【中國智能制造網(wǎng) 行業(yè)精英】8月18日，在“觸及·出口新勢力——2016北京郵政跨境電商出口峰會”上，億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏發(fā)表了題為《觸及全球：國際跨境電商市場全解讀》的公開演講，他指出，跨境電商終將成為關(guān)鍵動力。
億邦動力網(wǎng)CEO鄭敏
據(jù)了解，此次會議由北京市郵政公司、北京市商務(wù)委員會主辦，億邦動力網(wǎng)承辦。會議圍繞“出口新勢力”的主題展開，分別就跨境出口新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、跨境B2B有何想象空間、如何打造更強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈、跨境出口下一個藍(lán)海市場等話題展開探討。北京郵政、亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)、環(huán)球市場、ESG集團(tuán)、聰明伙伴等企業(yè)出席會議并發(fā)表演講。
以下是演講實(shí)錄：
今年的4月8號之前，跨境電商在中國火的都快不行了，但是火的是進(jìn)口方面。再具體到火的也就是網(wǎng)站保稅進(jìn)口模式下。4月8號的新政調(diào)整之后，我們看到資本的溫度至少在這一段時間內(nèi)快速降下來，有很多地方的量也快速降下來。這兩年跨境電子商務(wù)進(jìn)口之火，有相當(dāng)一部分人把出口就慢慢忘掉了，實(shí)際上出口依舊是在高速增長。今天我代表億邦動力研究院把我們對跨境電子商務(wù)的出口拿出來，向我們的老領(lǐng)導(dǎo)，還有各位朋友們一起匯報(bào)一下，講的不對的地方請大家批評。
基本上近對跨境電子商務(wù)出口的梳理是這么一張圖。首先要承認(rèn)一個基本事實(shí)，就是出口的網(wǎng)絡(luò)訂單還在強(qiáng)勁增長。有很多朋友說增長了多少？坦白說沒有準(zhǔn)確數(shù)字。但是可以從幾個維度分析增長的數(shù)據(jù)。
個維度，我們知道中國郵政集團(tuán)總經(jīng)理李國華(音)講到“貝郵寶”和國際小包同比增長60%。我們知道郵政在跨境電商的物流端占了的數(shù)值。來自國際和港澳臺的業(yè)務(wù)增長情況基本上是30%以上。我們再來看，現(xiàn)在國內(nèi)近有幾家新三板的企業(yè)有跨境電子商務(wù)的出口的增長更快。另外一些第三方的報(bào)告數(shù)據(jù)，同比增長31%或者是33%的樣子。大體我們就知道，現(xiàn)在跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口區(qū)間，就是在30%-60%之間，而且這個速度從來沒有往下掉。你如果通過亞馬遜這樣的平臺看是加速增長，如果看國內(nèi)的現(xiàn)在新三板上的平臺上來看也是加速增長，但是總體來講，至少可以保守說，出口網(wǎng)絡(luò)訂單還是在強(qiáng)勁增長。
之前，我們不管是在政策的制定方，還是市場研究方，都會有多多少少對網(wǎng)絡(luò)零售出口有一點(diǎn)的微詞，就是說這個數(shù)太小了。就是小包裹，來來去去一點(diǎn)量。跟我們整個大的來比是微不足道的。但是切切不要忽略。如果我們按照現(xiàn)有的各方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的理念，樂觀的數(shù)據(jù)，去年跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口額7200億，大概也就是1千億美金的樣子。我看了一下《公報(bào)》，我們貨物的一般貿(mào)易方式出口是7.5萬億，大體是10%?，F(xiàn)在從內(nèi)貿(mào)的角度來講，內(nèi)貿(mào)里面的網(wǎng)絡(luò)零售額，目前也就相當(dāng)于我們社會消費(fèi)品總額的10.8%的樣子，它已經(jīng)是多么風(fēng)風(fēng)火火的場景，所以不要小看這個數(shù)。所以我們有一個判斷，跨境電商終將成為關(guān)鍵動力。
