廣州芯恒安智能科技有限公司
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在新基建和消費升級的背景下，我國城市居民家庭生活消費再升級，個性化、品質化、健康化、綠色環(huán)保等因素成為新一輪消費標簽。尤其現在人們對于生活舒適度和健康性的要求越來越高，再加上AI、IoT等技術全面賦能，智能家居前景無限。那么問題來了，風口上的智能家居行業(yè)真的嗎？筆者為你詳解智能家居3種盈利模式。
一、銷售盈利
門店體驗：全屋智能打包銷售模式
相比電商模式，全屋智能家居系統(tǒng)產品具有“無體驗不購買"的特性，更適合線下的體驗門店銷售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版的銷售為例，搭建定制的居家智能化場景+兒童 AI 編程自助式學習環(huán)境，讓客戶更直觀地感受到物聯網給日常生活帶來舒適和便捷；同時有趣且貼近生活的 AI 編程教育模式，也讓孩子對 AI 編程學習有更清晰的認知。在體驗的過程中，客戶很容易被某個單品或某個智能家居子系統(tǒng)吸引，繼而下單。
合作盈利：與裝修公司、全屋定制企業(yè)合作
在開店初期，與裝修公司、全屋定制等企業(yè)合作，有利于快速進入市場。一般裝修公司都搭建了家裝體驗的環(huán)境，在裝修公司搭建智能家居體驗環(huán)境更容易。如：把普通開關換成芯恒安智能開關和場景面板，把普通燈光換成芯恒安智能燈光，安裝智能窗簾，各類智能安防設備，在兒童房或書房搭建「ai 玩空間」系統(tǒng)等。
在家居行業(yè)同質化競爭日趨激烈、智能化成主流的當下，智能家居與家居企業(yè)合作，有利于雙方共同以差異化產品快速占領市場。
二、復購盈利
怎樣打破一次性消費魔，是很多現代企業(yè)在探尋的一個問題。不同于傳統(tǒng)家電行業(yè)的“一錘子買賣"，智能家居是個龐大的系統(tǒng)，因產品擴容、更新換代等因素，具備復購盈利的先天優(yōu)勢。
如何進一步提升復購率，實現銷售迅速增長，在紅海競爭中打開新局面，并形成自己*的商業(yè)模式？答案是：從賣產品到賣解決方案。
“賣智能產品是基于某一款產品和企業(yè)自身角度，而智能家居解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設計出來的。"芯恒安智能家居銷售總監(jiān)認為。因此，芯恒安智能家居解決方案不是表面上變單一產品為多個產品，而是在產品背后融入更多的貼心服務及增值項目，來打動消費者，提升復購率。
三、增值盈利
可以預見，為了更快速搶占市場，互聯網更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務或者直接出資補貼硬件，做到智能家居硬件銷售。智能家居真正蛋糕在增值服務上。
一方面是智能家居系統(tǒng)的增值服務，如針對智能安防系統(tǒng)，可通過付費獲得更多網絡存儲空間及更高級功能。另一方面，跨行業(yè)增值服務。通過智能家居進行大數據采集和研究，對用戶的健康、飲食、購物、學習等信息進行數據分析，從而挖掘用戶需求。同時，配以相應的跨行業(yè)企業(yè)進行如定時配送、家政護理、學習教育等服務。
綜上所述，智能家居系統(tǒng)龐大，產品眾多，打包銷售，且具備復購盈利和增值盈利優(yōu)勢。
一、銷售盈利
門店體驗：全屋智能打包銷售模式
相比電商模式，全屋智能家居系統(tǒng)產品具有“無體驗不購買"的特性，更適合線下的體驗門店銷售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版的銷售為例，搭建定制的居家智能化場景+兒童 AI 編程自助式學習環(huán)境，讓客戶更直觀地感受到物聯網給日常生活帶來舒適和便捷；同時有趣且貼近生活的 AI 編程教育模式，也讓孩子對 AI 編程學習有更清晰的認知。在體驗的過程中，客戶很容易被某個單品或某個智能家居子系統(tǒng)吸引，繼而下單。
合作盈利：與裝修公司、全屋定制企業(yè)合作
在開店初期，與裝修公司、全屋定制等企業(yè)合作，有利于快速進入市場。一般裝修公司都搭建了家裝體驗的環(huán)境，在裝修公司搭建智能家居體驗環(huán)境更容易。如：把普通開關換成芯恒安智能開關和場景面板，把普通燈光換成芯恒安智能燈光，安裝智能窗簾，各類智能安防設備，在兒童房或書房搭建「ai 玩空間」系統(tǒng)等。
在家居行業(yè)同質化競爭日趨激烈、智能化成主流的當下，智能家居與家居企業(yè)合作，有利于雙方共同以差異化產品快速占領市場。
二、復購盈利
怎樣打破一次性消費魔，是很多現代企業(yè)在探尋的一個問題。不同于傳統(tǒng)家電行業(yè)的“一錘子買賣"，智能家居是個龐大的系統(tǒng)，因產品擴容、更新換代等因素，具備復購盈利的先天優(yōu)勢。
如何進一步提升復購率，實現銷售迅速增長，在紅海競爭中打開新局面，并形成自己*的商業(yè)模式？答案是：從賣產品到賣解決方案。
“賣智能產品是基于某一款產品和企業(yè)自身角度，而智能家居解決方案是站在客戶需求和客戶痛點角度設計出來的。"芯恒安智能家居銷售總監(jiān)認為。因此，芯恒安智能家居解決方案不是表面上變單一產品為多個產品，而是在產品背后融入更多的貼心服務及增值項目，來打動消費者，提升復購率。
三、增值盈利
可以預見，為了更快速搶占市場，互聯網更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務或者直接出資補貼硬件，做到智能家居硬件銷售。智能家居真正蛋糕在增值服務上。
一方面是智能家居系統(tǒng)的增值服務，如針對智能安防系統(tǒng)，可通過付費獲得更多網絡存儲空間及更高級功能。另一方面，跨行業(yè)增值服務。通過智能家居進行大數據采集和研究，對用戶的健康、飲食、購物、學習等信息進行數據分析，從而挖掘用戶需求。同時，配以相應的跨行業(yè)企業(yè)進行如定時配送、家政護理、學習教育等服務。
綜上所述，智能家居系統(tǒng)龐大，產品眾多，打包銷售，且具備復購盈利和增值盈利優(yōu)勢。
