除濕機(jī)屬于制冷空調(diào)家庭中的一個(gè)小成員。目前除濕機(jī)的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本和中國(guó)臺(tái)灣等地，中國(guó)在除濕機(jī)市場(chǎng)中的地位并不顯著。特別是家用除濕機(jī)，一直以出口為主，只是剛剛被中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知。
　　
　　除濕機(jī)產(chǎn)品可分為家用和商用兩大類，行業(yè)內(nèi)又將商用類除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對(duì)這一行業(yè)從多個(gè)角度做出淺層分析。
　　
　　現(xiàn)狀：內(nèi)銷市場(chǎng)，家用商用大相徑庭
　　
　　家用除濕機(jī)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但仍然處于初級(jí)狀態(tài)?？傮w容量非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。出口是中國(guó)家用除濕機(jī)的主要銷售方向?？梢钥闯?，2001年中華商務(wù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)的13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量?jī)H有20多萬(wàn)臺(tái)，而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)總銷量是250萬(wàn)臺(tái)，這其中近96%的份額都是用于出口。雖然出口迅猛增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求仍未打開，但也上升到一個(gè)新的臺(tái)階，2005全年內(nèi)銷7.2萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的3%；內(nèi)銷額為2億元，占總銷售額的12%。和許多制造業(yè)一樣，家用除濕機(jī)行業(yè)也受到了來(lái)自原材料價(jià)格飛漲的壓力，利潤(rùn)狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)不到5個(gè)百分點(diǎn)，甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營(yíng)。
　　
　　生產(chǎn)企業(yè)中，LG和飛達(dá)仕通過接受國(guó)外訂單進(jìn)行生產(chǎn)出口，其他大部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)如TCL-德龍、美的等也是主攻海外市場(chǎng)。
　　
　　商用除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。*類用戶對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高；第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對(duì)機(jī)器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。
　　
　　品牌格局
　　
　　從除濕機(jī)的品牌定位格局中可以看出，目前這個(gè)行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，從中華商務(wù)網(wǎng)監(jiān)控的主要品牌看，2005年銷售收入超過億元的企業(yè)，大部分企業(yè)的銷售收入都在1000萬(wàn)元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)：一是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是微乎其微，在沒有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品，而目前的專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣。
　　
　　二是除濕機(jī)產(chǎn)品目前品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
　　
　　目前在內(nèi)銷市場(chǎng)銷售的*還是以國(guó)產(chǎn)或合資品牌為主，另外還有部分進(jìn)口品牌，以SEN森井、通用、正島為代表，他們的產(chǎn)品定位于，價(jià)格也較高。
　　
　　從除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，這種局面還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求有較快增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求的量還是有限，很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入，品牌自然也無(wú)法形成。
　　
　　但畢竟作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間仍客觀存在，因此還是會(huì)吸引新的品牌不斷進(jìn)入。
　　
　　產(chǎn)品特點(diǎn)
　　
　　目前，除濕機(jī)企業(yè)主要有三類，一是以美的、TCL為代表的家用空調(diào)企業(yè)以家用除濕機(jī)為主導(dǎo)，這些企業(yè)在的技術(shù)及國(guó)內(nèi)銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢(shì)；二是以特靈、約克為主的商用空調(diào)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕機(jī)組見長(zhǎng)，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項(xiàng)目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)zui大的資源；三是專業(yè)的除濕機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品更多地專注于民用市場(chǎng)，這類企業(yè)大多是一些中小型的工廠和作坊。
　　
　　上游配套
　　
