近年來，我國大家電企業(yè)不同程度地陷入了經(jīng)營困境，尋找新的利潤增長點勢在必行。于是，當倍受低價戰(zhàn)火之苦的大家電企業(yè)終于發(fā)現(xiàn)小家電市場的巨大潛力和利潤空間時，這一領(lǐng)域便成為它們進行戰(zhàn)略延伸的首要目標。
　　
　　早在幾年前，部分大家電企業(yè)就開始向小家電領(lǐng)域進軍。這一現(xiàn)象在2000年掀起了一個新的熱潮。例如科龍計劃3年投資8億元，到2005年使公司成為大的小家電生產(chǎn)基地；海爾憑借推出的“整體廚房”概念聲稱兩年后要成為中國小家電*；美的則依托以往在小家電領(lǐng)域積累下的深厚底蘊宣布5年內(nèi)建成小家電航母；其他如小天鵝、長虹、小鴨等黑白家電企業(yè)也紛紛對這個市場虎視眈眈。預(yù)計這一趨勢在未來2-3年之間仍將繼續(xù)維持下去。這是因為一方面小家電行業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)生命周期階段決定了未來兩三年仍將是其發(fā)展的黃金階段；另一方面，大家電行業(yè)的整體不景氣也不會在這段時間里得到根本性的改觀，大家電企業(yè)將會不遺余力的推進其在小家電領(lǐng)域的擴張。
　　
　　我國小家電企業(yè)以往的“加工”企業(yè)定位，決定了其產(chǎn)品是依照發(fā)達國家生活習慣而設(shè)計，因此在適應(yīng)國人生活習慣方面存在一定差距。但是，隨著國內(nèi)市場的擴大、競爭的加劇以及企業(yè)自身實力的增強，根據(jù)中國實際情況設(shè)計并制造的適合中國人使用的小家電產(chǎn)品將越來越多。因此，盡管國外廠商積極開拓國內(nèi)市場，國產(chǎn)小家電產(chǎn)品仍將受到更多消費者的歡迎。調(diào)查顯示，在未來一年有小家電產(chǎn)品購買意向的消費者中，選擇購買國產(chǎn)品牌的比例zui高，約為61%，而選擇購買國外品牌的只有16%，另有23%的消費者沒有決定購買國產(chǎn)或國外品牌。
　　
　　隨著大家電企業(yè)和國外廠商的紛紛介入，小家電的市場競爭日益激烈，迫使小家電企業(yè)采取多種多樣的競爭手段以尋求自身的生存發(fā)展空間。一方面，產(chǎn)品多元化和品牌延伸是小家電企業(yè)的必然選擇。產(chǎn)品的多元化有助于擴大小家電企業(yè)的規(guī)模，更重要的是，這種趨勢迎合了小家電產(chǎn)品配套性要求高的特點，對增強小家電企業(yè)的競爭能力具有十分重要的意義。
　　
　　另一方面，價格競爭和廣告宣傳將成為小家電企業(yè)主要的營銷措施。2000年以來，格蘭仕為了擴大自己在微波爐方面的市場壟斷地位，已經(jīng)接連發(fā)動降價攻勢。而其他小家電企業(yè)如生產(chǎn)加濕器、凈化器而的亞都公司則明顯加強了廣告宣傳力度，在電視及其他平面媒體頻頻亮相，造成了加濕器、凈化器市場的持續(xù)升溫。
　　
　　隨著加入WTO之后國內(nèi)市場的逐步開放，小家電行業(yè)受到?jīng)_擊是一個必然的趨勢。但是這種沖擊并不表現(xiàn)為價格的波動或下跌，因為國外產(chǎn)品一方面成本相對較高，另一方面在前幾年為打入中國家電市場已經(jīng)大幅度降低了銷售價格，目前降價的空間已十分有限。WTO對小家電行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在物流、服務(wù)、技術(shù)層面以及營銷模式上，并將它們整合為品牌力量，這是值得我國小家電企業(yè)加以注意的問題。
　　
　　家電行業(yè)發(fā)展問題多，鄉(xiāng)村市場商機無限：
　　
　　近幾年來中國的農(nóng)村展現(xiàn)出了巨大的經(jīng)濟活力，耕地免稅補貼政策的出臺、義務(wù)教育免費政策的推出、農(nóng)村醫(yī)療保險事業(yè)的落實，切實的幫助農(nóng)民解決了一定的負擔。糧油等生活原材料的*、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的日漸發(fā)達推動了農(nóng)民收入的持續(xù)增加。在此基礎(chǔ)之上，中國的農(nóng)村市場展現(xiàn)出了巨大的消費潛力。
　　
　　zui為中國競爭zui充分、zui成熟的家電行業(yè)在近兩年加快了行業(yè)整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的*集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業(yè)，行業(yè)集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯、更多的中小規(guī)模品牌即將轉(zhuǎn)型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數(shù)企業(yè)的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產(chǎn)廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。
　　
　　伴隨著國家富農(nóng)政策的東風、08年的家電下鎮(zhèn)政策為眾多家電生產(chǎn)廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現(xiàn)出來，可以說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場機遇無限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注定要成為家電行業(yè)zui大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場爭奪大戰(zhàn)即將拉開序幕。那么，對于各個家電廠家來講，。那么如何才能搶得鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕？如何才能有效經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場*的經(jīng)營命題。