隨著科學的發(fā)展，上海越衡衡器自建立至今已有十多個年頭了，主要生產(chǎn)電子磅稱，電子叉車秤，汽車地磅，便攜式汽車衡，電子吊秤等產(chǎn)品，隨著公司的成長也組建了一直自己的銷售團隊，有句古話說的好“沒有的個人，只有的團隊”。在當前團隊制勝形勢下，通過提升團隊能力，來打造團隊競爭力強化團隊凝聚力。*對于2012年將如何提升越衡衡器團隊成員的能力提出幾點建議：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

   銷售管理是企業(yè)老大難得問題。銷售人員在外處于放牧式狀態(tài)，*靠自覺。公司已制定出一套較完備的激勵政策和考核制度，但在實際工作中也不能全部發(fā)揮出業(yè)務人員的主觀能動性和對銷售的責任心和主人翁意識。2012年我建議增加每日看板和獎勵措施。

2、公司管理結構和用人問題

    由于公司自身結構的特殊性，人事管理經(jīng)常出現(xiàn)多頭管理和過度管理的現(xiàn)象。多頭管理容易造成部門威信喪失，積極性喪失，遇事沒人擔當，影響工作效率。過度  管理讓部門失去創(chuàng)造性、自主性和不自信，很難培養(yǎng)出獨當一面的人才。

3、健全培訓體系，打造一支專業(yè)、、穩(wěn)定的終端鐵軍

   每到年初歲末，公司都要組織培訓，培訓應是全員的，只有建立一套完備健全的系統(tǒng)培訓體系，落實并付諸執(zhí)行，企業(yè)才能良性發(fā)展，而這也是打造一支銷售團隊所必須的。

   2012年，經(jīng)濟環(huán)境還會惡化并加劇，我們將盡全力打造一支強有力的銷售團隊，迎接未來的挑戰(zhàn)。

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