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      風口上的智能家居行業(yè)真的嗎?詳解智能家居3種盈利模式

      2022-1-25  閱讀(42)

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      在新基建和消費升級的背景下,我國城市居民家庭生活消費再升級,個性化、品質化、健康化、綠色環(huán)保等因素成為新一輪消費標簽。尤其現在人們對于生活舒適度和健康性的要求越來越高,再加上AI、IoT等技術全面賦能,智能家居前景無限。那么問題來了,風口上的智能家居行業(yè)真的嗎?筆者為你詳解智能家居3種盈利模式。

      一、銷售盈利

      門店體驗:全屋智能打包銷售模式
      相比電商模式,全屋智能家居系統(tǒng)產品具有“無體驗不購買"的特性,更適合線下的體驗門店銷售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版的銷售為例,搭建定制的居家智能化場景+兒童 AI 編程自助式學習環(huán)境,讓客戶更直觀地感受到物聯網給日常生活帶來舒適和便捷;同時有趣且貼近生活的 AI 編程教育模式,也讓孩子對 AI 編程學習有更清晰的認知。在體驗的過程中,客戶很容易被某個單品或某個智能家居子系統(tǒng)吸引,繼而下單。


      合作盈利:與裝修公司、全屋定制企業(yè)合作
      在開店初期,與裝修公司、全屋定制等企業(yè)合作,有利于快速進入市場。一般裝修公司都搭建了家裝體驗的環(huán)境,在裝修公司搭建智能家居體驗環(huán)境更容易。如:把普通開關換成芯恒安智能開關和場景面板,把普通燈光換成芯恒安智能燈光,安裝智能窗簾,各類智能安防設備,在兒童房或書房搭建「ai 玩空間」系統(tǒng)等。
      在家居行業(yè)同質化競爭日趨激烈、智能化成主流的當下,智能家居與家居企業(yè)合作,有利于雙方共同以差異化產品快速占領市場。


      二、復購盈利
      怎樣打破一次性消費魔,是很多現代企業(yè)在探尋的一個問題。不同于傳統(tǒng)家電行業(yè)的“一錘子買賣",智能家居是個龐大的系統(tǒng),因產品擴容、更新換代等因素,具備復購盈利的先天優(yōu)勢。
      如何進一步提升復購率,實現銷售迅速增長,在紅海競爭中打開新局面,并形成自己*的商業(yè)模式?答案是:從賣產品到賣解決方案。
      “賣智能產品是基于某一款產品和企業(yè)自身角度,而智能家居解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設計出來的。"芯恒安智能家居銷售總監(jiān)認為。因此,芯恒安智能家居解決方案不是表面上變單一產品為多個產品,而是在產品背后融入更多的貼心服務及增值項目,來打動消費者,提升復購率。

      三、增值盈利
      可以預見,為了更快速搶占市場,互聯網更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務或者直接出資補貼硬件,做到智能家居硬件銷售。智能家居真正蛋糕在增值服務上。
      一方面是智能家居系統(tǒng)的增值服務,如針對智能安防系統(tǒng),可通過付費獲得更多網絡存儲空間及更高級功能。另一方面,跨行業(yè)增值服務。通過智能家居進行大數據采集和研究,對用戶的健康、飲食、購物、學習等信息進行數據分析,從而挖掘用戶需求。同時,配以相應的跨行業(yè)企業(yè)進行如定時配送、家政護理、學習教育等服務。


      綜上所述,智能家居系統(tǒng)龐大,產品眾多,打包銷售,且具備復購盈利和增值盈利優(yōu)勢。

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