【中國智能制造網(wǎng) 市場分析】據(jù)報告顯示，預計2012年至2020年，國內(nèi)智能家居市場年增長率將達到25%左右，2020年市場規(guī)模將達到3576億元。隨著新加入智能家居領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，在看似百花齊放的景象下，如何打造真正服務于用戶的市場格局，落實企業(yè)發(fā)展合作模式，產(chǎn)品質(zhì)量保證等行業(yè)快速成長中的問題也逐漸顯露。　　
　　借2016北京智能家居智能建筑展機會，我們有幸邀請到紫光物聯(lián)董事長葉龍先生接受專訪，探討目前智能家居行業(yè)發(fā)展形勢以及紫光物聯(lián)的市場營銷經(jīng)驗。
　　
　　從培訓到運營，一站式營銷服務
　　
　　智能家居雖然也發(fā)展十幾年，但相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)，大多智能家居廠商仍然缺乏規(guī)范系統(tǒng)的運營、營銷模式。葉龍先生表示，紫光物聯(lián)因此根據(jù)市場各種反映，制定出有完善流程的智能家居加盟運營一站式服務體系，例如代理商市場9大渠道營銷策略、物聯(lián)網(wǎng)酒店和辦公市場推廣方案、房地產(chǎn)營銷、裝修公司合作方案以及小區(qū)物業(yè)合作推廣方案等。為了維護智能家居市場健康發(fā)展，2016年紫光物聯(lián)將會在全國各地舉辦多場合作伙伴招募大會和安裝調(diào)試工程師培訓會。將紫光物聯(lián)從培訓到運營，一站式營銷的服務體系更好的貫徹落實到市場當中。
　　
　　葉龍先生表示，隨著智能家居市場井噴式的爆發(fā)，紫光物聯(lián)在智能家居市場占有率大幅度增長，每一個季度都會舉辦合作伙伴招募大會，目前參加大會、培訓會的來賓，目的不是為了購買智能家居產(chǎn)品，他們更多的是想了解智能家居目前的市場現(xiàn)狀，如何解決項目案例的困難等，紫光物聯(lián)作為智能家居企業(yè)，有義務也是有需求去培養(yǎng)更多的行業(yè)人才，普及市場運營認知，推動行業(yè)健康快速發(fā)展。
　　
　　智能家居作為高新技術(shù)產(chǎn)品進入家庭，由于其“前衛(wèi)科幻性”的特點而讓普通大眾難以根據(jù)其既有的知識去推知其實際應用的可行性，但是紫光物聯(lián)智能家居良好的用戶體驗，豐富的產(chǎn)品功能，使用戶可以快速的了解、認識智能家居，并且接受智能家居給生活帶來的方便快捷。
　　
　　作為擁有68種智能家居產(chǎn)品，15大系統(tǒng)等豐富產(chǎn)品線的紫光物聯(lián)，認為沒有什么比實際展示和使用能體現(xiàn)智能家居產(chǎn)品功能，日前推出“移動式智能體驗廳”，一個箱子，把全宅智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)融合其中，打造終端營銷必備利器，讓各位加盟代理商不再需要擔心向客戶展示智能家居不方便。“移動式智能體驗廳”麻雀雖小，但是智能化程度極高，深受大家的歡迎
　　
　　無需擔憂的智能家居安全問題
　　
　　作為國家大力扶持的項目。智能家居被大家而看好。正是看到其發(fā)展前景無限，許多企業(yè)紛紛涌入該行業(yè)，在著急擴大行業(yè)影響力的同時，也造成許多行業(yè)漏洞。
　　
　　在不久前的央視315晚會，揭露了一些智能家居硬件產(chǎn)品容易出現(xiàn)被入侵的安全漏洞問題，成為行業(yè)話題，葉龍先生對目前紫光物聯(lián)智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品安全性表示很有信心。
　　
　　葉龍先生認為一款好用的智能產(chǎn)品首先要滿足三個條件，穩(wěn)定性好；操控便捷；功能豐富。作為一家全宅智能家居方案提供商，他表示，紫光物聯(lián)過去投注了大量心血解決智能家居的穩(wěn)定性問題，并取得了業(yè)內(nèi)的成果。紫光物聯(lián)也在產(chǎn)品安全性上尋求突破，搭建自己的服務平臺，保證客戶信息的安全性與穩(wěn)定性。
　　
　　例如，與?？?、大華等服務平臺合作前兩年是免費的，但兩年后則要收費。為更好的服務客戶，紫光物聯(lián)有自己的平臺與服務器，拍攝下來視頻都存儲在紫光物聯(lián)自己的服務平臺上，如果出現(xiàn)事故，紫光物聯(lián)將時間解決問題。
　　
　　據(jù)悉，為進一步保障用戶的信息安全，紫光物聯(lián)在依托云平臺的基礎(chǔ)上，研發(fā)了自己的主機新品(即“網(wǎng)關(guān)”)，主機作為獨立系統(tǒng)，能將客戶的所有數(shù)據(jù)、信息存儲在本地主機里面，紫光物聯(lián)的產(chǎn)品與體系也是完全獨立的，當云平臺遭受黑客攻擊，主機所在的本地服務器也會正常運轉(zhuǎn)，在整體構(gòu)架會更安全與穩(wěn)定。
　　
　　與房地產(chǎn)商合作，是智能家居變剛需的重要力量
　　
　　隨著房地產(chǎn)由粗放向集約式轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品設(shè)計也逐漸由標準化向個性化轉(zhuǎn)型，開始有房企選擇為旗下部分產(chǎn)品線配置智能家居以提高項目的含金量，給智能家居的發(fā)展帶來了新契機。
　　
　　不少房地產(chǎn)商巨頭與智能家居企業(yè)合作推出智裝房、智慧社區(qū)，近日，在阿里智能與杭州萬科的聯(lián)合發(fā)布會、中房集團打造濮陽智慧社區(qū)項目龍湖華苑當中，紫光物聯(lián)都是項目里的全屋智能化設(shè)備提供商。
　　
　　但目前能像紫光物聯(lián)一樣可以提供真正的整體智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品的企業(yè)很少，多用戶與全屋智能的解決方案受到了市場的青睞。對此，葉董認為，這雖然是智能家居行業(yè)發(fā)展的趨勢，但更多的帶來是市場發(fā)展的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在做的就是提高人們生活質(zhì)量，改善生活方式。讓智能家居逐漸成為生活剛需。
　　
　　結(jié)語：
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)＋理念普及，也改變了智能家居行業(yè)以產(chǎn)品為中心的盈利模式，變?yōu)橐苑諡橹行?。通過主動式服務，更好地滿足了客戶的需求，并穩(wěn)固渠道、創(chuàng)造增值。正如葉龍先生所說，找準用戶的需求痛點，提供完善智能系統(tǒng)和營銷服務，將大力推動智能家居行業(yè)發(fā)展。