智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)手機(jī)站
智能制造網(wǎng)小程序
智能制造網(wǎng)官微
智能制造網(wǎng)服務(wù)號(hào)
智能控制
機(jī)器人
儀器儀表
物聯(lián)網(wǎng)
3D打印
工業(yè)軟件
回放
Coremo 液壓動(dòng)力液壓制動(dòng)器的工業(yè)應(yīng)用的制動(dòng)系統(tǒng)
品牌
有湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司馬不停蹄海外參展，開(kāi)拓市場(chǎng)；也有湖南三湘硬質(zhì)合金工具有限公司活力全開(kāi)保生產(chǎn)，趕制訂單；還有株洲聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)控股股份有限公司定下一個(gè)億的“小目標(biāo)”。
信心是黃金。這些株企們正憑借硬核實(shí)力大步“走出去”，搶抓貿(mào)易機(jī)遇，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)、穩(wěn)訂單，力爭(zhēng)新的一年里實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。
三湘硬質(zhì)合金工具 小犁頭跨向國(guó)際化
犁頭推進(jìn)，正是春耕農(nóng)忙時(shí)。湖南三湘硬質(zhì)合金工具有限公司(以下簡(jiǎn)稱三湘硬質(zhì)合金工具)的工人，正忙著趕制一批來(lái)自加拿大的犁頭訂單。全球糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)向好，這個(gè)小微企業(yè)也“好風(fēng)憑借力”，以小小犁頭，大步跨向國(guó)際化。
長(zhǎng)寬30厘米左右的犁頭，堆在貨柜中毫不起眼。“一旦裝上主機(jī)，幾十上百個(gè)犁頭同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，上百米寬的農(nóng)機(jī)開(kāi)過(guò)，犁地、播種、下肥料……一兩百畝地只要一會(huì)功夫。”公司負(fù)責(zé)人劉天成介紹，安裝有三湘硬質(zhì)合金工具犁頭的現(xiàn)代大型農(nóng)機(jī)，活躍在全球重要的糧食產(chǎn)區(qū)。
幾公斤重的犁頭，最關(guān)鍵部位，不過(guò)是頂端不到3厘米的硬質(zhì)合金耐磨件。10余年間，為了這小小的耐磨件能“飽受折磨”，三湘硬質(zhì)合金工具不斷探索，向細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍邁進(jìn)。
從硬質(zhì)合金胚料生產(chǎn)、地礦類工具生產(chǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)用犁頭生產(chǎn)，劉天成說(shuō)，這源于一次國(guó)外展會(huì)。當(dāng)時(shí)對(duì)方拿著樣品問(wèn)他能不能做，劉天成回答，在硬質(zhì)合金之都的株洲，我們擁有著大量的技術(shù)工人儲(chǔ)備和供應(yīng)鏈支撐，有很多其他地區(qū)做不了的硬質(zhì)合金細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。
利用信息差，10余年間，三湘硬質(zhì)合金工具成功成為來(lái)自加拿大、澳大利亞的兩大農(nóng)機(jī)主機(jī)廠的供應(yīng)商，并培育了一大批初創(chuàng)期農(nóng)機(jī)企業(yè)。
在疫情和國(guó)際不穩(wěn)定因素的刺激下，農(nóng)機(jī)主機(jī)廠搭上糧食產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展的東風(fēng)，大企業(yè)不斷做大，新興企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，三湘硬質(zhì)合金工具也因此連續(xù)多年保持30%左右的增長(zhǎng)率。
“目前，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)還集中在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)業(yè)全球化尚處于萌芽狀態(tài)，農(nóng)機(jī)工具未來(lái)是持續(xù)增長(zhǎng)的剛需，我們也跟著產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上向前。”劉天成介紹，別看一個(gè)小小的犁頭，大型農(nóng)機(jī)一裝就是200個(gè)，作為農(nóng)機(jī)上的易損件，客戶有很高的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
看準(zhǔn)未來(lái)市場(chǎng)，三年疫情期間，不方便出國(guó)的劉天成反復(fù)復(fù)盤、琢磨往年參展資料。“往往一個(gè)新客戶所需產(chǎn)品從試制到成品要一年，寄出樣品后，一年也可能等不到回信。”在疫情阻隔下低效的單向溝通中，三湘硬質(zhì)合金工具發(fā)展出新客戶26家，目前都處于孵化階段。
一開(kāi)年，三湘硬質(zhì)合金工具一面忙著生產(chǎn)來(lái)自大型主機(jī)廠的春季訂單，一面招兵買馬，為四五月份的澳大利亞、加拿大等市場(chǎng)走訪做人才準(zhǔn)備。
