橡膠老化試驗箱采購廠家布局為先 渠道為王【圖】

上海簡戶儀器

一些廠商在經(jīng)營和運作的過程當中，投入了大量的經(jīng)費，設(shè)立了大量的經(jīng)銷商，但效果卻適得其反。投入的大筆費用不見了蹤影，銷售業(yè)績還只是差強人意。甚至出現(xiàn)一家或幾家經(jīng)銷商為了某個目標客戶而出現(xiàn)“內(nèi)斗”的情況。
 
　　因此，對于生產(chǎn)廠家來說，深入市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場潛在的商機，同時如何保證各大經(jīng)銷商之間不爭搶市場，這是儀器生產(chǎn)廠家在對經(jīng)銷商選擇時要考慮的問題。
 
　　“專人專項”或許是一個不錯的方式。在儀器分銷的過程中，讓不同的經(jīng)銷商賣不同的產(chǎn)品，并根據(jù)市場給予他們某個主打儀器更多的補助，讓該產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推產(chǎn)品。這樣，不同經(jīng)銷商之間既沒有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。同時，也可以讓客戶享受到更為專業(yè)的服務(wù)，提升品牌的度。