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施耐德/SCHNEIDER
【中國智能制造網 企業(yè)動態(tài)】“我們星立方大的特點就是立足大數(shù)據(jù)，開發(fā)出適合中小學師生所需的教育產品。”深耕教育信息化產業(yè)近20年的星立方董事長劉宇明在接受調研時如此強調該公司特質。這個從包頭市走出來的北方漢子剃了個光頭，快人快語，頗有江湖中人氣質，他也感嘆，教育產業(yè)在中國地域屬性很強，“很多地區(qū)，當?shù)氐慕逃惞径际?lsquo;地頭蛇’。”因此，對星立方而言，如何借助新三板在全國市場開疆拓土，是其重要命題。
淘金“數(shù)據(jù)流”
“教育信息化也分硬件、軟件、系統(tǒng)集成，星立方做其中的‘軟件+數(shù)據(jù)’有關的業(yè)務。”在劉宇明眼里，“數(shù)據(jù)”是星立方與其他同行的區(qū)別之處。“我們的數(shù)據(jù)服務貫穿在整個教育教學的過程之中。”公司自我定義是：專業(yè)的教育數(shù)據(jù)運營服務商。
“這個過程也是逐步發(fā)展變化的。”劉宇明說，他自1997年開始做北京的校校通起，就不斷在教育信息化領域積累，不斷在琢磨這個市場到底需要什么?公司如何借此發(fā)展?劉宇明介紹說，起初，公司的業(yè)務是做整個鏈路包括硬件的采購等，這些硬件系統(tǒng)建好后就像是高速公路，可是之后大家發(fā)現(xiàn)，只有一堆硬件發(fā)揮不了多大的作用，于是，2012年公司開始做軟件;待軟件做到一定程度，又發(fā)現(xiàn)軟件是工具，而這個工具到底能干什么用?“自然而然地需要形成數(shù)據(jù)在軟件上跑。”劉宇明用一句行話標注了公司的業(yè)務定位。
那么，跑在軟件上的數(shù)據(jù)能給我們提供些什么呢?
“教育行業(yè)的數(shù)據(jù)運營服務特點，一定要以解決老師和學生的問題為出發(fā)點。”劉宇明說，因此，星立方要做的是，迅速地通過對數(shù)據(jù)積累的提煉，快而準確地將教師想要的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給他們。以星立方的“考試數(shù)據(jù)分析服務平臺”為例，記者看到，該平臺包括“總分分析”、“小分分析”和“作答分析”等大類。其中，“總分分析”中通過對數(shù)據(jù)的“診斷”，提供了班級科目均衡性分析、學生個體分析、學生進步或退步分析等15項數(shù)據(jù);而在“作答分析”項下，包括有年級組長報告單、備課組長報告單、班主任報告單、任課教師報告單等12項數(shù)據(jù)。
“大量的數(shù)據(jù)可以形成標尺，這個標尺可以評判教育資源的程度等級。”劉宇明說。但是，前提是這個數(shù)據(jù)必須有效，為此，星立方總是走一些與別人不盡相同的路。比如做題庫。很多公司為顯示具有自有數(shù)據(jù)而自己做題庫，可是星立方沒有自己的題庫，“因為你的題庫不被學生大量使用，就不具備數(shù)據(jù)的有效性。”于是，星立方采取幫助學校建題庫的方式獲取有效的數(shù)據(jù)，公司稱作“校本題庫”。“目前公司銷售比較好的‘網絡閱卷系統(tǒng)’的背后，也是大數(shù)據(jù)的重要來源。”劉宇明稱，公司“網絡閱卷系統(tǒng)”在北京市中小學校市場占有率穩(wěn)居。
更吸引人的是，數(shù)據(jù)資源的有效而豐富，也露出了“教育”的曙光。利用數(shù)據(jù)資源，星立方開發(fā)出“超級練習冊”產品。該產品通過將單個學生的錯題摘錄出來，根據(jù)錯題中的知識點，通過大數(shù)據(jù)迅速定向推送解決該知識點的資源。經過一定時間段的積累后，某個學生的個性化練習冊就此生成。“這個產品不僅家長愿意下訂單，也吸引了一些學校統(tǒng)一訂購。”劉宇明透露，這款產品有望成為公司今后營收的一個新主力。
至此，星立方形成了一個多層次的業(yè)務客戶群：面向教委級教育主管機構的軟件定制開發(fā);面向學校級的數(shù)據(jù)產品研發(fā)銷售;面向C端的產品運營服務。其三大業(yè)務品牌是：達睿思、學路優(yōu)、學價寶。