雖然目前還是一個(gè)近兩千萬(wàn)元的中小微企業(yè)，但劉天成對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿信心。“株洲硬質(zhì)合金產(chǎn)能完全不是問(wèn)題，只要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)并耐心培育，未來(lái)，株洲硬質(zhì)合金還擁有無(wú)限可能。”基于對(duì)產(chǎn)業(yè)的信心，今年，三湘硬質(zhì)合金預(yù)計(jì)保底增長(zhǎng)30%，向50%增長(zhǎng)努力。
在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，三湘硬質(zhì)合金工具并不僅僅滿足于做一個(gè)小小的犁頭。劉天成計(jì)劃逐漸從犁頭拓展到犁座，為主機(jī)廠匹配更加豐富的產(chǎn)品類別，并向轉(zhuǎn)型升級(jí)為生產(chǎn)方案解決商。
華聯(lián)瓷業(yè) 海外搶單“未下鞍”
2月9日，當(dāng)記者來(lái)到湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華聯(lián)瓷業(yè)”)時(shí)，該公司一支參展團(tuán)隊(duì)剛剛結(jié)束德國(guó)法蘭克福展，準(zhǔn)備回國(guó)。
“從病毒進(jìn)入‘乙類乙管’后，公司迅速行動(dòng)，開(kāi)啟了出國(guó)參展之路。”華聯(lián)瓷業(yè)副總裁張平告訴記者，2月的德國(guó)法蘭克福展，3月的美國(guó)芝加哥展，都將出現(xiàn)華聯(lián)瓷業(yè)的身影，公司一把手也馬不停蹄，將親自出訪，逐一拜會(huì)國(guó)外大客戶，“過(guò)去三年，我們主要通過(guò)線上與客戶進(jìn)行交流，效果總不如親眼看到產(chǎn)品，面對(duì)面交談來(lái)得好。希望以最快的速度，搶回失去的三年。”
法蘭克福展和芝加哥展被視作全球上半年最高端的消費(fèi)品展，它們不僅對(duì)參展企業(yè)全年的訂單起到?jīng)Q定性作用，也將幫助企業(yè)了解當(dāng)前全球在消費(fèi)品領(lǐng)域的最新流行趨勢(shì)，意義重大。
張平介紹，在前往法蘭克福前，他們就做足了預(yù)案，“在設(shè)計(jì)方面，我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做了預(yù)判，主推啞光產(chǎn)品，產(chǎn)品器型的規(guī)整度也更符合歐洲的品味需求。在營(yíng)銷方面，處方簽，我們就向老客戶發(fā)出邀請(qǐng)，確定他們的到館時(shí)間和頻率，提高溝通效率。”
“從目前的客戶到店情況來(lái)看，整體情況還不錯(cuò)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，每天有30到50組客戶到店接洽溝通。”張平說(shuō)。
那展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋的訂單情況如何？張平坦言，還需看整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
“目前疫情的影響在法拉克福展上已經(jīng)基本看不到了，但俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)以及美聯(lián)儲(chǔ)加息，將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)造成影響，從而影響到國(guó)外消費(fèi)品市場(chǎng)的行情。”張平解釋，從他們與參展客戶的交流情況來(lái)看，大多數(shù)客戶認(rèn)為市場(chǎng)將向著復(fù)蘇邁進(jìn)，基本保持了樂(lè)觀的態(tài)度。
在法蘭克福展上，張平還發(fā)現(xiàn)一個(gè)新現(xiàn)象，此前由中國(guó)企業(yè)唱主角的展會(huì)上，冒出了不少其他國(guó)家企業(yè)的身影，像葡萄牙、泰國(guó)、孟加拉國(guó)、土耳其等，“這也意味著我們今后在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，對(duì)我們自身也提出了更高要求。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·托賓曾說(shuō):“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。”除了歐美市場(chǎng)，華聯(lián)瓷業(yè)將目光瞄準(zhǔn)亞太地區(qū)和一帶一路沿線國(guó)家，積極開(kāi)辟新興市場(chǎng)，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
張平介紹，今年，他們還將首次在印度尼西亞貿(mào)易博覽會(huì)以及東京禮品展上開(kāi)設(shè)展位，積極參與到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開(kāi)拓中。
“無(wú)論做什么市場(chǎng)，都需要耕耘，要以產(chǎn)品本身為重點(diǎn)，與客戶產(chǎn)生粘性，符合客戶價(jià)值，他們認(rèn)同你，才有機(jī)會(huì)與他們合作。這個(gè)過(guò)程或許無(wú)法一蹴而就，但總需要我們?nèi)L試、去創(chuàng)新。”張平說(shuō)。
