博弈論指的是研究多個個體或團(tuán)隊之間在特定條件制約下的對局里利用相關(guān)方的策略，而實施對應(yīng)策略的學(xué)科。

于我而言，博弈論zui讓人著迷的地方就是它對人的各種行為摒棄了所謂文化，社會，個體的偏差，單純的從人與人之間對立的關(guān)系進(jìn)行的系統(tǒng)研究。人是社會的人，人之生于人世猶如昆蟲之落陷于蛛網(wǎng)，牽一發(fā)而動全身。我很喜歡用科學(xué)理論去揣摩傳統(tǒng)的道德。比方說為什么誠信勇敢孝悌會成為所有文化體系的道德。

博弈論很好的解釋一些日常生活中我們視為道德的東西。

一、不要嫉妒  為什么不要嫉妒，首先，為什么會產(chǎn)生嫉妒，因為人心理上總是傾向于相信自己與他人處于一個零和博弈中。人們傾向 于采用相對的標(biāo)準(zhǔn) ，這個標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常把 對方的成 功與自己的成功對立起來。這種標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了嫉妒，嫉妒導(dǎo)致 企圖抵消對方已經(jīng)得到的優(yōu)勢。在“囚徒困境"的形式下， 抵消對方優(yōu)勢只能通過背叛來實現(xiàn)。但是背叛會導(dǎo)致更多的 背叛和對雙方的懲罰。因此嫉妒是自我毀滅。

二、不要首先背叛，當(dāng)然，你可以嘗試更保險的方式，即先背叛直到對方合作，才開始合作。然而， 這實際上是一個很有風(fēng)險的策略，因為你的zui初的背叛就可 能引起對方的報復(fù)，并使你處于要么被占便宜要么雙方背叛 的兩難境地。如果你懲罰對方的報復(fù)，這種反應(yīng)就會一直延 續(xù)下去。如果你寬恕了對方，你就得冒被欺負(fù)的風(fēng)險。即使 你能避免這些長遠(yuǎn)問題，對你的zui初背叛的當(dāng)下報復(fù)會使你 希望自己從一開始就應(yīng)該是善良的。

三、不要耍小聰明,   在“囚徒困境"的情況下人 們?nèi)菀姿Ｐ÷斆鳎欢鴱?fù)雜

的策略并不比簡單的規(guī)則做得更好。耍小聰明zui大的盲區(qū)就是沒有考慮到自身的行為會引起對方的變化。對方對你的行為是有反應(yīng) 的，對方將把你的行為看作你是否回報合作的信號。因此， 你自己的行為將會反射到你的身上。

試圖使得自己得利zui大的策略把 對方看作環(huán)境的一個不變的

部分而忽略了相互的作用，不管他們在有限的假設(shè)下所做的 計算是多么的聰明。如果你離開雙方相互適應(yīng)的簡單原則， 那么你的聰明是不會有好結(jié)果的。

另外，在零和對策（如下棋 ）和非零和對策（如“重復(fù) 囚徒困境"）之間有一個重要的不同。在下棋時，讓你的對手 猜疑你的企圖是很有用的，你的對手越是懷疑，他（或她） 的策略就越?jīng)]效果。但是在非零和情況下，如此聰明不是總 有好處的

四 、“走為上"蘊含的博弈策略

當(dāng)策略家發(fā)現(xiàn)某些博弈明顯不利于策略家，或者沒有足夠的把握時，策略家的方法是退出這個博弈，即“走為 上"。所謂“走為上"策略就是，不做任何策略選擇。

"占據(jù)先機"或“先發(fā)制人"策略和“以靜制動"“、后發(fā)制人"策略之別。當(dāng)局勢明顯地顯露出即刻行動往往能夠搶到先機、 將 對 方 置 于 不 利 的 位 置 時 ， 策 略 決 策 者 要 當(dāng) 機 立 斷 ， 采 取 “先發(fā)制人"。博弈參與人如果不及時做出決策，往往會延誤 時機。但是如果局勢不明朗，策略決策者倉促做出某種決策 往往會被對手抓住弱點，使自己處于不利的境地。此時，zui 好的辦法是，以靜制動，等待時機。當(dāng)機會來臨、對手暴露 出某些缺點時，策略決策者再做出行動。這個策略可以說是 “ 后 發(fā) 制 人 "。

五、“后動優(yōu)勢"

當(dāng)在贏者通吃的游戲中，游戲中途取得優(yōu)勢的一方可以采取“模仿策略"跟隨劣勢一方的策略，以期以zui小風(fēng)險贏得游戲的博弈。

六 、主動設(shè)計博弈

“空 城計"就是諸葛亮設(shè)計的一個博弈，制造博弈"就是 人們常說的“設(shè)計圈套"。制造博弈如同獵人用陷阱捕獵動 物。在社會中設(shè)“計"贏對方，就是給對方設(shè)計一個圈套將 對方套進(jìn)去。參與人制造某個博弈的目的就是，通過該博弈 達(dá)到他所預(yù)想的目標(biāo)，而該博弈的結(jié)果在設(shè)計者的掌握之中。

