廣州芯恒安智能科技有限公司
免費會員 家居門店籌備開業(yè)后，科學(xué)管理是成功的關(guān)鍵。本文將從營銷、產(chǎn)品、價格、人員四個方面簡析家居門店如何有效管理實現(xiàn)盈利。
營銷管理
如今的家居零售業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，家居賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求。通過降價、送贈品等*活動可以聚集一定人氣并增加銷量，但千篇一律的形式也會導(dǎo)致消費者“審美疲勞”，效果大大削弱。
可從方便業(yè)主生活的角度出發(fā)，借力異業(yè)帶單。例如，與洗車店、銀行、便利店等商家建立合作，進(jìn)行有效推廣，可增加品牌曝光度與信任度，更好地拓展渠道來源。
可進(jìn)行品牌聯(lián)盟，與眾多建材品牌商家聯(lián)合，客戶共享、資源共享，甚至共同舉辦*活動，為消費者提供更便捷的消費渠道，給予組合套餐價格，以更有效地提高成交率。
可讓家具銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為家居銷售帶來新的變革。例如借力芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版，搭建體驗感且兼具趣味性和科技感的智慧生活空間，打造“所見即所得”的家居體驗場景，吸引客戶進(jìn)店體驗并延長體驗時間以促進(jìn)成交。
產(chǎn)品管理
一方面，門店銷售人員需熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣點，價值升華；需及時整理展區(qū)，始終保持與廠家推出的產(chǎn)品同步，使門店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變；需及時處理問題產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)“滯銷”產(chǎn)品或有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，需分析原因并采取措施。
另一方面，可借力差異化智能家居產(chǎn)品為自己的整個產(chǎn)品體系加分。例如當(dāng)其他競爭對手的產(chǎn)品只能服務(wù)于生活時，借力芯恒安智能家居5.0「ai 玩空間」版這一將居家生活智能化與兒童 AI 編程教育高度融合的不一樣的智能家居系統(tǒng)。在國家大力倡導(dǎo)普及兒童 AI 編程教育的當(dāng)下，兼具教育屬性的家居產(chǎn)品更能吸引注重孩子教育的家庭的注意。
價格管理
家居產(chǎn)品并非日常消耗品，多數(shù)消費者會被其價格敏感。加上當(dāng)前家居零售市場的競爭日趨“”，所以要對價格進(jìn)行很好的管理。
知己知彼，制訂合理的價格水平。在制定價格前，分析門店所屬區(qū)域的消費水平及同行競爭對手的定價；同時需確定一個目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標(biāo)價水平。
適當(dāng)有*。所謂“平價才是硬道理”，建議門店推出“周周有*“活動，即每周都推出一些*產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的客戶。
智能家居產(chǎn)品為家居門店加分
人員管理
門店經(jīng)營管理的核心問題是“人”，營業(yè)員的精神面貌好、有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，人員太多，一會增加成本，二會增加管理難度；人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機(jī)。再者，對員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)品、企業(yè)、同行及客戶需求點，增強(qiáng)其對銷售工作的信心。
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