中達(dá)電通股份有限公司
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市場是一個由消費者、產(chǎn)品和競爭對手的復(fù)合體，任何一個渴望成功的品牌首要的任務(wù)就是要深刻的理解市場。了解消費者的需求，探知消費者的動向，才能制定切實可行的戰(zhàn)略和策略，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
臺達(dá)防雷作為世界防雷領(lǐng)域內(nèi)的，十分重視對市場的研究，他們非常善于抓住每一個了解客戶需求，了解競爭對手的機(jī)會，正是通過這樣近距離的觀察和了解，才能深刻認(rèn)識中國客戶和中國市場，才能立于不敗之地。
2006年10月，臺達(dá)防雷參加第五屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品展，這是臺達(dá)防雷又一次主動了解客戶、了解市場、了解競爭對手的重要手段，這反映了臺達(dá)防雷作為成熟的品牌系統(tǒng)而有效的市場機(jī)制和管理經(jīng)驗。
亮相防雷領(lǐng)域的饕餮盛宴
2006年10月26～28日在四川省成都市成都會展中心，一場*的高峰論壇和產(chǎn)品展示正在舉行，第五屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品展攜手中、德、法、美、日、英 、韓、波等國家和地區(qū)的數(shù)十家生產(chǎn)商經(jīng)銷商及其代理商給*帶來一場防雷產(chǎn)品的饕餮盛宴。
此次中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品展是由*雷電防護(hù)管理辦公室等有關(guān)單位主辦的一次全國性防雷科技會議與展覽，旨在引進(jìn)*防雷技術(shù)與產(chǎn)品，擴(kuò)大防雷技術(shù)在各行各業(yè)的應(yīng)用，加強(qiáng)中國與世界各國在防雷技術(shù)領(lǐng)域的交流合作。會議吸引了來自全國和海外近千名專業(yè)技術(shù)人員參加，我國和防雷領(lǐng)域的防雷專家學(xué)者也應(yīng)邀到會作專題演講，它已成為目前國內(nèi)*的全國性的防雷科技領(lǐng)域的高水平學(xué)術(shù)交流盛會。
臺達(dá)防雷作為防雷領(lǐng)域的受邀參加此次盛會。臺達(dá)防雷已有32年歷史，隸屬總部設(shè)于臺北的臺達(dá)電子，并在美洲、歐洲及亞洲設(shè)有多個生產(chǎn)、銷售據(jù)點及產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心。1992年臺達(dá)電子在中國上海創(chuàng)辦了中達(dá)電通公司，并以此為中心，陸續(xù)在廣東東莞、江蘇吳江等地設(shè)立大規(guī)模生產(chǎn)基地。1999年臺達(dá)又在上海浦東成立電力電子研發(fā)中心。中達(dá)電通經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)在中國各地建立34個分公司和營業(yè)網(wǎng)點，其綿密的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使臺達(dá)防雷品牌的用戶再無后顧之憂。
臺達(dá)防雷近距離了解客戶
在這樣一場面對面的交流場所，臺達(dá)防雷與客戶進(jìn)行了親密接觸，不僅讓客戶更加了解臺達(dá)防雷，也讓臺達(dá)防雷更加客觀的了解市場的需求和特點。
此次會議和展覽共有來自中、德、法、美、日、英 、韓、波的數(shù)十家防雷場廠商和500余人專家技術(shù)人員參加和出席。集中展示了目前世界上的防雷、防浪涌技術(shù)與產(chǎn)品，防雷裝備用元器件，防雷工程技術(shù)，電磁兼容技術(shù)與產(chǎn)品，防雷、防靜電檢測技術(shù)與設(shè)備，雷電監(jiān)測和預(yù)警技術(shù)與設(shè)備，閃電定位技術(shù)與設(shè)備，測試試驗用儀器和其他相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品。
臺達(dá)防雷具備了防雷行業(yè)所有的資質(zhì)及認(rèn)證，并通過了國內(nèi)主要防雷測試中心的檢測。DELTA防雷產(chǎn)品電源保護(hù)采用多層石墨間隙等技術(shù)，信號保護(hù)更是采用自行設(shè)計的的半導(dǎo)體防雷元件，產(chǎn)品經(jīng)過十多年在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，品質(zhì)得到了各行業(yè)用戶的認(rèn)可，達(dá)到*水平。
了解對手比了解自己更重要
據(jù)臺達(dá)防雷市場部人士介紹，臺達(dá)防雷此次參加第五屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品展的目的在于通過與同行的交流，以認(rèn)清競爭對手，以便制定出更加針對性的市場策略。
我們可以把臺達(dá)此次行為理解成一種成熟的市場操作手法。通常在大眾消費品領(lǐng)域，參與論壇和展覽會的主要目的并不在于簡單銷售，而在于通過展覽，獲取整個市場的信息，特別是競爭對手的信息，因為通常競爭對手都會把自己的產(chǎn)品和技術(shù)帶來，以便獲得客戶的親密。通過在展覽上對競爭對手的認(rèn)真研究和分析，就能找出優(yōu)劣勢，制定更加切實有效和針對地競爭策略。
臺達(dá)防雷此次參展行為與大眾消費品的手法如出一轍，表明臺達(dá)防雷已經(jīng)具備比較成熟的市場操作技巧，更展現(xiàn)出臺達(dá)防雷高層立志扎根中國市場的決心。在防雷這樣的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，通常是一種技術(shù)導(dǎo)向的經(jīng)營方式，漠視消費者和客戶對于產(chǎn)品的需求，一味的通過技術(shù)引導(dǎo)消費，通常只強(qiáng)調(diào)自身的*性。其實這是一種短視的缺乏戰(zhàn)略思考的短期行為，因為任何企業(yè)也無法永遠(yuǎn)保持站在技術(shù)的zui前沿，如果一旦某項技術(shù)被競爭對手超越，市場就將轉(zhuǎn)向競爭對手，所謂的優(yōu)勢甚至?xí)晦D(zhuǎn)換成劣勢。只有真正的從整個市場出發(fā)，時刻保持對競爭對手的敏感，收集競爭對手的信息，才能建立真正的理解自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，也才能更好的應(yīng)對競爭，并在競爭中取勝。
臺達(dá)防雷的這種信息收集的參展目的顯現(xiàn)出的是臺達(dá)防雷成熟的經(jīng)營理念和*的發(fā)展戰(zhàn)略。我們相信隨著臺達(dá)防雷通過更深刻與客戶的雙向溝通和交流，對競爭對手深刻的解讀，臺達(dá)防雷一定能在激烈的市場競爭中拔得*，立于不敗之地。