什么是關(guān)鍵動力？是不可或缺的。第二是所有引擎里面強(qiáng)勁的那架。
我看了一下，去年7.5萬億，同比出口只是增長了2.1%。如果10%是跨境電子商務(wù)，如果按保守增長30%的話，基本上跨境網(wǎng)絡(luò)零售這一塊，每一年給貨物一般貿(mào)易貢獻(xiàn)三到五個點(diǎn)的增長。當(dāng)下，外貿(mào)出口下行壓力么大的情況下，每一年貢獻(xiàn)三到五個點(diǎn)的增長那是什么概念？一定是關(guān)鍵動力。這是基本的事實(shí)，我們要承認(rèn)。而且你會看到這個事實(shí)越來越清晰。第二是它會帶來三類的深刻變化。
類是新的貿(mào)易方式。這里的詞用的不太準(zhǔn)，我說是從貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)變成商品貿(mào)易。這是一個根本的變化。這樣才能在各個方面擺脫原來用傳統(tǒng)的監(jiān)管方式來監(jiān)管新業(yè)態(tài)。從貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)為商品貿(mào)易之后，我們看到貿(mào)易雙方會發(fā)生什么變化？我們講一個典型的特征就是從出口端，我們面對的這個進(jìn)口端，基本上是終端用戶。分兩類，但是也是終端用戶。類是的終端用戶。的終端用戶是企業(yè)的消費(fèi)者和個人消費(fèi)者。個人消費(fèi)者很好理解，全球任何一個角落的消費(fèi)者在全球任何一個網(wǎng)站上可以買到中國任何一個角落生產(chǎn)銷售的商品，零售的方式。企業(yè)消費(fèi)者，國外的每一家企業(yè)以前買辦公用的時候，是在本地的超市或者是批發(fā)商，現(xiàn)在可以在中國網(wǎng)站上買，而且不用批量采購了。按現(xiàn)在的郵政快遞的速度很快，再加上一些海外倉。所以是企業(yè)消費(fèi)和個人消費(fèi)者，但實(shí)際上零售特征比較明顯。
還有一類是海外的中小型零售商，進(jìn)貨渠道會發(fā)生大的變化。這一兩年我們出去到很多的國家看過，相當(dāng)一部分國家是在大城市周邊有一個巨大無比的中國商品城。比如說俄羅斯的留步里諾，比如說迪拜的龍城。我們看到里面有知識產(chǎn)權(quán)的問題，然后有資金的問題，存在各種各樣的問題，這幾年，這些市場的發(fā)展非常艱難，甚至在很多國家。我注意到俄羅斯莫斯科的市民聚集到一起，說是不是要把留步里諾市場關(guān)掉。所以商戶也越來越困難。我們知道中小型的零售商總要擴(kuò)展貨架，有小的是幾百個SKU，要求它往下，這樣就有了在中國批發(fā)進(jìn)貨的需要。我們看到這類的現(xiàn)象已經(jīng)在大量出現(xiàn)。有很多是中國人在海外有小的社區(qū)零售店，托國內(nèi)的人打好包。
所以我們講，新的貿(mào)易方式發(fā)生了重大的變化，采購型貿(mào)易變成直銷型貿(mào)易，我們的合作伙伴變成了終端用戶和次終端用戶。大家注意，前面都加了一個“B”。這是什么？之前我們知道是個人賣家在網(wǎng)上開店為主，但是參考內(nèi)貿(mào)，也到了一個轉(zhuǎn)型期，就是C2C向B2C轉(zhuǎn)。因?yàn)?ldquo;B”這一端有品牌，有服務(wù)能力，有用戶體驗(yàn)的保障能力，產(chǎn)品質(zhì)量相對更能保證一點(diǎn)。所以大趨勢肯定是大趨勢。所以“B”到終端，就是未來的方式。
