廣州芯恒安智能科技有限公司
免費(fèi)會員您現(xiàn)在的位置： 首頁> 公司動(dòng)態(tài)> 風(fēng)口上的智能家居行業(yè)真的嗎？詳解智能家居3種盈利模式
在新基建和消費(fèi)升級的背景下，我國城市居民家庭生活消費(fèi)再升級，個(gè)性化、品質(zhì)化、健康化、綠色環(huán)保等因素成為新一輪消費(fèi)標(biāo)簽。尤其現(xiàn)在人們對于生活舒適度和健康性的要求越來越高，再加上AI、IoT等技術(shù)全面賦能，智能家居前景無限。那么問題來了，風(fēng)口上的智能家居行業(yè)真的嗎？筆者為你詳解智能家居3種盈利模式。
一、銷售盈利
門店體驗(yàn)：全屋智能打包銷售模式
相比電商模式，全屋智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品具有“無體驗(yàn)不購買"的特性，更適合線下的體驗(yàn)門店銷售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版的銷售為例，搭建定制的居家智能化場景+兒童 AI 編程自助式學(xué)習(xí)環(huán)境，讓客戶更直觀地感受到物聯(lián)網(wǎng)給日常生活帶來舒適和便捷；同時(shí)有趣且貼近生活的 AI 編程教育模式，也讓孩子對 AI 編程學(xué)習(xí)有更清晰的認(rèn)知。在體驗(yàn)的過程中，客戶很容易被某個(gè)單品或某個(gè)智能家居子系統(tǒng)吸引，繼而下單。
合作盈利：與裝修公司、全屋定制企業(yè)合作
在開店初期，與裝修公司、全屋定制等企業(yè)合作，有利于快速進(jìn)入市場。一般裝修公司都搭建了家裝體驗(yàn)的環(huán)境，在裝修公司搭建智能家居體驗(yàn)環(huán)境更容易。如：把普通開關(guān)換成芯恒安智能開關(guān)和場景面板，把普通燈光換成芯恒安智能燈光，安裝智能窗簾，各類智能安防設(shè)備，在兒童房或書房搭建「ai 玩空間」系統(tǒng)等。
在家居行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈、智能化成主流的當(dāng)下，智能家居與家居企業(yè)合作，有利于雙方共同以差異化產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。
二、復(fù)購盈利
怎樣打破一次性消費(fèi)魔，是很多現(xiàn)代企業(yè)在探尋的一個(gè)問題。不同于傳統(tǒng)家電行業(yè)的“一錘子買賣"，智能家居是個(gè)龐大的系統(tǒng)，因產(chǎn)品擴(kuò)容、更新?lián)Q代等因素，具備復(fù)購盈利的先天優(yōu)勢。
如何進(jìn)一步提升復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)銷售迅速增長，在紅海競爭中打開新局面，并形成自己*的商業(yè)模式？答案是：從賣產(chǎn)品到賣解決方案。
“賣智能產(chǎn)品是基于某一款產(chǎn)品和企業(yè)自身角度，而智能家居解決方案是站在客戶需求和客戶痛點(diǎn)角度設(shè)計(jì)出來的。"芯恒安智能家居銷售總監(jiān)認(rèn)為。因此，芯恒安智能家居解決方案不是表面上變單一產(chǎn)品為多個(gè)產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品背后融入更多的貼心服務(wù)及增值項(xiàng)目，來打動(dòng)消費(fèi)者，提升復(fù)購率。
三、增值盈利
可以預(yù)見，為了更快速搶占市場，互聯(lián)網(wǎng)更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務(wù)或者直接出資補(bǔ)貼硬件，做到智能家居硬件銷售。智能家居真正蛋糕在增值服務(wù)上。
一方面是智能家居系統(tǒng)的增值服務(wù)，如針對智能安防系統(tǒng)，可通過付費(fèi)獲得更多網(wǎng)絡(luò)存儲空間及更高級功能。另一方面，跨行業(yè)增值服務(wù)。通過智能家居進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集和研究，對用戶的健康、飲食、購物、學(xué)習(xí)等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而挖掘用戶需求。同時(shí)，配以相應(yīng)的跨行業(yè)企業(yè)進(jìn)行如定時(shí)配送、家政護(hù)理、學(xué)習(xí)教育等服務(wù)。
