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2月18日，世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)深圳站出海沙龍成功舉辦。由世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟和深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，深圳市物聯(lián)傳媒有限公司承辦的“中國AIoT企業(yè)生態(tài)出海交流會”在深圳成功舉行。本次活動吸引了40多位AIoT行業(yè)精英、專家學者及企業(yè)代表積極參與，共同探討全球市場機遇與出海戰(zhàn)略，推動中國AIoT企業(yè)走向世界舞臺，也期待以“深圳視角”為AIOT全球化市場融合做好思維建設與案例準備。
作為世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)的首批發(fā)起單位之一，深圳物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會致力于發(fā)揮深圳“智能制造創(chuàng)新之都”的生態(tài)力量，帶動新一代大批量的AIOT生態(tài)企業(yè)群體尋找市場新機，創(chuàng)造場景價值，推動全球融合。
會上，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇開場致辭，他表示，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，全球市場對AIoT解決方案的需求日益增長。中國企業(yè)在這一領域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢，希望通過本次活動幫助企業(yè)更好地了解國際市場，制定科學合理的出海戰(zhàn)略，實現(xiàn)全球化布局。
01
破局思維
首先，深圳盈達信息科技有限公司總裁王禎璽圍繞出海戰(zhàn)略及其相關學習展開分享。他詳細闡述了出海的核心變化和出海學習對象，同時提出了出海聯(lián)盟應對中小企業(yè)出海難題的策略，為出海企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導和學習路徑，助力企業(yè)精準把握全球市場機遇。
王禎璽指出，企業(yè)出海并非僅僅局限于產(chǎn)品出口，而是全方位的國際化戰(zhàn)略，涵蓋獨立品牌的打造與本地化團隊的建立。在這一過程中，企業(yè)需要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的供應鏈優(yōu)勢向產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢的轉型，這意味著必須針對海外市場進行深入研發(fā)和定制化服務。出海的目標客戶也正從中間商擴展至最終用戶，因此商業(yè)模式的本地化顯得尤為重要，它要求企業(yè)全面融入目標市場，精準把握消費者需求，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
02
實戰(zhàn)指南
廈門星縱物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理江軍鴻在公司業(yè)務布局、市場策略和全球影響力提供了深入的分析，并通過具體案例展示了星縱在智慧樓宇領域的成功實踐。作為全球化的高新技術企業(yè)，星縱與超過2000家全球渠道伙伴建立了合作關系，業(yè)務遍及120多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品已廣泛應用于智慧園區(qū)、智慧樓宇、智慧教育、智慧農(nóng)業(yè)等多個領域。
江軍鴻講到，星縱積極推行本地化策略，重點布局歐美、印度、新加坡等區(qū)域市場。通過精準市場洞察與清晰品牌定位，提升品牌影響力及認知度。采取多元化營銷驅(qū)動策略，包括網(wǎng)站曝光、展會接客、平臺粉絲積累等，成效顯著。公司建立區(qū)域+渠道合作模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理，促進國際業(yè)務發(fā)展。
千尋位置網(wǎng)絡有限公司副總經(jīng)理蔣文廣詳細介紹了千尋位置公司在時空智能領域的強大技術實力和應用廣泛性，公司在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的星基和地基增強站網(wǎng)絡，提供高可靠性的時空智能服務，并逐步擴展其海外業(yè)務，為多個行業(yè)提供高精度、高可靠的時空智能解決方案。
據(jù)了解，千尋位置是全球領先的時空智能基礎設施公司，由中國兵器工業(yè)集團和阿里巴巴集團共同發(fā)起成立。公司基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)，提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時的時空智能服務，推動了智能駕駛、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等領域的數(shù)字化轉型。
03
區(qū)域攻堅
深圳市易聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人竇常軍重點介紹了泰國市場的經(jīng)濟環(huán)境、政策支持以及中國企業(yè)在泰國投資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，為希望進入泰國市場的中國企業(yè)提供了全面的市場分析和策略指導，幫助企業(yè)更好地抓住機遇，應對挑戰(zhàn)。
竇常軍認為，泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟體，不僅地理位置優(yōu)越，而且政治環(huán)境穩(wěn)定，與中國長期保持著友好的政治關系和緊密的經(jīng)貿(mào)合作。這種良好的雙邊關系為中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了廣闊的市場機遇。然而，在出海拓展的過程中，中國企業(yè)也需要面對一系列挑戰(zhàn)，包括如何進行有效的本土化布局、打造強有力的品牌、適應不同的安全理念以及制定靈活的定制化策略等。
04
生態(tài)共創(chuàng)
此外，交流會還設置了現(xiàn)場資源對接和出海難題“問診”環(huán)節(jié)。參會企業(yè)可以與行業(yè)專家、投資機構以及服務商進行面對面交流，共同探討解決出海過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。這一環(huán)節(jié)不僅促進了企業(yè)之間的合作與交流，還為企業(yè)提供了實實在在的幫助和支持。
本次活動的議程豐富多樣，精彩紛呈，通過全方位、多角度的支持和指導，為中國AIoT企業(yè)走向世界提供了有力的支持和幫助。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會將在世界智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)盟(WAIA)的大框架下，繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，推動跨境AIOT企業(yè)間的各類合作與技術交流，提升中國AIoT產(chǎn)業(yè)的整體國際化能力，同時也致力于全球各地AIOT市場交流提供“深圳案例”和趨勢洞察，提升全球行業(yè)的整體合作價值。
相信在未來的發(fā)展中，越來越多的中國AIoT企業(yè)將成功走出國門，實現(xiàn)全球化布局和發(fā)展，成為全球AIoT產(chǎn)業(yè)的重要力量，并為全球市場貢獻自身的獨特價值，創(chuàng)造更多共贏機會。
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