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韶關(guān)仁化發(fā)電機(jī)出租：占線(xiàn)忙  劉，二十多年一直專(zhuān)注于韶關(guān)仁化柴油發(fā)電機(jī)組出租，發(fā)電機(jī)組銷(xiāo)售，維修，保養(yǎng)，二手發(fā)電機(jī)回收以及電纜線(xiàn)租賃等業(yè)務(wù)。韶關(guān)仁化出租發(fā)電機(jī)組功率：50kw-2000kw。進(jìn)口機(jī)組，環(huán)保*型發(fā)電機(jī)組可選。專(zhuān)業(yè)為各大工地，演唱會(huì)，年會(huì)，展會(huì)，文化節(jié)提供電力租賃安裝業(yè)務(wù)。

 專(zhuān)業(yè)提供各種自備電源供電解決方案：發(fā)電機(jī)組的租賃、銷(xiāo)售、維修保養(yǎng)、各種容量發(fā)電站的建設(shè)及租賃。
    租賃內(nèi)容
    ·提供全新或二手的發(fā)電機(jī)租賃服務(wù)，進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)機(jī)組可供選擇。
    ·租賃機(jī)組基本參數(shù)：
    頻率40Hz 50Hz 60Hz
    轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn)/分鐘 1500轉(zhuǎn)/分鐘 1600轉(zhuǎn)/分鐘
    電壓380/400伏
    功率1KW-2000KW
    服務(wù)范圍：通信行業(yè)、能源、銀行業(yè)、生產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、房地產(chǎn)/建筑/物業(yè)、交通/物流
    、政府公共事業(yè)。
    租賃宗旨：低價(jià)格、低噪音、低油耗，高質(zhì)量、高服務(wù)、高效益！
 
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: 面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)電企業(yè)該如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略？

蘭國(guó)芹：以用戶(hù)為中心、服務(wù)用戶(hù)，是我們做營(yíng)銷(xiāo)的核心，在目前售電側(cè)改革的背景下，尤為如此。由于歷史原因，在計(jì)劃電價(jià)中商用電價(jià)高于工業(yè)用電價(jià)，各工商業(yè)用戶(hù)目錄電價(jià)均有差異。因此在開(kāi)拓售電業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該盡可能開(kāi)拓、維護(hù)原來(lái)政府目錄電價(jià)較高的用戶(hù)。

此外，還需積極研究探索依據(jù)用戶(hù)特性和需求開(kāi)發(fā)不同價(jià)格產(chǎn)品，研究中小用戶(hù)代理模式、熱電冷聯(lián)銷(xiāo)產(chǎn)品、需求側(cè)管理等新業(yè)務(wù)，努力形成以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品系列，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響。

今后一段時(shí)期內(nèi)，大用戶(hù)直接交易還將是主流，各地政府降電價(jià)的意愿明顯，電改參與各方各有訴求，發(fā)電企業(yè)共同推動(dòng)合作共贏(yíng)是維護(hù)行業(yè)利益的基礎(chǔ)。發(fā)電集團(tuán)要根據(jù)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，需從計(jì)劃分配主導(dǎo)、交易組織主導(dǎo)、發(fā)電類(lèi)型主導(dǎo)、裝機(jī)份額主導(dǎo)、地方和*發(fā)電集團(tuán)主導(dǎo)等方面，發(fā)現(xiàn)自身的主導(dǎo)力，在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)策略。

在具體實(shí)施上，發(fā)電集團(tuán)的區(qū)域公司要在各省區(qū)的市場(chǎng)交易中發(fā)揮主導(dǎo)作用，做到統(tǒng)一指導(dǎo)所屬各電廠(chǎng)市場(chǎng)報(bào)價(jià)、結(jié)算和調(diào)整的全過(guò)程。每個(gè)區(qū)域公司要協(xié)調(diào)下屬電廠(chǎng)仔細(xì)研究出適應(yīng)本省區(qū)的集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)價(jià)策略，各電廠(chǎng)之間要優(yōu)化協(xié)調(diào)平衡。各區(qū)域公司應(yīng)量化總結(jié)出所有參與市場(chǎng)的電廠(chǎng)集中報(bào)價(jià)的規(guī)律和模式，針對(duì)每一輪交易要深入研究所有電廠(chǎng)的綜合盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算邊際效益。價(jià)格策略在市場(chǎng)化中至關(guān)重要。必須要在各類(lèi)型發(fā)電成本分析的基礎(chǔ)上確立價(jià)格底線(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)策略，研究制定區(qū)域各類(lèi)型市場(chǎng)電量的價(jià)格形成機(jī)制，指導(dǎo)各單位開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

隨著市場(chǎng)化的深入，配售業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品方案和業(yè)務(wù)模式都會(huì)很容易被復(fù)制，因而要將增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)牢記于心，給客戶(hù)的體驗(yàn)、提高用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感仍是售電營(yíng)銷(xiāo)的重要舉措。用戶(hù)培育的zui終目標(biāo)是將用戶(hù)的選擇由價(jià)格驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)為服務(wù)驅(qū)動(dòng)，zui終變成品牌驅(qū)動(dòng)，建立*穩(wěn)定的合作關(guān)系。

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