綜上所述，智能家居系統(tǒng)龐大，產(chǎn)品眾多，打包銷售，且具備復(fù)購盈利和增值盈利優(yōu)勢。
一、銷售盈利
門店體驗(yàn)：全屋智能打包銷售模式
相比電商模式，全屋智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品具有“無體驗(yàn)不購買"的特性，更適合線下的體驗(yàn)門店銷售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版的銷售為例，搭建定制的居家智能化場景+兒童 AI 編程自助式學(xué)習(xí)環(huán)境，讓客戶更直觀地感受到物聯(lián)網(wǎng)給日常生活帶來舒適和便捷；同時(shí)有趣且貼近生活的 AI 編程教育模式，也讓孩子對 AI 編程學(xué)習(xí)有更清晰的認(rèn)知。在體驗(yàn)的過程中，客戶很容易被某個(gè)單品或某個(gè)智能家居子系統(tǒng)吸引，繼而下單。
合作盈利：與裝修公司、全屋定制企業(yè)合作
在開店初期，與裝修公司、全屋定制等企業(yè)合作，有利于快速進(jìn)入市場。一般裝修公司都搭建了家裝體驗(yàn)的環(huán)境，在裝修公司搭建智能家居體驗(yàn)環(huán)境更容易。如：把普通開關(guān)換成芯恒安智能開關(guān)和場景面板，把普通燈光換成芯恒安智能燈光，安裝智能窗簾，各類智能安防設(shè)備，在兒童房或書房搭建「ai 玩空間」系統(tǒng)等。
在家居行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈、智能化成主流的當(dāng)下，智能家居與家居企業(yè)合作，有利于雙方共同以差異化產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。
二、復(fù)購盈利
怎樣打破一次性消費(fèi)魔，是很多現(xiàn)代企業(yè)在探尋的一個(gè)問題。不同于傳統(tǒng)家電行業(yè)的“一錘子買賣"，智能家居是個(gè)龐大的系統(tǒng)，因產(chǎn)品擴(kuò)容、更新?lián)Q代等因素，具備復(fù)購盈利的先天優(yōu)勢。
如何進(jìn)一步提升復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)銷售迅速增長，在紅海競爭中打開新局面，并形成自己*的商業(yè)模式？答案是：從賣產(chǎn)品到賣解決方案。
“賣智能產(chǎn)品是基于某一款產(chǎn)品和企業(yè)自身角度，而智能家居解決方案是站在客戶需求和客戶痛點(diǎn)角度設(shè)計(jì)出來的。"芯恒安智能家居銷售總監(jiān)認(rèn)為。因此，芯恒安智能家居解決方案不是表面上變單一產(chǎn)品為多個(gè)產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品背后融入更多的貼心服務(wù)及增值項(xiàng)目，來打動(dòng)消費(fèi)者，提升復(fù)購率。
三、增值盈利
可以預(yù)見，為了更快速搶占市場，互聯(lián)網(wǎng)更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務(wù)或者直接出資補(bǔ)貼硬件，做到智能家居硬件銷售。智能家居真正蛋糕在增值服務(wù)上。
一方面是智能家居系統(tǒng)的增值服務(wù)，如針對智能安防系統(tǒng)，可通過付費(fèi)獲得更多網(wǎng)絡(luò)存儲空間及更高級功能。另一方面，跨行業(yè)增值服務(wù)。通過智能家居進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集和研究，對用戶的健康、飲食、購物、學(xué)習(xí)等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而挖掘用戶需求。同時(shí)，配以相應(yīng)的跨行業(yè)企業(yè)進(jìn)行如定時(shí)配送、家政護(hù)理、學(xué)習(xí)教育等服務(wù)。
綜上所述，智能家居系統(tǒng)龐大，產(chǎn)品眾多，打包銷售，且具備復(fù)購盈利和增值盈利優(yōu)勢。
