2009年，宜科走過(guò)了自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)zui不平凡的一年。在繼續(xù)以30%的增長(zhǎng)速度宣告成功渡過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的同時(shí)，宜科在這年里也從編碼器專業(yè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，完成了“第二次創(chuàng)業(yè)”！越挑戰(zhàn)越有激情--瑞士宜科攜手湖北福貴自動(dòng)化
    “在這一年里，宜科受到外部環(huán)境和內(nèi)部調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)，所幸業(yè)務(wù)受到大環(huán)境的波及較小，公司的發(fā)展并未偏離既定的計(jì)劃。更重要的是，宜科重新整合定位了新的業(yè)務(wù)模式，為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”宜科（天津）電子有限公司副總李虹女士如是表示。越挑戰(zhàn)越有激情--瑞士宜科攜手湖北福貴自動(dòng)化
    “顯然，調(diào)整是成功的，目前宜科公司的運(yùn)作無(wú)論從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式還是市場(chǎng)開(kāi)拓都蒸蒸日上，公司的整體業(yè)務(wù)趨勢(shì)一直向上。”李虹女士表示，越挑戰(zhàn)越有激情，在雙重挑戰(zhàn)下，宜科的全體員工都充滿了激情。“未來(lái)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了！”越挑戰(zhàn)越有激情--瑞士宜科攜手湖北福貴自動(dòng)化

新架構(gòu)、新模式
     從2009年初開(kāi)始，宜科就以全新的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的新形象重新出現(xiàn)在了業(yè)界之中，除了繼續(xù)保持編碼器、繼電器產(chǎn)品外，公司還增加了傳感器、系統(tǒng)部件、直線位移、安全柵、物位計(jì)、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品。
     “今年宜科重新定位了新的架構(gòu)、新的模式。”李虹女士介紹說(shuō)，2009年 宜科的重點(diǎn)是重新調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)立嶄新的業(yè)務(wù)模式。
      在新的模式下，宜科 將其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)整理為三個(gè)層面：*層面是以傳感器元器件為核心的產(chǎn)品，包括接近開(kāi)關(guān)，光電開(kāi)關(guān)、超聲波傳感器、壓力傳感器、編碼器等傳感器類產(chǎn)品。“宜科將這一層面的產(chǎn)品定義為‘傳感智慧’ （ Sensing Inligence)，‘傳感’是宜科的核心傳感器類產(chǎn)品，智慧則表現(xiàn)為我們的產(chǎn)品本身將朝著更加智能化的方向發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求、用戶實(shí)用為出發(fā)點(diǎn)，以求產(chǎn)品能夠zui大化地幫助用戶解決問(wèn)題。”李虹女士解釋說(shuō)。
      而第二層面則是 宜科向工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的代表產(chǎn)品，包括總線系統(tǒng)部件，觸摸屏、安全柵、繼電器、物位計(jì)、數(shù)顯儀表等。“與*層面的產(chǎn)品不同，我們?cè)谶@個(gè)層面上更關(guān)注的是系統(tǒng)及解決方案(System solution)。以系統(tǒng)為核心，整合系統(tǒng)所需的自動(dòng)化產(chǎn)品，并向我們的客戶傳遞一個(gè)信息，我們可以為用戶提供整體的自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案。”
      第三個(gè)層面則是宜科新開(kāi)展的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)(System Integration)。李虹女士表示，此層面的業(yè)務(wù)是宜科擴(kuò)展zui快的一部分，目前大概占到總業(yè)務(wù)的30%以上，在2010年，宜科將會(huì)成立獨(dú)立的系統(tǒng)集成公司以加強(qiáng)業(yè)務(wù)的拓展能力。同時(shí)還會(huì)通過(guò)與業(yè)內(nèi)伙伴的廣泛合作，以求更好地滿足客戶的需求。
     除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)外，宜科的組織架構(gòu)也重新做了調(diào)整。“我們的組織架構(gòu)變得更加合理，幫助業(yè)務(wù)模式朝著更有效的方向發(fā)展。”李虹女士介紹說(shuō)，在銷(xiāo)售方面，宜科始終堅(jiān)持直銷(xiāo)的模式，目前公司已經(jīng)擁有100多名銷(xiāo)售工程師，辦事機(jī)構(gòu)也隨著柳州辦事處的成立，增加到了17個(gè)。“這將*促進(jìn)宜科業(yè)務(wù)的開(kāi)展。”