　　除濕機(jī)用壓縮機(jī)主要有兩種類型，即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門檻不高，一般的往復(fù)式壓縮機(jī)和轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)企業(yè)都能夠生產(chǎn)，所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多，各個(gè)廠家?guī)缀醵加猩婕?，只是量多量少的問題。轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)的生產(chǎn)廠家有LG、瑞智、松下、海立、三菱等；往復(fù)式壓縮機(jī)廠家有：KK、大同、華意、黃石東貝等。
　　
　　除濕機(jī)壓縮機(jī)的供應(yīng)更具有季節(jié)特性，大量供應(yīng)的月份集中在每年的5月～11月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機(jī)供應(yīng)商一般會(huì)將除濕機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機(jī)的錯(cuò)開。
　　
　　多年來(lái)，中國(guó)除濕器企業(yè)似乎已經(jīng)形成一種習(xí)慣：價(jià)格是件法寶，既能刺激消費(fèi)，又能拉動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)，一舉兩得。
　　
　　眼下，空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙剛散，發(fā)展勢(shì)頭正猛的房地產(chǎn)領(lǐng)域再起烽煙。面對(duì)地產(chǎn)業(yè)殘酷的生存狀況，萬(wàn)科放棄了穩(wěn)健的保守主義而選擇更為激進(jìn)的*。
　　
　　除此之外，在家電行業(yè)的其他領(lǐng)域，一波接著一波的價(jià)格戰(zhàn)，此起彼伏，從來(lái)就沒有間斷過。已然成為廠商市場(chǎng)營(yíng)銷主角的價(jià)格，讓許多企業(yè)“低價(jià)遮百丑”：無(wú)論產(chǎn)品款式、功能、作用怎么樣，只要價(jià)格低，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和份額。而價(jià)格的大大超前出位，也不斷抹殺了其他營(yíng)銷手段和方法的正常運(yùn)用。
　　
　　有人形象地將價(jià)格比作一把兩刃劍，在幫助企業(yè)提升銷量和眼球的同時(shí)，也*地傷害了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利潤(rùn)空間。事實(shí)盡管如此明顯，廠商也很清楚價(jià)格意味著什么，但行業(yè)內(nèi)的多廠商還是在前仆后繼地降價(jià)，有的領(lǐng)域甚至出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)下的互動(dòng)降價(jià)行為，這并不說(shuō)明降價(jià)行為是理性的，而只能說(shuō)在這種降價(jià)行業(yè)的背后存在著種種不可告人的目的，要么暴利、要么拋售。
　　
　　此時(shí)，又有人提出來(lái)，無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)怎么打，zui終受益的都是老百姓。仿佛中國(guó)的消費(fèi)者一夜之間已經(jīng)成為世界上zui幸福的人。但消費(fèi)者也有苦衷，如果是真實(shí)*倒也罷了，如果參與價(jià)格戰(zhàn)的多是一些低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者又應(yīng)該怎么辦？在空調(diào)產(chǎn)品上，許多消費(fèi)者都嘗到了低價(jià)產(chǎn)品“冬天不制熱夏天不制冷”的滋味。
　　
　　現(xiàn)在看來(lái)，許多除濕機(jī)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)銷售和生產(chǎn)過程中，不由自主地患上了價(jià)格綜合征，只要一參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到降價(jià)。而動(dòng)了價(jià)格是否能夠起到效果，都已經(jīng)不重要。但是，今后我們的消費(fèi)者會(huì)不斷成熟、理性起來(lái)，而我們除濕機(jī)企業(yè)的降價(jià)也肯定會(huì)持續(xù)下去。問題是，環(huán)境在變，手段卻不能一成不變，而對(duì)于我們的除濕機(jī)企業(yè)而言，除了除濕機(jī)價(jià)格，還會(huì)什么？
　　
　　解決中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)業(yè)的問題近期內(nèi)不是技術(shù)的問題，也不是資金的問題，更不是所謂的流程管理，而是營(yíng)銷的問題。同樣的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀內(nèi)狈茖W(xué)的戰(zhàn)略營(yíng)銷，所以賣不過寶馬、奔馳、歐寶，賺不過微軟、寶姿、白蘭地；因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷急功近利，透支了產(chǎn)品未來(lái)的消費(fèi)潛力和度、美譽(yù)度的內(nèi)涵，而承受、品嘗著因透支資源和市場(chǎng)釀成的苦果。也有不少企業(yè)過分看重做規(guī)模，過分照顧創(chuàng)政績(jī)，做一天算一天，把營(yíng)銷的技巧和營(yíng)銷造勢(shì)發(fā)揮得，zui終卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的這塊短板是越補(bǔ)越短，可投入的資源日漸匱乏，從而把企業(yè)推向不斷透支、不斷敗陣、不斷投入的惡性循環(huán)。
　　
　　中國(guó)除濕機(jī)業(yè)要贏得未來(lái)，擺脫目前的困局，除了繼續(xù)秉承“除濕機(jī)業(yè)的根本在于做好產(chǎn)品”，重要的是要盡快擺脫核心技術(shù)的“短腿走路”，投資專注于技術(shù)研發(fā)，借力打力，提升產(chǎn)品的附加值和品牌溢價(jià)能力。除此之外，更要學(xué)會(huì)搶占，走可持續(xù)發(fā)展之路，用口碑和價(jià)值來(lái)還原中國(guó)除濕機(jī)業(yè)，從而使“世界工廠”向“價(jià)值磁場(chǎng)”轉(zhuǎn)變而變得名副其實(shí)。