chǎn)品性能及研發(fā)上，提高我們公司的競爭力。

面對金融危機

2008年*都面臨著金融危機，日本也受到了影響。但是我反而認為危機就是轉(zhuǎn)機。金融危機會淘汰出一些企業(yè)，但同時也會造就一些企業(yè)。我深信與天津羅升共同面對金融危機，當(dāng)經(jīng)濟恢復(fù)后，我們會有迅速的增長，甚至有可能做到現(xiàn)在的兩倍增長。在這期間，天津羅升和我們會細分市場，專注于技術(shù)提升。因為這時候客戶會有思考的時間，他們是否要更換零件，如果要更換會選用什么樣的產(chǎn)品？這也是我們的契機，讓客戶多了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，才能為以后的銷售去鋪路。天津羅升作為三木公司在的zui重要的合作伙伴，我們會增強給他們的支持，與他們更多的拜訪客戶，更多的培訓(xùn)與交流，和聯(lián)合參展。