     同時(shí)宜科也根據(jù)用戶的習(xí)慣不同，在多個(gè)行業(yè)設(shè)置了專業(yè)的行業(yè)。“行業(yè)將帶領(lǐng)我們積極探索行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展指引方向。”李虹女士舉例說(shuō)，“如我們十分關(guān)注的冶金和汽車(chē)行業(yè)，推進(jìn)的方式就各有側(cè)重。汽車(chē)行業(yè)我們緊跟國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，如今宜科的多類產(chǎn)品都已成功應(yīng)用到了汽車(chē)領(lǐng)域；而在冶金行業(yè)，我們則更加注重與多個(gè)冶金設(shè)計(jì)院合作，工程項(xiàng)目也多鎖定于一些中小項(xiàng)目上，這既符合宜科工程業(yè)務(wù)初期起步的現(xiàn)狀，也因?yàn)橐丝?的靈活性而讓這些項(xiàng)目的進(jìn)展尤為順利。”
     此外公司各部門(mén)之間的配合也變得更加緊密。“市場(chǎng)部加大了對(duì)行業(yè)的滲透，并將信息及時(shí)有效地轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售部門(mén)，同時(shí)市場(chǎng)部門(mén)也加強(qiáng)了提升公司品牌形象的工作，這讓銷(xiāo)售對(duì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)變得更加容易。”李虹女士介紹說(shuō)，宜科要求市場(chǎng)和銷(xiāo)售工程師在接觸客戶時(shí)都要積極發(fā)現(xiàn)和探索新的市場(chǎng)需求，并將這種需求及時(shí)反饋給研發(fā)部門(mén)，以便研發(fā)部門(mén)能夠迅速展開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)上還未出現(xiàn)的產(chǎn)品。“目前我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也正在積極努力，年底就將推出全新的傳感器系列產(chǎn)品。”

轉(zhuǎn)變是為了更好的發(fā)展
      李虹女士認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變正是不斷探索的結(jié)果。“對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)模式必須要隨著外界的環(huán)境變化而進(jìn)行改變、創(chuàng)新。而這種轉(zhuǎn)變必須要建立在不斷探索的基礎(chǔ)上。”李虹女士表示，宜科是一家典型的創(chuàng)新型公司，不僅僅每年會(huì)推出多種新產(chǎn)品，同時(shí)也將這種創(chuàng)新應(yīng)用在了對(duì)業(yè)務(wù)模式的探索上。
   “在市場(chǎng)上,有些公司屬于市場(chǎng)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型,有些是屬于研發(fā)驅(qū)動(dòng)型. 我們認(rèn)為，宜科目前還是一家市場(chǎng)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型的公司，而若要真正*地始終處于業(yè)界的，就必須要不斷強(qiáng)化屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以研發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售,zui終轉(zhuǎn)型為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的公司。”李虹女士表示，宜科的業(yè)務(wù)模式正是基于這樣的原因而設(shè)置的。
    “銷(xiāo)售模式和服務(wù)將是我們成功轉(zhuǎn)型的基石。”李虹女士解釋說(shuō)，宜科這種直銷(xiāo)的模式可以讓我們的銷(xiāo)售人員與客戶直接接觸，使得我們能夠更加直接地了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求情況。在與客戶接觸時(shí)，我們也會(huì)不斷去滿足一部分客戶的特殊需求，利用專業(yè)定制化的方式參與到客戶的工作中，以便發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)新需求來(lái)滿足市場(chǎng)，并通過(guò)研發(fā)來(lái)使產(chǎn)品zui終能夠得以制造應(yīng)用。
    “另外一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變基石就是服務(wù)。”李虹女士表示，宜科非常重視為客戶提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的工作,積極主動(dòng)，快速反應(yīng),以滿足客戶要求為己任的宗旨一直貫徹始終. 同時(shí)公司在內(nèi)部管理方面也在通過(guò)實(shí)施ERP等舉措力爭(zhēng)提供給客戶更高質(zhì)量,更深層次的服務(wù)。