但是，星立方的整個體系終還是歸結到了“平臺運營”上。與其他大多數(shù)互聯(lián)網平臺不同的是，星立方稱自己的做法是產品在前，平臺在后，即公司平臺是將一個個運營的垂直產品互相打通、互相掛接后才形成的，因此，“我們的每款產品單獨拿出來，都是可以盈利的。”
今年，星立方還打造了一個“區(qū)域智慧教育云平臺”，這是像AppStore一樣的開放教育應用服務平臺。說起構建這個云平臺的原因，劉宇明透露：“因為我們發(fā)現(xiàn)今年教育信息行業(yè)的大單，時間落在了云平臺上。”看來，學會計出身的劉宇明也在從資本的動向中調整自己的發(fā)展方向。
資本“節(jié)奏”
已進入創(chuàng)新層的星立方交投仍比較清淡，但回顧公司在新三板掛牌后的資本動作，用劉宇明自己的話說：“速度比較快;該得到的都得到了。”
2014年1月掛牌新三板后，星立方在2015年年內完成了3次增發(fā)：2015年2月，次增發(fā)股份完成了員工股權激勵;2015年7月實施第二次增發(fā)向外部機構融資3600萬元;2015年12月第三次增發(fā)，主要目的為增加做市商。
有了資本平臺后，2015年6月，公司啟動了一件大事——并購盛列科技。“我們兩家業(yè)務在北京市是有重合的。”劉宇明透露出的談判過程很有趣：“于是我說，咱倆家也別打架了，干脆一起‘占領’北京的市場吧。”雙方一拍即合，今年6月份，星立方以發(fā)行股份購買資產的方式完成了對后者的收購。
并購后，星立方梳理整合形成了幾大業(yè)務分部：中星在線定位公司的在線教育事業(yè)部;盛列科技定位公司的產品中心;星科高軟定位公司的軟件工程事業(yè)部。另外，公司還設立了一個駐巴黎全資子公司，“這是因為聯(lián)合國教科文組織負責教育信息化的部門設在巴黎辦公。”劉宇明透露，公司此舉意在與該組織建立戰(zhàn)略聯(lián)系，把公司產品向國外輸出，同時也希望能引進國外先進的產品。
不過，星立方眼下的任務似乎還應該是在國內的業(yè)務拓展。目前，公司客戶絕大部分集中在北京，公司各種軟件產品在北京市學校細分市場占有率高達70%以上;2015年，公司開始向全國拓展，陸續(xù)有了些山東、新疆、南京、甘肅、武漢等地的單子。
或許是受地域割據(jù)影響，星立方從營收規(guī)模上看還不算大：2015年公司實現(xiàn)營收5272萬，盈利1815萬，盈利同比增幅351%。劉宇明表示，至少三年內公司還能保持高速發(fā)展勢頭。據(jù)悉，被公司列為“未來現(xiàn)金牛”的業(yè)績貢獻來源是：第三方學業(yè)評測服務和學路優(yōu)(助學服務平臺和超級練習冊)業(yè)務。
A股“奇緣”
近兩年，教育產業(yè)在資本市場可謂備受追捧，且不說全通教育的股價“神話”，單說該行業(yè)上市公司的并購重組及定增就可見市場之火爆。
“2015年7月，我們真正感受到了資本市場的力量。”劉宇明在接受調研時說：“當時我們一說定增，呼啦啦來了近億元的認購資金爭著要票。”劉宇明坦承自己著實被嚇到了。“后來公司內部討論了一下，根據(jù)公司實際需要，還是沒有改變原有的發(fā)行方案，只要了3600萬元。”
在那之后，堅持在新三板發(fā)展的劉宇明發(fā)現(xiàn)，身邊的教育行業(yè)小伙伴們相繼被A股公司收購——康邦科技被立思辰以17.6億元并購，樂知行軟件公司作價4.96億被科大訊飛收購。
有意思的是，上述兩則并購案例都和星立方有那么點兒“關系”。
被立思辰收購的康邦科技和星立方在同一幢大樓辦公，多年來代理銷售了不少星立方的軟件產品;而被科大訊飛收購的樂知行則曾與星立方一起參與建設了北京市大興區(qū)智慧教育云平臺的建設。
據(jù)悉，在為期三年的北京市大興區(qū)智慧教育云平臺的建設中，星立方和樂知行是客戶合作伙伴。雙方的分工是：樂知行做的是應用層業(yè)務，即教育管理、教師發(fā)展、學生成長、課堂教學和在線學習等業(yè)務;而星立方做的是數(shù)據(jù)層業(yè)務，包括統(tǒng)一數(shù)據(jù)互操作、統(tǒng)一身份認證中心和統(tǒng)一基礎數(shù)據(jù)庫等。
根據(jù)披露的資料，作為新三板公司，星立方雖然盈利能力不錯但規(guī)模相對較小，因此，能否借助新三板快速壯大，市場期待著公司的“答卷”。
浙公網安備 33010602000006號
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