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快時尚崛起背后：服裝行業(yè)是否應(yīng)該回歸理性？

2017-4-26　　閱讀(994)

2000年前后，國外平價服飾如UNIQLO、H&M、GAP等尚未進(jìn)駐國內(nèi)，當(dāng)時各地的服裝批發(fā)市場則是當(dāng)時年輕人zui愛的挖寶區(qū)。除了價格低廉的服裝，還有來自日韓、東南亞的外貿(mào)服飾，如果「小資」這個名詞早點出現(xiàn)，相信2000年代的小資，都是趨之若鶩地到各地服裝批發(fā)市場趕流行，穿搭出自己的平價潮時尚。然而，時至今日，批發(fā)市場卻沒有聲音了。

　　拋開其他因素，在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)批發(fā)市場店家仍守舊維持廉價衣物的進(jìn)口，以及低價零售的模式，除了便宜以外，沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設(shè)計、品質(zhì)不穩(wěn)的條件下，人們疲于在劣質(zhì)的破布中揀選，當(dāng)然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。所以，平價還不夠。只是果腹保暖的商品無法滿足現(xiàn)代消費者，特別是對小資而言，除了要有品質(zhì)和服務(wù)保證，時尚品味和消費體驗，如此*的時代，我們不妨理性的看看服裝行業(yè)是否應(yīng)該回歸？

　　小資大考驗從服飾品牌看平價之道

　　日本服飾品牌UNIQLO在1990年代創(chuàng)業(yè)初期，以中國工廠生產(chǎn)的低價服裝為主力商品，到1997年，UNIQLO瞄準(zhǔn)普羅大眾的穿搭痛點，以「低價格、高品質(zhì)」的服飾為號召，獨立設(shè)計自家產(chǎn)品，并請廣告公司宣傳，獲得很大的成功。此舉不僅開拓了歐美市場，在東南亞、中國香港、中國臺灣等亞洲主戰(zhàn)場，也引起很大的日系穿搭風(fēng)潮。作為小資、上班族的*，UNIQLO的成功對于開辟小資市場的經(jīng)驗，頗具參考價值。其經(jīng)營模式，從原物料的開發(fā)及購買、到產(chǎn)品的銷售規(guī)畫和研究設(shè)計、再進(jìn)入生產(chǎn)端大量生產(chǎn)、接著展開行銷廣告企劃、zui后到各分店販?zhǔn)鄣较M者手中，每一步，都是抓住小資市場的關(guān)鍵。

　UNIQLO之所以能夠壓低價格、成為平價服飾品牌中的翹楚，在于企業(yè)直接跟原物料商議價，并且通過大量的訂單壓低價格。此外，UNIQLO除了購買原料，也積極自行開發(fā)衣料，例如：與日本東麗（TORAY）合作就是很好的例子，結(jié)合東麗的*纖維技術(shù)，企業(yè)聯(lián)手推出HEATTECH吸濕發(fā)熱衣系列，打造UNIQLO每年冬季*的熱門產(chǎn)品。除了拿到低價的原物料，生產(chǎn)端也是抑制價格的關(guān)鍵。通過在中國、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國家設(shè)立生產(chǎn)線，不僅節(jié)省人力成本，也是間接開拓市場很好的方式。

　　從設(shè)計與銷售規(guī)劃建立價值

　　另外，UNIQLO受到小資們的歡迎，有很大一部分的原因是企業(yè)對于品味和需求的掌握得當(dāng)。 UNIQLO設(shè)有*的研發(fā)設(shè)計中心（Research & Design Center），除了掌握、分析時尚和生活趨勢，還必須攜手銷售規(guī)劃部門，從消費者的需求出發(fā)，打中穿搭關(guān)鍵、設(shè)計出受歡迎的平價服飾。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃出來后，除了送達(dá)生產(chǎn)線，UNIQLO更以營銷廣告打動消費者的心，讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾，雖然是平價商品，卻也能擁有品味。

