寧波健坤測控設備有限公司
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按買家習慣，如果需要進行某項采購，大概有以下的前期準備程序：
1、查看以往的訂貨，了解產品和客戶資料；
2、向老客戶詢盤；
3、查看當前的市場行情，尋找新客戶；
4、向新客戶詢盤；
互聯網應用，僅僅在第3項準備工作上，起一小部分作用。傳統的外貿業(yè)務人員，更傾向于通過展會或專業(yè)機構獲取客戶信息和市場信息（真實度較高，可以節(jié)約時間成本。一旦形成交易，可以降低風險）。如果上述方法都無法達到目的，絕大多數人會求助于互聯網。如何讓買家在這個環(huán)節(jié)發(fā)現自己，是很多人互聯網營銷的zui終目的所在。
成熟的買家，尤其在歐美發(fā)達國家，更傾向于使用搜索引擎或目錄，而不是B2B來尋找自己的目標客戶和產品。具體原因可能與當地比較規(guī)范的網絡環(huán)境有關，但本人認為是用戶心理和使用習慣問題，這有待于做進一步調查和分析。客戶使用搜索引擎的習慣，在很大程度上決定了搜索結果。
無論多么專業(yè)的買家，在使用搜索引擎時，母語都是*選擇?；ヂ摼W是沒有國界的，而語言是天然的界限。如果希望買家能夠通過互聯網找到你（僅指外銷），那么你是使用目標市場的語言來介紹自己的公司和產品。這樣，你才有可能出現在真正買家的搜索結果里。這是zui簡單，但又是zui有效的推廣方式。
在買家的搜索結果中，你有多大的可能進入買家的視野，取決于您提供的資料是否符合買家的習慣和搜索方式。有經驗的買家會通過兩到三次查詢找到需要的資料，或改用其它查詢方式。一般來說，買家在尋找自己的目標客戶和產品時，zui常用的搜索內容是：
1、直接搜索產品名稱。對于比較專業(yè)的產品，而且已知具體名稱時，會進行直接搜索。比如“流量和壓力控制閥”，“Electric Precipitation Control System（注：電除塵控制系統）”，“LED Energieversorgung（德語：LED燈電源，）”等等。
2、直接搜索公司名稱。對于已知全部或部分公司名稱時，大部分買家會嘗試用搜索方式來印證，或縮小搜索結果。例如“丹麥貿易公司”，“法國倉儲公司”，“Eléctrica S.L. de Shanghai（西班牙語：上海電氣公司，）”
3、通用名稱加限定詞查詢。對于很多通用產品的采購，由于搜索范圍過大，會相應增加一些必須的關鍵詞，達到更的搜索結果。比如俄國客戶采購中國產助力泵，直接搜索：“Насос усилителя（俄語：助力泵，）”會產生十萬個結果。而加上限定詞“中國”搜索：“Насос усилителя Китай（俄語：助力泵 中國）”，所有結果都會與目標相關。
4、通用名稱加HS編碼查詢。由于使用統一的HS編碼系統，所有商品前四位編碼含義是一樣的，有經驗的外貿人員在查詢商品時，在名稱后面加上該類產品的4位或6位HS編碼，往往會得到zui直接的結果。比如搜索“自動開關”，會得到一百萬條結果，如果搜索“自動開關8536”（注：HSCODE分類描述“8536 電路的開關、保護或連接裝置，用于=<1000伏的線路”），得到的1000多條結果就非常有針對性。用其他語言搜索，道理也是同樣的：搜索Automatic Switch，有400萬結果，如果搜索 Automatic Switch 8536，得到的是2000多條相關性非常強的結果。而對于你來說，在自己的產品介紹中，加上HSCODE分類編碼，既是方便客戶的一個手段，又可以使自己被找到的可能增加許多倍。
5、母語加英語關鍵詞查詢。是客戶減小查詢誤差的辦法。比如德國客戶搜索助力泵，正常情況會搜Servolenkung Pumpe, 為了減少可能的錯誤或誤差，一般加上英文通用名稱Power Steering，會得到更確切的結果。又如阿拉伯用戶搜索繼電器，正常情況會搜 ???? ??????? ， 為了減少誤差，加上英文通用名稱Relay，得到的是更的結果。
對于采購商來說，隨機采購的可能性比較小，一般都會對供應商和產品有明確要求。如果你的公司和產品都可以達到要求，剩下的就是如何讓他找到你，或者說，你怎樣才能從眾多供應商名單中被買家發(fā)現。
對于中國用戶來講，如果沒有大筆的預算可以做推廣，那么有兩個簡單易行方法可能會幫助你擴大公司和產品可見度：
1、選擇用目標市場的語言來介紹自己的公司和產品。用同一種語言做一萬次介紹的效果，不一定比用三五種語言做一次介紹的效果好；
2、給自己的公司和產品做多種分類。世界上有許多種分類方式給公司和產品分類。有些分類是通用的，有些分類于國內。通過不同分類提交自己的公司和產品，會大大增加被發(fā)現的機會。