第二點(diǎn)深刻的方式是什么？就是商品發(fā)生變化。原來我們的商品是價(jià)值雙低，或者是有質(zhì)無品。在中國網(wǎng)站買的東西或者是中國商品市場買的東西很便宜，但是質(zhì)量說實(shí)話挺差。一邊買一邊罵，一邊罵一邊買。另外我們有非常好的工廠有質(zhì)但是沒有品，以前基本上是這狀態(tài)。但是跨境電子商務(wù)之后，一下能接觸到消費(fèi)者的時候，同時提供新的通路的時候格局發(fā)生了變化。
我們做過大量的調(diào)研。我問中國很多的出口的商品制造企業(yè)或者是貿(mào)易提供商。我說為什么咱們不能把質(zhì)量好一點(diǎn)的東西往外賣。他說我在合作有貿(mào)易合作伙伴，他已經(jīng)形成了固定的渠道，如果我的品質(zhì)太高，價(jià)格太高，不進(jìn)我的貨，從一些小作坊進(jìn)貨。所以是原有的低端的渠道遏制了中國商品的升級。因?yàn)樵械墓艿朗侵械投说墓艿溃F(xiàn)在跨境電子商務(wù)把面打開了，我們就看到在各個國家，現(xiàn)在再出去聊的時候，說你們中國至少小米的手機(jī)，華為的手機(jī)就很好。甚至上次達(dá)達(dá)斯坦一個部長到我們這兒來交流的時候，他看我用了一個Iphone的手機(jī)，他說別用這個了，你看我的。所以很快的中低端的貿(mào)易管道就打破了，新的空間被打開。能釋放出的力量非常大。所以這是我們講新的貿(mào)易對象，從價(jià)值雙低或者是有質(zhì)無品向價(jià)值品三優(yōu)方向走。
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同時要注意到服務(wù)出口、數(shù)字產(chǎn)品的出口。服務(wù)出口我們注意到海外的某某賣家請中國的代運(yùn)營商提供服務(wù)。海外的某某品牌請中國的網(wǎng)店設(shè)計(jì)師為他們做服務(wù)，客服服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)都在這里面。實(shí)際上很多中國的賣家也在購買服務(wù)。你得買關(guān)鍵詞。你如果對美國的市場，有相當(dāng)一部分在FaceBook這種平臺上有推廣。
第三類是新貿(mào)易企業(yè)。原來的外貿(mào)主體是外貿(mào)公司加工商，現(xiàn)在變成平臺加上供應(yīng)鏈。跨境電商三類平臺比較清晰。1.0平臺、2.0平臺、3.0平臺。1.0平臺從九五年起有的，是中國跨境電商的鼻祖，是供求信息的平臺。2.0就是下面的外貿(mào)服務(wù)品太，包括現(xiàn)在的敦煌也在做這一部分，把傳統(tǒng)的貿(mào)易線上化，提供中間服務(wù)。還有一類是3.0，中間的在線和交易平臺。交易的主要特征是網(wǎng)絡(luò)訂單。形成了平臺加上綜合供應(yīng)鏈，這一種新的外貿(mào)主體。綜合供應(yīng)鏈綜合提供物流服務(wù)，倉儲服務(wù)，通關(guān)服務(wù)，支付服務(wù)，融資服務(wù)，擔(dān)保服務(wù)?？梢圆粐鴥?nèi)出現(xiàn)了很多的物流的新物種，你以前沒聽過名字。這是三個深刻的變化。
另外政策方面大家比較關(guān)注。四大政策方面的關(guān)注。我談一談個人的看法。現(xiàn)有的出口政策正在逐漸的釋放?？缇畴娚痰恼咂鹪词菫槌隹诳紤]的。但是沒有想到，后焦點(diǎn)和熱點(diǎn)放到了進(jìn)口，放在了跨境網(wǎng)絡(luò)保稅進(jìn)口上面。9610的出口，1210的出口，這兩項(xiàng)政策沒有發(fā)揮實(shí)際的作用。但是我們看到，如果從新的趨勢來看，9610加上地方產(chǎn)業(yè)的扶持政策開始逐步發(fā)揮作用。這里有一個大的背景，就是跨境電子商務(wù)的出口從C2C往B2C轉(zhuǎn)。你看9610的方式如果走跨境電商的通關(guān)方式，馬上涉及的問題就來了，一個是增值稅的問題，現(xiàn)在免征不退還沒有完全推開。另外還有企業(yè)所得稅的問題。這個是25%，這就是稅收的問題。大量的量沒有往那個方向?，F(xiàn)在我們看到，像北京市，像很多地方都有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策，政府在積極的引導(dǎo)著這些賣家，逐步的走陽光化的通道。這個已經(jīng)開始。