對(duì)于今年公司的外貿(mào)出口情況，張平預(yù)計(jì)，或?qū)⒊尸F(xiàn)“先抑后揚(yáng)、氣象萬(wàn)千”的態(tài)勢(shì)。“從我們了解到的情況來(lái)看，一些國(guó)外客戶處于持幣觀望狀態(tài)，一旦局面打開(kāi)，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)，將迎來(lái)一波高峰。”
面對(duì)重重壓力，今年華聯(lián)瓷業(yè)將整體銷售額目標(biāo)提升了30%，“我們相信一定能完成！”張平語(yǔ)氣鏗鏘。
聯(lián)誠(chéng)集團(tuán) 也有一個(gè)億的“小目標(biāo)”
作為中國(guó)最大的軌道交通裝備部件制造商和供應(yīng)商之一，株洲聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)控股股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)”)切實(shí)地感受到了春天的暖意，“聯(lián)系了七年，瑞士巨頭企業(yè)第一次給我們發(fā)來(lái)詢價(jià)郵件；日本主機(jī)企業(yè)也正在采購(gòu)聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)的風(fēng)機(jī)樣機(jī)。”聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)海外營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人吳呈感慨，“今年自主出口目標(biāo)要突破1億元。”
靠自主創(chuàng)新，突破“圈層”
自主創(chuàng)新，是聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)刻在骨子里的基因。
時(shí)間撥回20年前，彼時(shí)的聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)還是我國(guó)鐵路系統(tǒng)剛改制的一家勞動(dòng)服務(wù)企業(yè)。
為推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)向最先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)——引進(jìn)西門子先進(jìn)制造工藝及管理思維，成立地鐵鋁部件事業(yè)部，成為西門子機(jī)車頂蓋的獨(dú)家供應(yīng)商。
這也成為聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)外貿(mào)事業(yè)版圖的開(kāi)始。
2016年，德國(guó)西門子MIREO平臺(tái)城際列車第一次從外部企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)集成部件——冷卻裝置。憑借之前多年累積的信譽(yù)和實(shí)力，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)受西門子推薦，與馬勒公司、AKG等國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)標(biāo)。
這是一次“老鼠與大象”的比拼。除去名氣、規(guī)模不及巨頭，這次產(chǎn)品的技術(shù)難度要求格外高。據(jù)介紹，不同以往一臺(tái)車會(huì)配備2臺(tái)冷卻裝置，德國(guó)西門子MIREO平臺(tái)一臺(tái)車僅配備一臺(tái)冷卻裝置，對(duì)冷卻裝置的可靠性、效率、重量、噪音都有很高的要求。
“機(jī)會(huì)來(lái)了，如果不敢邁出這一步，那就永遠(yuǎn)只能做個(gè)低層次加工廠，無(wú)法向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，更別提走出去。”聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示。
同年，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)也曾嘗試“走出去”，向瑞士巨頭企業(yè)拋去橄欖枝，但被對(duì)方以“不考慮中國(guó)供應(yīng)商”的理由拒絕了。
作為公司由低層次加工廠向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型并“走出去”的重要一步，聯(lián)誠(chéng)傾盡全力。非金屬葉輪、高速高效風(fēng)機(jī)、降噪輕量化風(fēng)機(jī)……聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)攻克了一項(xiàng)項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，完全掌握了風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)仿真和流體仿真技術(shù)，自主研發(fā)的高效軸向離心風(fēng)機(jī)，具有可靠性高、效率高、低噪音、輕量化等特點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)MIREO項(xiàng)目?jī)H為了降噪音，換了12版葉輪方案，做了整整1年的試驗(yàn)。”吳呈說(shuō)。
