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沒(méi)有最高，只有更高！
站在光伏熱點(diǎn)賽道的風(fēng)口之上，龍頭企業(yè)頻頻出現(xiàn)規(guī)模龐大的采銷大單。
而今，百億級(jí)大單似乎已經(jīng)不能滿足龍頭企業(yè)的“胃口”了，光伏行業(yè)的超級(jí)采銷大單也正式邁入千億級(jí)。
史上最大多晶硅單筆訂單
近日，通威股份發(fā)布公告稱，該公司旗下5家子公司與晶科能源及其子公司簽訂多晶硅長(zhǎng)單銷售合同。合同約定，買方將在2022年9月-2026年12月期間，向通威股份旗下子公司合計(jì)采購(gòu)約38.28萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售總額約1033.56億元(不含稅)。實(shí)際采購(gòu)價(jià)格由買賣雙方采取月度議價(jià)方式確定。
據(jù)維科網(wǎng)光伏了解，這是該公司史上最大的一筆銷售訂單，同時(shí)也是目前為止光伏行業(yè)史上最大的多晶硅單筆訂單。
通威股份表示，本合同為長(zhǎng)單銷售合同，合同的簽訂有助于公司多晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，對(duì)公司業(yè)績(jī)有積極影響。
今年6筆大單超3500億元
實(shí)際上，自今年年初至今，通威股份已經(jīng)簽訂了6筆百億級(jí)以上硅料大單。
3 月 21 日，通威股份與隆基綠能簽訂的 20.36 萬(wàn)噸多晶硅料長(zhǎng)單銷售協(xié)議，合同總金額約 442 億元；
6 月 17 日，通威股份與青海高景太陽(yáng)能簽訂的 21.61 萬(wàn)噸多晶硅長(zhǎng)單銷售合同，合同總金額約 509 億元；
6 月 22 日，通威股份與云南宇澤簽訂的 16.11 萬(wàn)噸多晶硅長(zhǎng)單銷售合同，合同總金額約 385 億元；
7 月 1 日，通威股份與雙良硅材料、美科硅能源分別簽訂的 22.25 萬(wàn)噸、25.61 萬(wàn)噸多晶硅長(zhǎng)單銷售合同，這2筆合同總金額約1204億元。
此外，加上本次與晶科能源簽訂的38.28萬(wàn)噸多晶硅長(zhǎng)單、1033.56億元的銷售合同，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，通威股份將向6家企業(yè)供應(yīng)多晶硅總計(jì)超過(guò)144萬(wàn)噸，合計(jì)總金額超過(guò)3570億元。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，通威股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收603.39億元，歸母凈利潤(rùn)為122.24億元，毛利率達(dá)到35.06%，銷售凈利率為23.59%。
若單以其綜合凈利率23%計(jì)算，僅上述6筆硅料大單將為該公司貢獻(xiàn)超過(guò)820億元的凈利潤(rùn)。
實(shí)際上，高純多晶硅產(chǎn)品是通威股份最賺錢的核心產(chǎn)品。據(jù)其2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其光伏多晶硅業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)67%，而其他飼料和光伏電池的毛利率僅為9%左右。若參考硅料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凈利率水平來(lái)看，預(yù)計(jì)其光伏多晶硅業(yè)務(wù)的凈利率在50%以上。
若以多晶硅業(yè)務(wù)的67%的毛利率和50%左右的凈利率計(jì)算，則意味著通威股份上述6筆硅料大單將為其貢獻(xiàn)近2400億元的毛利潤(rùn)和1800億元的凈利潤(rùn)。
此外，考慮到今年多晶硅產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，通威多晶硅業(yè)務(wù)的毛利率水平可望再創(chuàng)新高，凈利潤(rùn)也必將水漲船高。
豪門買方“不差錢”？
作為本次千億大單交易的買方，晶科能源近來(lái)也是接連曝出大動(dòng)作。
8月26日，晶科能源曾公告稱，與特變電工子公司新特能源簽訂了長(zhǎng)單銷售合同，擬向其采購(gòu)33.6萬(wàn)噸原生多晶硅，供貨時(shí)間為2023年1月至2030年12月。按照當(dāng)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格測(cè)算，該筆交易的總金額達(dá)到903億元。
其后不到半個(gè)月，晶科能源又與通威股份簽訂了大約1034億元的多晶硅長(zhǎng)單采購(gòu)協(xié)議。
在不到一個(gè)月的時(shí)間里，組件龍頭晶科能源接連簽署近2000億元的超級(jí)采購(gòu)大單，出手可謂是相當(dāng)“豪氣”。
那么，“豪門”買方晶科能源是否“不差錢”？
據(jù)上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月末，晶科能源貨幣資金為 293.73 億元；其總負(fù)債為775.08 億元，其中短期借款97.86 億，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債 15.20 億元。
由此可見，若不考慮長(zhǎng)期負(fù)債，晶科能源的手頭上資金還是十分充裕的。不過(guò)從整體上看，其資金儲(chǔ)備并不算高。
而在其頻頻曝出千億大單的背后，是晶科能源意圖維持其全球組件出貨第一和鞏固其N 型時(shí)代領(lǐng)跑者地位的強(qiáng)大決心。
截至今年上半年，晶科能源已投產(chǎn)16GW 大尺寸N型TOPCon電池產(chǎn)線，N 型組件目前在手訂單超過(guò)10GW。
未來(lái)幾年，搶占N型時(shí)代發(fā)展先機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)提升組件產(chǎn)能，成為晶科能源的必由之路。而豪擲2000億元提前硅料供應(yīng)，成為了其維持全球第一組件廠商地位的必然選擇。
寫在最后
在頻頻曝出的千億級(jí)別采銷大單的背后，無(wú)疑是龍頭企業(yè)對(duì)未來(lái)光伏市場(chǎng)前景的認(rèn)可。
如今，一邊是狂賺上千億的通威股份，一邊是豪擲兩千億的晶科能源，龍頭企業(yè)在光伏賽道上正策馬狂奔。那么，下一個(gè)千億級(jí)的采銷大單，又會(huì)花落誰(shuí)家呢？（文/Jacky）
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