    “在未來(lái)，宜科的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將實(shí)現(xiàn)本土研發(fā)，本土生產(chǎn)，并繼續(xù)會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品客戶定制化等服務(wù)。宜科也將以銷(xiāo)售為驅(qū)動(dòng)力量，將企業(yè)資源配置到市場(chǎng)銷(xiāo)售中，抓住機(jī)遇逐步延伸，力爭(zhēng)做出好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。”李虹女士表示，公司的發(fā)展將會(huì)朝著本土化的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化廠商的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。
     “下一步，宜科將在人才、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行一系列的投資。“在產(chǎn)品線上，我們將不斷豐富更多的產(chǎn)品系列以滿足客戶的使用需求，并會(huì)著力開(kāi)拓生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)(MES)業(yè)務(wù)方向，以增強(qiáng)我們系統(tǒng)集成的能力；在制造方面,我們將根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況適時(shí)增加生產(chǎn)線的投入；在管理方面，宜科已經(jīng)進(jìn)行了 ERP項(xiàng)目的投資，以便今后更好的進(jìn)行生產(chǎn)管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理。”

新模式播下“希望之種”
     2009年的改變對(duì)于宜科來(lái)說(shuō)，更多的是一種對(duì)未來(lái)的部署。李虹女士表示，宜科并沒(méi)有要求這些改變和投入急于見(jiàn)到成效，而是希望能夠通過(guò)這些部署，讓宜科步入一個(gè)正確的軌道，在3~5年內(nèi)能夠快速騰飛。而更重要的是，通過(guò)這些調(diào)整，宜科獲得了渡過(guò)困難時(shí)期zui重要的經(jīng)驗(yàn)、zui寶貴的信心，并獲得了打開(kāi)成功之門(mén)的“金鑰匙”。
     “信心來(lái)源于我們成功地摸索出了新的業(yè)務(wù)模式。”李虹女士認(rèn)為，通過(guò)今年的整合，宜科已經(jīng)將歐洲的*技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸椒ㄅc中國(guó)的特色有機(jī)的整合起來(lái)。“這使得宜科既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)新精神，也有符合中國(guó)國(guó)情的運(yùn)營(yíng)體制來(lái)支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如在銷(xiāo)售方面，我們所采取的直銷(xiāo)模式是三級(jí)管理的模式，、大區(qū)，zui后是團(tuán)隊(duì)主管。這種以團(tuán)隊(duì)為單位的管理結(jié)構(gòu)是比較有效的，它避免了銷(xiāo)售工程師單打獨(dú)斗的不足，可以以整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行工作。這都是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況而創(chuàng)立的有效業(yè)務(wù)模式。還有，整個(gè)公司按行業(yè)的模式進(jìn)行管理，行業(yè)通過(guò)深入行業(yè)，逐步掌握更多的行業(yè)信息，然后將信息分享與研究部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)。這個(gè)體制讓銷(xiāo)售工程師都有個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，更能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,這是我們的業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)。另外市場(chǎng)和銷(xiāo)售的配合溝通更加緊密，銷(xiāo)售與市場(chǎng)相輔相成。還有我們會(huì)根據(jù)不同行業(yè)，總結(jié)其特點(diǎn)和規(guī)律，采取不同的方式做事，這些都是我們?yōu)槲磥?lái)布下的‘希望之種’！”
     李虹女士認(rèn)為，只有想得大，才能做得更大！“Big thinking,big doing”，這也是宜科對(duì)自己的、對(duì)業(yè)界的承諾！

                                                                                       ——轉(zhuǎn)自《MM新自動(dòng)化》