2017年，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)拿下MIREO冷卻系統(tǒng)訂單并成為德國(guó)西門子MIREO平臺(tái)冷卻裝置獨(dú)家供應(yīng)商。“從2018年交付至今，我們的冷卻裝置沒(méi)出過(guò)任何系統(tǒng)問(wèn)題，質(zhì)量可靠。”吳呈說(shuō)。
“聯(lián)誠(chéng)品牌，值得信賴。”走到哪，西門子負(fù)責(zé)人都主動(dòng)為聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)“背書”。
主動(dòng)出擊，世界各地“開(kāi)花”
近年來(lái)，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)建立并壯大了自己的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，搭建了國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心等25個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，突破一批關(guān)鍵“卡脖子”技術(shù)，通風(fēng)冷卻系統(tǒng)、減振器、鋁合金結(jié)構(gòu)件等主導(dǎo)產(chǎn)品成功在海內(nèi)外市場(chǎng)打開(kāi)銷路，在國(guó)內(nèi)平均市場(chǎng)占有率高達(dá)45%以上。
有強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力作支撐，2023年，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)將主動(dòng)出擊，“走出去”開(kāi)拓新市場(chǎng)。
目前，通過(guò)網(wǎng)上搜索、電話采訪、同行了解，聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)針對(duì)日本、瑞士、法國(guó)等大客戶展開(kāi)深度調(diào)研，并有針對(duì)性地給對(duì)方發(fā)去合作請(qǐng)求。
“瑞士企業(yè)第一次發(fā)來(lái)了詢價(jià)函，期望跟我們開(kāi)展合作。”吳呈欣喜地告訴記者，“待歐洲國(guó)家的簽證辦理開(kāi)放，我們就會(huì)一一去實(shí)地拜訪和考察，畢竟更深層次的合作都是在面對(duì)面地交流中促成的。”
還有更多的“捷報(bào)”陸續(xù)傳來(lái)。
目前，日本一知名主機(jī)廠已接收了聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)試制的風(fēng)機(jī)，待通過(guò)評(píng)審后便可批量生產(chǎn)；聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)的車體大部件首次走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)7月份即可在美洲大陸機(jī)車上露臉。
將危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)
隨著病毒進(jìn)入“乙類乙管”，眾多民企重新踏上出國(guó)“搶訂單”之路，外貿(mào)領(lǐng)域再現(xiàn)蓬勃升級(jí)。
改革開(kāi)放以來(lái)，株洲民企憑著“耐得煩、霸得蠻”和勇于創(chuàng)新的精神，在海外闖出一條康莊大道。從小小的陶瓷杯碗，到耐磨耐用的硬質(zhì)合金，再到軌道交通配套產(chǎn)品，每一個(gè)出口產(chǎn)品的背后，都浸濕著眾多株洲民企人的汗水和智慧。
如今，世界風(fēng)云變幻，海外出口也面臨全新難題。先是3年疫情，市場(chǎng)格局發(fā)生巨變，再是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、外需疲弱、歐美通脹高企，居民購(gòu)買力收到一定程度的抑制。這些都是民企在出口時(shí)不得不面對(duì)的困難。
不過(guò)危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。在外需受抑制時(shí)，性價(jià)比高的中國(guó)商品豈不正是市場(chǎng)機(jī)遇？抓住這個(gè)時(shí)機(jī)“走出去”，赴境外參展、洽談、交流，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言意義重大，對(duì)全市外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)也有積極作用。
民企船小好調(diào)頭。于企業(yè)而言，要堅(jiān)定信心，積極布局新產(chǎn)品，提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在深耕原有市場(chǎng)的同時(shí)，勇于開(kāi)拓新興市場(chǎng)。于政府而言，加快部署經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，精準(zhǔn)推出系列支持外貿(mào)增長(zhǎng)的政策，鼓勵(lì)企業(yè)組團(tuán)出海方是正途。
原標(biāo)題: 株洲企業(yè)外貿(mào)“春耕圖”
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號(hào)
智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)小程序
微信公眾號(hào)