六、 增大對手的博弈成本

“焦土政策"只不過是被博弈論者稱為策略行動做法的一個 例子。你大約已經(jīng)覺得，保留選擇余地終歸是有好處的。不 過，在博弈論的王國里，這一點卻不成立。你雖然少了自由， 卻在策略上得了益。因為這么做改變了其他參與者對你以后 可能采取什么反應(yīng)的預(yù)期，而你可以充分利用這一點，為自 己謀利。其他人知道，只要你有行動的自由，你就有讓步的自 由“。破 釜 沉 舟 "“、背 水 一 戰(zhàn) "“、置 之 死 地 而 后 生 "等 成 語 ， 說明的都是這個道理：只有把退路堵死，你才能奮勇向前

七 、不要逼迫對方“破釜沉舟"

為了達(dá)到己方預(yù)期的*結(jié) 果，同時為了防止zui壞的狀 態(tài)發(fā)生，博弈思維者經(jīng)常要考慮的是，給對方以臺階，給對 方“ 指 出 "一 條 生 路 

這也是一些民間諺語如“做人留一線，日后好相見"“兔子急了會咬人"的內(nèi)在邏輯

將自己置于死地與給敵人一條生路，是一個道理，均是 壓縮可能的選擇空間。

當(dāng)然，給敵人以生路是不得已的選擇。如果斷了敵人的 生路，可以做到斬草除根、不留后患的話，那么策略家自然 要干凈、*地將敵人消滅。讓敵人選擇“生路"對敵人是 好的選擇，對于策略家而言更是好的結(jié)果。

邊緣策略

邊緣策略就是指將你的對手帶到災(zāi)難的邊緣，迫使他撤 退。*在古巴危機中采取的行動，被普遍視為成功 運用邊緣策略的*

買賣東西中的邊緣策略：在談判過程中，買者所接受的價格和賣者所出的價格， 逐漸在靠攏。這個過程是一個“痛苦的"、耗費精力的過程。 過程中有時會陷入僵局，雙方均不讓價。此時，雙方均會使 出自己的*，即雙方使用“威脅"手段，即威脅要退出 談判。比如，買者會說：“這是我接受的zui高價格，否則我將 走 人 。"即 發(fā) 出 終 止 的 威 脅 。賣 者 也 會 說“：價 格 不 能 再 低 ，否 則我要虧本。"買者和賣者均在使用邊緣策略：你要接受這個 價格，如果買賣不成，責(zé)任在你。

另外的可 能是，策略使用者 并沒有真正地將對 手逼到墻 角，對手仍有回旋的余地，對手后退一步，反過來使用“邊 緣策略"。比如，當(dāng)買者與賣者討價還價到一定的價格區(qū)域仍 沒有達(dá)成協(xié)議時，買者對賣者說：“如果你的價格不再降低， 那么我就走人了。"買者想通過終止談判來威脅逼迫對方讓 步。但此時，賣者讓了一步說：“好，我給你一個。但 這是我能夠接受的格，你如果再不接受，你到其他地 方去買吧！"賣者讓了一步，但反過來使用邊緣策略，逼迫買

者接受他所給出的所謂格。買者買還是不買？

八 、避免“騎虎難下"的博弈

黑幫題材電影中黑幫大佬讓被懷疑是間諜的*殺人，這時候*就陷入了這種騎虎難下的境地。

冷戰(zhàn)期間，美國與前蘇聯(lián)間的軍備競 賽就是“騎虎難下"博弈。

九 、信息對博弈結(jié)果的影響

“虛張聲勢"策略的本質(zhì)，“虛張聲勢"是擾亂對方獲得輔助做出博弈策略的信息以此來獲益。

《孫子兵法》說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用 而 示 之 不 用 ， 近 而 示 之 遠(yuǎn) ， 遠(yuǎn) 而 示 之 近 ， 利 而 誘 之 ， 亂 而 取 之 ， 實 而 備 之 ， 強 而 避 之 ， 怒 而 撓 之 ， 卑 而 驕 之 ， 佚 而 勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。"其本質(zhì)也是如此。

信息不對稱下的博弈：一個古董商發(fā)現(xiàn)一個人用珍 貴的茶碟做貓食碗，于是假 裝對這只貓十分喜愛，要從主人手里買下。貓主人不賣，為 此古董商出了大價錢。成交之后，古董商裝作不在意地說： “這個碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊送給我吧。"貓主人不干了： “ 你知 道 用 這個 碟 子，我 已 經(jīng)賣 出 多 少只 貓 了 ？"

這就是一個“信息博弈"的例子。古董商掌握“碟子是古 董 "這 個 信 息 ，他 認(rèn) 為 貓 主 人 不 知 道 ，這 種“ 信 息 不 對 稱 "對 他 有 利；可 他 萬 萬 沒 想 到，貓 主 人 不 但 知道，而 且 利 用 了他“ 認(rèn) 為 對方不知道"的錯誤大賺了一筆。這才是真正的“信息不對稱"。