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國產(chǎn)測(cè)試儀器的市場(chǎng)出路在哪里?

2015-1-12　　閱讀(946)

中國測(cè)試儀器的普遍水平還停留在20世紀(jì)80年代初水平上;大型和儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口;許多急需的儀器還是空白;中低檔產(chǎn)品保證質(zhì)量上還有許多難關(guān)需要攻克。、大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，同時(shí)國外公司還占有國內(nèi)中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件市場(chǎng)60%以上的份額?？萍紕?chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展滯緩，是制約中國測(cè)試儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)“瓶頸”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國每年進(jìn)口各類測(cè)試儀器總額接近中國測(cè)試儀器產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值50%。此外，在6000多家企業(yè)中，年銷售收入超過1000萬元的不足1000家，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下。

　　一、國產(chǎn)測(cè)試儀器與進(jìn)口儀器之間差距的原因分析：

　　1、從業(yè)人員素質(zhì)較低。中國儀器行業(yè)絕多多數(shù)為私營企業(yè)，老板大多數(shù)文化水平較低，儀器有個(gè)zui大的特點(diǎn)，在于標(biāo)準(zhǔn)的解讀，不同素質(zhì)的人對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的解讀是不一樣的，文化水平低的人解讀出來的東西和文化水平高的人解讀出來的東西有明顯差距。

　　2、工業(yè)化水平低。作為生產(chǎn)企業(yè)，如果去買支熱電偶等非常簡易的產(chǎn)品，其實(shí)遍尋市場(chǎng)，你無法找到一個(gè)真正的國內(nèi)的品牌，或是一個(gè)真正高質(zhì)量的配件;再比如加工行業(yè)，國內(nèi)手工加工作坊式企業(yè)非常多，那你拿著這些土槍土炮，又怎么能和國外那些武裝到牙齒的生產(chǎn)裝備去抗衡。

　　3、國內(nèi)市場(chǎng)因素。買國產(chǎn)儀器的客戶所zui關(guān)心的問題是價(jià)格，用戶本身也造成了國產(chǎn)儀器商之間進(jìn)行了惡性的價(jià)格競爭，在惡性價(jià)格競爭的狀態(tài)下，你又怎么能去要求你的供應(yīng)商去保證他的產(chǎn)品質(zhì)量呢?現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器，價(jià)格只有更低、沒有zui低，大家都為了生計(jì)去奔波，又有誰可以沉下心去搞研發(fā)工作和進(jìn)行科技發(fā)展的投入呢? 而對(duì)比于進(jìn)口儀器，價(jià)格競爭也是存在的，但是國內(nèi)用戶在價(jià)格方面對(duì)于進(jìn)口儀器的寬容度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)儀器的。一方面用戶在抱怨國產(chǎn)儀器品質(zhì)的低劣，另一方面，又不斷成為打壓國產(chǎn)儀器價(jià)格的推手。

　　4、市場(chǎng)的誠信度以及浮躁情緒。在招標(biāo)中，供應(yīng)商為了眼前短期利益，說假話，技術(shù)指標(biāo)撒謊來盈利，長遠(yuǎn)來看，如果市場(chǎng)中沒有追求高品質(zhì)的競爭對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，那么他所有的謊言和浮躁，都是有利可圖的。

　　5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。很多供應(yīng)商去考察抄襲進(jìn)口產(chǎn)品，通過模仿和抄襲，可以*的縮短研發(fā)的周期和投入，然后在國外同行業(yè)對(duì)手的基礎(chǔ)上，再去改進(jìn)他的某些缺點(diǎn)，慢慢去形成自我的風(fēng)格和自己的技術(shù)，但是相互抄襲、部分東西沒弄清楚就盲目復(fù)制生產(chǎn)給客戶帶來很大傷害，為何不去保護(hù)好知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢?

　　二、中國儀器的市場(chǎng)出路在哪里?

　　1、多練習(xí)內(nèi)功。在自己所從事的行業(yè)，多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術(shù)特點(diǎn)、操作的合理化等詳細(xì)信息，必須知道對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，以及自身的缺點(diǎn)，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對(duì)手的情況下，找出自己的長處不斷發(fā)揚(yáng)，找到自己的缺點(diǎn)不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。

　　2、專注于自己的行業(yè)。專注于自身所處的行業(yè)，不要這山看著那山高，只有專業(yè)才是*之計(jì)，不要把自己變?yōu)橐粋€(gè)雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營。

　　3、價(jià)格的控制。低價(jià)客戶，其實(shí)就是低質(zhì)量客戶，當(dāng)你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上，你不如多關(guān)注那些有著高品質(zhì)追求的客戶，他們才是你利潤的來源，同時(shí)也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的的伙伴。當(dāng)你在不斷降價(jià)的同時(shí)，也是你不斷降低質(zhì)量，以及降低自我要求的開始。

　　4、競爭對(duì)手的定位。不要輕易降價(jià)，也不要去和你的同行打價(jià)格戰(zhàn)，你的同行是激勵(lì)你進(jìn)步的動(dòng)力，不是你的敵人，打敗你的競爭對(duì)手的方式，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問，在中國，你見過幾家儀器商是因?yàn)楸桓偁帉?duì)手的低價(jià)給打垮的呢? 當(dāng)你使用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)去打擊對(duì)手的時(shí)候，其實(shí)傷害的是你們雙方，當(dāng)你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對(duì)手的時(shí)候，那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)上zui大的份額占有者是進(jìn)口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。

　　5、不要欺騙你的用戶。你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當(dāng)受騙，包括你自己在內(nèi)。

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