　　來自瑞典的H&M，同樣也是屬于平價服飾的。擅長以快狠準(zhǔn)的設(shè)計、強(qiáng)調(diào)出貨速度和成本管控，為喜愛歐美服飾的小資，帶來風(fēng)格多元的新產(chǎn)品。 H&Mzui大特點是，能與眾多的設(shè)計師合作，吸引平時買不起高單的消費者慕名而來，甚至跨界合作，與具有時尚指標(biāo)的大明星聯(lián)名設(shè)計。

例如2007年與瑪?shù)つ龋∕adonna）的聯(lián)名設(shè)計就造成很大的轟動，這不僅是設(shè)計，也是行銷，吸引不少瑪?shù)つ鹊母杳缘紿&M捧場。而H&M的銷售模式，則是藉由不同設(shè)計師的商品各個出擊，以款式多、數(shù)量少的方式推出，讓消費者有多種選擇，進(jìn)而累積銷售總量。

　　此外，有「極速時尚」之稱的西班牙品牌ZARA，則是以平均兩周設(shè)計出一款新品的速度聞名。值得注意的是，ZARA有別于其他成衣品牌，并不傾向把產(chǎn)品由人力成本低廉的他國代工，而是把45%的生產(chǎn)線設(shè)在西班牙，為的就是保留核心生產(chǎn)技術(shù)的競爭力。更重要的是，ZARA之所以能掌握需求與流行、讓其他品牌*，在于ZARA總部能及時匯整各店的資料，不斷推出符合市場需求的商品、*地求新求變。而這對追求時尚品味的小資而言，能夠在ZARA購買到與昂貴名店一樣的設(shè)計，顯然充滿莫大的吸引力。

　當(dāng)衣服越買越多時，出門前會越不知道要穿什么；特別是從40歲到50歲人，更是亂買一通，zui為悲慘。

　　回歸理性，只為品質(zhì)買單

　　據(jù)某從事中年女裝品牌代理的服飾公司通過與用戶溝通后向檔口網(wǎng)反映，大部分大齡女性購買服飾zui終會回歸理性，更加關(guān)注品質(zhì)和服裝本身的用途，用戶購買行為通過整理如下：

　　1.沒有可以穿一輩子的衣服，不要用這個借口，*購買不不值得的衣服。大部分的衣服都只適合你某個階段。這也代表，當(dāng)你邁入50，確實需要淘汰至少20%，而當(dāng)你新添購那20%時，千萬不要帶著35歲心理，免得后悔。

　　2.僅留下適合你現(xiàn)在穿的衣服，把五年前、十年前的“戰(zhàn)袍”（為特殊目的而買下的名貴衣服）快點送人。

　　3.參加宴會穿著絕不爭*名，只要排行前五名。不然你會過度打扮，更顯老氣。

　　4.使用，整個衣櫥要每天都能穿出門，不要有太多為特殊場合而預(yù)備的衣服。

　　5.「優(yōu)雅休閑」是zui安全的熟女風(fēng)格，平日隨時可以穿，遇到正式場合，妝化好一點，首飾和配件加上去，立刻升級。

　　6.不要偷懶不試穿衣服就買，中年女性要重視的是「尺寸感」而非「尺寸」，多試幾個不同尺碼，才知道怎樣。

　　7.只買對的實用的，不要貪圖便宜，問自己：你會穿幾次？品質(zhì)才是zui重要的，如果你不會常常穿，不要購買。

　　隨著年齡的增長，快時尚依舊發(fā)展如火如荼，但我們更加關(guān)注的應(yīng)該是衣服本身，因為衣服是用來穿的，不是用來扔的，風(fēng)格是對各個年齡層的體型、思想、美感有某種程度的掌握才會形成，不管是小資還是成熟，珍惜你現(xiàn)在的年紀(jì)，理性的追求時尚才正確。

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