第二個是有B端的企業(yè)級賣家，企業(yè)本來在企業(yè)所得稅各個方面是規(guī)范的，這個量很快就上來。我前不久跟做陶瓷的企業(yè)聊過。他說原來的陶瓷是按一般貿(mào)易出去，現(xiàn)在是一件一件的出去。所以只要是這種方式，稅務(wù)部門認(rèn)可的，我就想通過這個方式還可以享受退稅或者是免征不退。我們看到市場在向B2C發(fā)生變化的時候，當(dāng)我們各個地方政府開使用一些扶持資金的時候，9610的政策發(fā)揮政策，政策紅利釋放出來。
第三是1210的特殊監(jiān)管倉。這里有一點(diǎn)，跨境電子商務(wù)的監(jiān)管政策，中國在全球范圍是走在前面的，我們也呼吁世界各國的都向中國學(xué)習(xí)創(chuàng)新新的監(jiān)管方式，因?yàn)樾碌漠?dāng)時擋不住它。國內(nèi)外的特殊監(jiān)管倉，國內(nèi)的有一些優(yōu)惠政策。對于海外倉，總理也說了要給予相應(yīng)的支持。只不過現(xiàn)在有一點(diǎn)小遺憾，如果也像我們國家一樣享受這個反向的1210就好了，或者一個反向的9610。接下來是各類的實(shí)驗(yàn)持續(xù)探索政策創(chuàng)新。前兩天我看國務(wù)院又發(fā)了一個《意見》，如果是行業(yè)內(nèi)的高手一看就明白，態(tài)度非常明白，就是要創(chuàng)新監(jiān)管方式，適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。
在這個體系下，首先是綜合保稅區(qū)在去年變成12個，再往下還有可能往深度和廣度考慮。第二是網(wǎng)上絲綢之路的這個經(jīng)濟(jì)合作區(qū)也是在緊鑼密鼓研究和籌備。還有其他的實(shí)驗(yàn)，這些實(shí)驗(yàn)一定會持續(xù)的探索政策的創(chuàng)新，我認(rèn)為至少是這幾方面。
點(diǎn)，首先從便利角度去考慮。在便利的考慮，實(shí)際上除了跨境電商的監(jiān)管政策紅利釋放出來，還有一個和其他監(jiān)管政策疊加的問題。比如說現(xiàn)在的義烏享受的市場采購的政策。琢磨來、琢磨去，你覺得它完完全全和跨境電商形成疊加效應(yīng)。還有一些服務(wù)貿(mào)易的政策，所以這些政策是在快速的進(jìn)行疊加。這個疊加的方向都是為便利兩個字，怎么適應(yīng)新的貿(mào)易主體，讓它很快速出去。
第二類是陽光。說到根上就是誰的問題，這個問題需要一定時間去解決。我只是代表我個人，如果完完全全套用現(xiàn)在的稅收制度，向跨境網(wǎng)絡(luò)零售的話，肯定是有問題的?；蛘呤嵌虝r間內(nèi)很難把這個產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)向一個健康和陽光的方向去。但是大方向我們看到，肯定是往這個方向去，包括保稅的方式在增值稅上打七折也都是做探索。不管是國家還是產(chǎn)業(yè)，還是各級機(jī)構(gòu)，大家有個共同的期許，就是把這個產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展起來。
第三個是新的模式的探索。各個地方的綜報(bào)區(qū)建了很多，但是日子并不見得好過。從工廠里出來之后，直接接受網(wǎng)絡(luò)訂單就可以發(fā)送請求，有沒有這種可能？現(xiàn)行的政策肯定是不行，但是不排除這種可能性。
第四是新絲路的合作，跨境電商帶動信息經(jīng)濟(jì)。這就是網(wǎng)上絲綢之路綜合合作區(qū)。沿著一帶一路，對點(diǎn)和某一個國家或者是對點(diǎn)某一個友好城市，兩個城市有一些對等的政策可以先練起來。中國有經(jīng)驗(yàn)的可以提供你方參考，你方有經(jīng)驗(yàn)的也可以提供中方參考。因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電子商務(wù)試了這么多，都是在我們國內(nèi)做工作，真正你突破外面的還是比較難的。今天各國的大使館也派了很多專家來，我也希望回去都進(jìn)行相關(guān)的呼吁，進(jìn)行世界商店對全球各國都是有好處的。解決的問題就是次進(jìn)全球消費(fèi)，讓全球消費(fèi)者更多的買東西，全球消費(fèi)者更多的消費(fèi)，中間產(chǎn)生的利潤各國都是獲益者，各國產(chǎn)業(yè)聯(lián)也都是獲益者。以跨境電商帶動信息經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)包括智慧城市，包括大數(shù)據(jù)，可以整體帶動起來。
政策的第三個關(guān)注是新一輪國際貿(mào)易規(guī)則的博弈。一個是反全球化。西雅圖有一次重大的事件，就是反全球化的大概四、五萬人集會，反對WTO的一些政策。這是在B2B貨物貿(mào)易的時代，我們看到的這個景象。如果是整個跨境電商，如果零售的方式快速起來之后，全球消費(fèi)之后，我們應(yīng)該能夠預(yù)想到，可能會產(chǎn)生新一輪的反全球化的情緒。怎么辦？我大體看一下，當(dāng)時的沖擊量是沖擊了本國的產(chǎn)業(yè)，這是。第二是WTO的規(guī)則被少數(shù)國家和壟斷企業(yè)主導(dǎo)。有一點(diǎn)，中國是可以拿出我們大國風(fēng)范和大國市場來擺明我們的態(tài)度。因?yàn)橹袊诳缇尘W(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)口商是不斷的積極打開，中國并沒有說一定要把我的商品傾銷到各個國家去?，F(xiàn)在進(jìn)口增速高于出口。在這個方向上，中國積極探索跨境電商進(jìn)口，也是我們應(yīng)對反全球化情緒的措施之一。
第二就是政府貿(mào)易保護(hù)態(tài)度的搖擺?，F(xiàn)在說不好聽的，很多國家，跨境電商覆蓋到的，政府的政策跟“抽風(fēng)”似的，根本原因是什么？是野蠻快速增長下，政府想我們到底怎么規(guī)政府想我們到底怎么規(guī)范它，發(fā)展它。所以我看到一些政策的搖擺，對個人一年銷售額的限制等等，各類的政策都有。但是在這方面，無論是什么政府，什么機(jī)構(gòu)，永遠(yuǎn)擋不住消費(fèi)全球化，來自市場底端強(qiáng)勁的這個力量。
跨境市場的秩序協(xié)同，我想講兩點(diǎn)。一是跨境消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)。第二是跨境的經(jīng)營準(zhǔn)入?，F(xiàn)在以準(zhǔn)零售的方式出去，海外消費(fèi)者的權(quán)益是不是也得保護(hù)。用什么方式保護(hù)？如果不保護(hù)肯定是文件就在桌上了。世界各國的工商部門要協(xié)同去解決這個問題。另外是跨境經(jīng)營準(zhǔn)入。如果按現(xiàn)在的準(zhǔn)入方式是有問題的。我們的平臺上面，假設(shè)國外的一個商家在中國的平臺上開店，沒有在中國注冊公司，按現(xiàn)行的工商行政管理辦法不行，你在哪個國家經(jīng)營，你必須得在本地有你合法的市場主體地位。但是你如果真讓大家都去注冊，這也是不現(xiàn)實(shí)的問題。全球范圍內(nèi)幾千萬個跨境的賣家，你讓這些跨境賣家在每一個國家，我就在你們國家賣了十個包裹，或者是一年幾百個包裹，你讓我注冊公司，肯定是不現(xiàn)實(shí)。但是這個思路可能是一個什么思路？把對整個貿(mào)易主體或者是經(jīng)營主體的監(jiān)管落到平臺上去。你的平臺要在這兒登記注冊。我跟平臺協(xié)同管理商戶，這可能是解決方法的思路之一。
用了二十分鐘的時間，把我們整個跨境電子商務(wù)市場的走勢，還有對政策的走勢做了一些我們締結(jié)的梳理，僅供參考。謝謝大家。
